สิ่งที่สื่อสังคมสามารถสอนเราเกี่ยวกับแปลงการเพิ่มประสิทธิภาพ?

A+ A-

ผมเคยเขียนก่อนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงที่สามารถเรียนรู้มากจากตลาดเนื้อหา (เช่นตัวอย่างนี้) แต่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงยังได้เรียนรู้อะไรบางอย่างจากการตลาดสื่อสังคม?

คำตอบคือใช่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งที่สำคัญบทเรียน: คนชอบจัดการกับคนอื่น ๆ จริง

สื่อสังคม Antidote

ตลาดมีอากาศลงโทษที่ไม่ดี - ในระดับหนึ่ง, สมน้ำหน้าดังนั้น - สำหรับการประดิษฐ์ในช่วงเวลาที่ รุ่นเห็่จากการถ่ายภาพสินค้าบนหน้า Landing Page ยิ้มอย่างมีความสุขที่พวกเขารับสายลูกค้าเป็นตัวอย่างที่คลาสสิก พวกเขาดูดี แต่พวกเขาไม่ได้จริง

แม้ว่าความตั้งใจที่มีภาพมีความจริงใจอยู่ที่ไหนสักแห่งในจิตใต้สำนึกของผู้เข้าชมรับรู้ว่าคนเหล่านั้นจะไม่เป็นจริงคนที่พวกเขาจะทำธุรกิจกับ พลาดโอกาสที่จะสื่อสารแท้

หรือพิจารณาหลอกรับรองที่“จอห์นดี” ซานไม่ประสงค์ออกนาม, CA พุ่งกระฉูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในคำพูดที่สนามที่สมบูรณ์แบบ แม้ว่าจอห์นดีมีอยู่เป็นลูกค้าและอาบน้ำที่รับรองเร่าร้อนอย่างแท้จริงคลางแคลงมีเหตุผลที่จะเชื่อว่ามันไม่มี

พวกเขาจะรู้ว่ามันไม่ได้ทำขึ้นมา? (ขออภัยตัวอักษรไม่กี่ไร้ยางอายมันเจ๊งสำหรับเราทุกคน.) สิ่งที่ตั้งใจจะหนุนความน่าเชื่อถือสามารถจบลงเสื่อมเสียมันแทน

สื่อสังคมก้าวหน้าเพราะมันหลีกเลี่ยงยศดังกล่าว

เราต้องการที่จะมีส่วนร่วมกับคนจริงบน Twitter และ Facebook เราชอบอ่านบล็อกโพสต์จากบุคคลที่เฉพาะเจาะจงที่ บริษัท ที่มีความคิดที่เราพบว่ามีประโยชน์หรือสร้างแรงบันดาลใจ Nameless, บัญชีแบรนด์ faceless อาจให้ค่าบางอย่าง แต่พวกเขาไม่ได้สะท้อนกับเราในทางเดียวกัน

ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ยังคงเป็นนักฆ่า app ในทุกสื่อดิจิตอล

คนจริงใน Landing Pages

เราสามารถแตะลงในบางส่วนของแท้ Mojo สื่อทางสังคมในหน้า Landing Page ของเราโดยยินดีที่จะแนะนำคนจริงที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์

ยกตัวอย่างเช่นตัวอย่างของไมโครโดย Blue Mountain, แบรนด์ที่นิยมการ์ดที่เป็นส่วนหนึ่งของอเมริกันทักทายนี้:

หนึ่งในตัวเลือกในไมโครคือการ“ตอบสนอง” ศิลปินที่อยู่เบื้องหลังบัตร นี่คือสามนักออกแบบบัตรอวยพรจะให้ความสำคัญกับกลุ่มตัวอย่างของการทำงานของพวกเขา คุณสามารถคลิกที่ผ่านการเรียนรู้เล็ก ๆ น้อย ๆ ของพื้นหลังของพวกเขาและพวกเขาแต่ละคนวิธีการออกแบบบัตร มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้อีการ์ดจริงมากขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยตัวเองแบ่ง“ชื่นชอบ” (ตามที่กำหนดโดยอิทธิพลกูรูโรเบิร์ต Cialdini) - ผู้เข้าชมสามารถรับบัตรจากศิลปินที่พวกเขาที่ดีที่สุดที่เกี่ยวข้อง

โปรดทราบว่าศิลปินที่เข้าร่วมเหล่านี้ไม่ได้ผู้บริหารของ บริษัท ฯ

โดยทั่วไป“การบริหารจัดการ” หน้าของประวัติ squirreled ไปในส่วนที่เกี่ยวกับเว็บไซต์ขององค์กรของคุณไม่นับเป็น humanizing สถานะออนไลน์ของคุณ โดยปกติผู้ที่หน้าจัดการอยู่ห่างไกลจากประสบการณ์การตลาดโพสต์คลิกที่ผู้คนส่วนใหญ่จะมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์เช่นถ้าผู้บริหารเหล่านั้นไม่ได้ต้องการที่จะสร้างการติดต่อส่วนบุคคล

แต่คุณสามารถทำลายแม่พิมพ์ที่เป็นในตัวอย่างนี้ฝังอยู่ในหน้าผลิตภัณฑ์ Netezza:

แบรดเทอร์เรนผู้จัดการทั่วไปของกลุ่มสื่อดิจิตอลที่ Netezza อยากจะแนะนำตัวเองให้กับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ - โดยตรงในบริบทของพวกเขาเป็นครั้งแรกที่การเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าและแบรนด์

แม้ว่าคำพูดของเขาเป็น pitchy เล็ก ๆ น้อย ๆ เขาทำให้มันของแท้โดยใส่ใบหน้าที่แท้จริงของเขาและที่อยู่อีเมลที่แท้จริงของเขากับมัน เขาเชิญติดต่อ และแม้ว่าจะมีเพียงส่วนของลูกค้าที่คาดหวังตัดสินใจที่จะเขียนจริงเขาฉันแน่ใจว่าอื่น ๆ อีกมากมายขอขอบคุณที่มีตัวเลือกในการเอื้อมมือออกไปเขาหากพวกเขาเคยรู้สึกว่าต้อง

ใครบอกว่าคุณไม่สามารถทำให้การตลาดขององค์กร B2B ส่วนตัว?

คนจริงในใบรับรอง

หากคุณต้องการที่จะควงความน่าเชื่อถือมากที่สุดจากการพิสูจน์ทางสังคมที่ระลึกที่เป็นไปได้ใช้ชื่อเต็มของผู้คน - และในกรณีของการเสนอขาย B2B, รวมถึงชื่อและ บริษัท ที่คนเหล่านั้นทำงาน ที่ไม่เพียง แต่ทำให้พวกเขาเชื่อว่ามันจะช่วยให้ผู้เข้าชมวิธีการสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงาน (หรือเพื่อนของแรงบันดาลใจ) ที่ได้ประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมดังกล่าวรับรองจริงบนหน้า Landing Page สำหรับผลิตภัณฑ์ SEOmoz:

ไม่เพียง แต่จะใส่ชื่อเต็มชื่อและ บริษัท ของคนที่อยู่ในคำรับรองนั้นมันยังรวมถึงภาพและโลโก้ของ บริษัท ของเขาของเขา องค์ประกอบที่เขียนด้วยลายมือ - อ้างดึงชั้นนำและชื่อของบุคคลและชื่อ - เพิ่มสัมผัสมนุษยเพิ่มเติม นี้เป็นคำรับรองอารมณ์สูง

หน้า Landing Page SEOmoz ช่วยให้ผู้เข้าชมสไลด์ผ่านสี่แท็บเนื้อหานั้นแต่ละคนมีการรับรองผลกระทบสูงในรูปแบบนี้

ฉันส่งอีเมลเปียโนลอร์ดผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Acqusition SEOmoz ผู้ผลิตประสบการณ์เชื่อมโยงไปถึงนี้และถามเธอเกี่ยวกับเหตุผลของพวกเขา

“กลับในวันที่การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หมายความว่าเราจำเป็นเพื่อให้การดำเนินการที่ชัดเจนมากขึ้นและลดลงครึ่งหนึ่งของเนื้อหาที่จะเก็บข้อความง่ายๆ” โจแอนนากล่าวว่า “นั่นไม่ใช่พอวันนี้ เราจำเป็นต้องให้ประสบการณ์ที่ทำให้ผู้ใช้ของเรารู้สึกสะดวกสบายปลอดภัยและความมั่นใจในการตัดสินใจของพวกเขาที่จะไปกับผลิตภัณฑ์ของเรา รวมองค์ประกอบของมนุษย์มากขึ้นด้วยการปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page ในอนาคตของการเพิ่มประสิทธิภาพและหนึ่งที่ร่ำรวยมากที่ว่า.”

นี้สังคมมากขึ้นปรับเนื้อหาที่อุดมไปด้วยประสบการณ์การเชื่อมโยงไปถึงมีวิธีการดำเนินการเมื่อเทียบกับรุ่นก่อน?

ฉันสามารถดูเปียโนยิ้มผ่านทางอีเมลของเธอว่า“อัตราการแปลงรุ่นใหม่เป็น 400% สูงกว่ารุ่นที่ผ่านมา ทดลองใช้ฟรีลงชื่อสมัครเป็นทางขึ้นและเราคิดว่ารูปแบบรวมกับสัญญาณความไว้วางใจในคุณสมบัติหน้าใหม่ที่มีความรับผิดชอบในการนี้“.


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น