วิธีการเขียนเกรดอาวุธคัดลอก

คุณอาจไม่คิดว่า DARPA (กระทรวงกลาโหมสหรัฐโครงการวิจัยขั้นสูงของหน่วยงาน) จะเป็นกังวลมากเกี่ยวกับการเขียนสำเนา แต่ในความเป็นจริง DARPA มีการลงทุนในรูปแบบหนึ่งโดยเฉพาะของ wordsmithing: เรื่องราว

A+ A-

image of military tank คุณอาจไม่คิดว่า DARPA (กระทรวงกลาโหมสหรัฐโครงการวิจัยขั้นสูงของหน่วยงาน) จะเป็นกังวลมากเกี่ยวกับการเขียนสำเนา

เหล่านี้เป็นคนที่ช่วยคิดค้นระบบเครือข่ายคอมพิวเตอร์พึมพำ Predator และ Iron Man เหมือนเปลือกทหาร

แต่ในความเป็นจริง DARPA มีการลงทุนในรูปแบบหนึ่งโดยเฉพาะของ wordsmithing: เรื่องราว

คือเหตุผลที่การเล่าเรื่องหนึ่งจากกิจกรรมของมนุษย์ที่เก่าแก่ที่สุดที่น่าสนใจเช่นการ DARPA, หน่วยงานที่เกี่ยวข้องในด้านเทคโนโลยีขั้นสูงเพื่อที่ว่ามันมักจะเสียงเหมือนนิยายวิทยาศาสตร์?

ว่าเรื่องราวยังคงเป็นส่วนหนึ่งของพฤติกรรมมนุษย์มานานเป็นสิ่งที่ DARPA สนใจ หนึ่งของ รายละเอียดโครงการ เมื่อเร็ว ๆ นี้จะนำไปสู่การขอข้อเสนอที่บอกว่า,

เรื่องเล่าออกแรงผลต่อประสิทธิภาพในความคิดและพฤติกรรมของมนุษย์ พวกเขารวมหน่วยความจำรูปร่างอารมณ์การวิเคราะห์พฤติกรรมคิวและอคติในการตัดสินมีอิทธิพลต่อความแตกต่างในกลุ่ม / ออกจากกลุ่มและอาจมีผลต่อเนื้อหาพื้นฐานของตัวบุคคล

เรื่องพลังงาน

ในหนังสือเล่มใหม่ของฉัน Brainfluence: 100 วิธีที่จะชักชวนโน้มน้าวให้ผู้บริโภคที่มี Neuromarketing ผมอธิบายถึงวิธีการเรื่องราวควงอำนาจที่น่าตื่นตาตื่นใจในความสนใจของมนุษย์

นักวิทยาศาสตร์เชื่อว่าเราจะยากสายให้ความสนใจกับเรื่องราว ในวันเธ่อรวบรวมของเราเราได้รับประโยชน์จากวิวัฒนาการมากเมื่อเราพัฒนาความสามารถในการสื่อสารข้อมูลกับเรื่องราวที่สื่อความหมาย

สัตว์ส่วนใหญ่พึ่งพาประสบการณ์หรือการสังเกตโดยตรงที่จะเรียนรู้; แม่หมีไม่สามารถบอกลูกของเธอจะไม่กินผลเบอร์รี่สีแดงถ้าเขาจะไปลงในทุ่งหญ้า แต่มนุษย์สามารถให้แต่ละเรื่องเล่ารายละเอียดอื่น ๆ เกี่ยวกับอาหารอันตรายและโอกาส มันไม่น่าแปลกใจว่าวิวัฒนาการได้รับการสนับสนุนผู้ที่มีประสิทธิภาพสามารถใช้รูปแบบของการสื่อสารนี้

เรื่องที่มีส่วนร่วมสมองของเรา การทดลองพบว่าเรื่องราวที่อธิบายการกระทำที่สดใสสว่างขึ้นในพื้นที่เดียวกันของสมองของผู้อ่านเป็นผู้ที่อยู่ในคนที่การกระทำ (ดูที่ สมองของคุณเกี่ยวกับเรื่องราว .)

ในคำอื่น ๆ อ่านเกี่ยวกับช่างไม้ห้ำหั่นเล็บและสมองของคุณจะสว่างขึ้นราวกับว่าคุณกำลังจริงควงค้อน

การทดสอบอื่น ที่ใช้ในเรื่องการพูด นักวิทยาศาสตร์ได้ตรวจสอบการทำงานของสมองของทั้งสองคนเล่าเรื่องราวและฟังใส่ใจ ที่แปลกใจของพวกเขาพวกเขาก็พบว่าทั้งสองสมองเริ่มที่จะประสานกับกิจกรรมของผู้ฟังมิเรอร์ที่เล่า

การวิจัยทั้งหมดนี้จะบอกเราว่าสิ่งที่นักเขียนโน้มน้าวใจได้รู้จักกันมานาน ถ้าคุณต้องการที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณไม่ว่าจะเป็นสำเนาของคุณจะได้รับการอ่านหรือฟังคุณควร รวมเรื่อง

แทนที่จะให้รายการของข้อเท็จจริงและสถิติแสดงให้เห็นว่าเงินมากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถบันทึกบอกเล่าเรื่องราวมือแรกของลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อประหยัดเงินและได้รับการส่งเสริม

สิ่งที่ทำให้เป็นเรื่องการตลาดที่ดี?

เมื่อคุณกำลังเขียนเรื่องราวสำหรับเว็บหรือพิมพ์โฆษณาที่คุณต้องมีวิธีการที่แตกต่างกันกว่าถ้าคุณกำลังเขียนนวนิยายหรือเรื่องสั้น

คุณได้มีจำนวน จำกัด ของทั้งพื้นที่และสนใจของผู้อ่านที่จะทำงานด้วยดังนั้นคุณจะต้องประสบความสำเร็จมากในคำไม่กี่คำ นักเขียนสามารถใช้หลายหน้าในการสร้างตัวละคร แต่คุณต้องทำมันในคำไม่กี่คำ คุณไม่สามารถใช้จ่ายเป็นจำนวนมากเวลาตั้งค่าสถานการณ์หรือความขัดแย้งอย่างใดอย่างหนึ่ง

ต่อไปนี้เป็นวิธีการบางอย่างเพื่อให้ได้รอบข้อ จำกัด เหล่านั้น

  • ใช้ตัวอักษรและปัญหาที่คุ้นเคยกับผู้อ่าน. บทบาทเช่นลูกค้าเรียกร้องเด็กจุกจิกหรือผู้บังคับบัญชาใจร้อนไม่จำเป็นต้องมากของคำอธิบาย พวกเขาสามารถนำข้อมูลจำนวนมากในทางที่รวบรัด
  • จะเฉพาะเจาะจง. ตัวเอกของเรื่องที่ควรจะเป็นมากเช่นผู้ซื้อเป้าหมาย เช่นเดียวกับบ้านขีปนาวุธสมาร์ทในที่เป็นเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงคุณจะต้องรูปร่างเรื่องราวของคุณที่จะชักชวนให้ลูกค้าที่ดีที่กำหนด
  • ใช้ภาษาที่สดใส. รายละเอียดคลุมเครือและคำกริยาเรื่อย ๆ เป็นศัตรูของคุณ ใช้อธิบายสดใสและคำกริยาที่ใช้งานเพื่อดึงดูดผู้อ่านหรือฟังของคุณ
  • ตั้งค่าความขัดแย้งวิกฤตหรือภัยคุกคาม. ถ้าคุณเคยผิดหวังจากหนังสือหรือภาพยนตร์ที่ "ไม่ได้เกิดขึ้นมาก" มันเป็นเพราะส่วนใหญ่เรื่องเล่าที่มีส่วนร่วมมีความขัดแย้งที่สำคัญหรือการคุกคาม ไม่ว่าจะเป็นเจมส์บอนด์ช่วยโลกจากการทำลายล้างหรือเพียงเสมียนห้องอีเมลกล้าเอาชนะเจ้านายครอบงำสำหรับความสำเร็จในอาชีพ, ความขัดแย้งและภัยคุกคาม ในเรื่องที่ทำให้เราสนใจ
  • ทำให้ลูกค้าของคุณพระเอก. การมีส่วนร่วมในเรื่องพระเอกแก้ไขปัญหาแม้จะมีอุปสรรคยากและราคายาว ในเรื่องการตลาดที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่เป็น "อาวุธ" ที่ใช้โดยพระเอกตัวจริง - ลูกค้าของคุณ ถ้าลูกค้าของคุณสามารถฉายภาพตัวเองเข้าไปในเรื่องราวและจินตนาการในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจะประสบความสำเร็จที่คล้ายกันเรื่องราวของคุณเป็นผู้ชนะ

เรื่องที่มีผลกระทบทางอารมณ์ลึกและจริงสามารถเปลี่ยนความคิดของเรา

หาก DARPA บางครั้งอธิบายว่า "100 อัจฉริยะที่เชื่อมต่อด้วยตัวแทนการท่องเที่ยว" ต้องการที่จะใช้เรื่องราวในการเปลี่ยนแปลงความคิดเห็นและพฤติกรรมของนักการตลาดไม่ควรพิจารณาแตะเป็นอำนาจของพวกเขามากเกินไป?

Ads

หุ้น

ร้อนในสัปดาห์

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น