5 วิธีที่ผู้ชมทำงานได้ขั้นต่ำที่จะช่วยให้คุณได้เปรียบทางธุรกิจที่ไม่เป็นธรรม

ที่ Copyblogger เราได้เริ่มต้นก่อนเสมอโดยการสร้างผู้ชมแรกซึ่งเป็นวิธีการที่เราได้พบรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้ที่ได้กลายเป็นหลายล้านดอลลาร์ บริษัท ปี

A+ A-

Image of stadium crowd

ที่เพิ่งเริ่มต้นไม่ได้เป็น บริษัท "ของจริง" ตามที่ผู้ประกอบการเกษียณและผู้เขียน สตีฟที่ว่างเปล่า อย่างน้อยไม่ได้ในวิธีที่เรามักจะคิดว่าแนวคิดของ " บริษัท ฯ ".

Startups องค์กรชั่วคราวแทนในภารกิจที่จะหารูปแบบธุรกิจที่สามารถปรับขนาดได้ เมื่อรูปแบบธุรกิจที่พบซึ่งเป็น บริษัท "ของจริง" เกิดมาเพื่อดำเนินการเกี่ยวกับมัน

หลายปีที่ผ่านสตีฟ Blank ได้รับการให้คำปรึกษากับ เอริค Ries , หนังสือที่มี การเริ่มต้นผลิตแบบลีน เอาโลกของผู้ประกอบการโดยพายุในปี 2011 ถ้าคุณยังไม่ได้อ่านหนังสือของเอริคยัง, คุณควรจะเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

สำหรับตอนนี้ขอขุดลึกลงไปในความหมายและที่มาของ "ยัน" ในบริบทของธุรกิจ

จากนั้นเราจะได้รับในสิ่งที่นี้หมายความว่าสำหรับ ผู้ประกอบการสื่อดิจิตอล

อะไรยันหมายถึงอะไร?

แนวคิดของการกำเนิดยันจากโลกของธุรกิจขนาดใหญ่โดยเฉพาะในการผลิตรถยนต์

ที่ได้มาจากระบบการผลิตที่ใช้โดยโตโยต้ามอเตอร์คอร์ปอเรชั่นยันมาถึงโดยทั่วไปหมายถึงการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าขณะที่การส่งเสริมประสิทธิภาพและการกำจัดของเสียในกระบวนการ

ต้มลงหมายถึงการผลิตแบบลีน:

  1. เริ่มต้นด้วยขั้นตอนง่ายๆ
  2. รู้ว่ามีเสมอในการปรับปรุงห้องพัก
  3. การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องตามความคิดเห็นของ

นำไปใช้กับที่เพิ่งเริ่มต้นหมายถึงการดำเนินการยันเปล่า "ค้นหาสำหรับรูปแบบธุรกิจที่สามารถปรับขนาดได้" ในการที่มีประสิทธิภาพวิธีการของลูกค้าที่ขับเคลื่อน มันเกี่ยวกับการทำหน้าที่เป็นไปตามข้อมูลที่เกี่ยวข้องแทนปรีชาบริสุทธิ์

อย่างมากมายที่เรียบง่ายนี้รายละเอียด:

  1. การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ทำงานขั้นต่ำ (MVP)
  2. หาว่าคนจะจ่ายเงินสำหรับมัน
  3. การใช้ข้อเสนอแนะจากผู้ซื้ออย่างรวดเร็ววิวัฒนาการสินค้าเป็นสิ่งที่ดีกว่าที่จะขายในตลาดที่กว้างขึ้น

สิ่งที่น่ากลัวเกี่ยวกับแนวคิดแบบลีนเริ่มต้นสำหรับบางคนคือการที่สินค้ามีน้อยอย่างแท้จริง บางครั้งสินค้านั้นไม่ได้จริงๆอยู่และคุณก็ดูความตั้งใจของผู้ซื้อโดยการส่งการจราจร PPC ไปยังเว็บไซต์ที่หุ่น

ครั้งอื่น ๆ มันเป็นซอฟแวร์ที่ไม่เสถียรเพื่อให้นักพัฒนาประจบประแจงที่ปล่อย หรือบริการโดยการสนับสนุนที่เหมาะสมในสถานที่สำหรับสิ่งอื่นที่ไม่ใช่ลูกค้าทดสอบไม่กี่

แม้จะมี scariness ที่วิธีการผลิตแบบลีนทำงานได้ดีเป็นพิเศษในบริบทของการเริ่มต้นที่ นั่นเป็นเพราะวิธีเดียวที่จะรู้ว่าสิ่งที่คนจะซื้อสำหรับพวกเขาที่จะซื้อจริงมันและคุณไม่ต้องการที่จะจมทรัพยากรขนาดใหญ่เป็นสิ่งที่ไม่ได้ขาย

มันเย็นที่จะเห็นการเคลื่อนไหวนี้เป็นหลักเพราะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ Copyblogger สื่อตั้งแต่ปี 2007 ได้รับการพัฒนาตามหลักการยัน กับแต่ละบรรทัดใหม่ของธุรกิจเราเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ที่ทำงานขั้นต่ำหรือบริการและจากนั้นเราพัฒนาอย่างรวดเร็วรุ่นที่ใหม่กว่าและดีกว่าขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้า

มีเพียงหนึ่งความแตกต่างที่สำคัญคือ

เราเริ่มต้นครั้งแรกโดย การสร้างผู้ชม และนั่นคือวิธีการที่เราพบว่ารูปแบบธุรกิจของเราปรับขนาดได้และกลายเป็น บริษัท "ของจริง"

การให้บริการของผู้ชมที่มีเนื้อหาที่มีคุณค่าฟรีโหลดเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ในการแก้ปัญหาและความปรารถนาที่ไม่ได้พบกันในตลาดที่กว้างขึ้นในขณะนี้

พอในความเป็นจริงที่เราจะให้ MVPs ของเรามากขึ้น "ที่ทำงาน" จากจุดเริ่มต้นกว่าที่เราจะได้รับสามารถที่จะเป็นอย่างอื่น นี้นำไปสู่​​แรงผลักดันที่ดีกว่าการเริ่มต้นการขายพึงพอใจของลูกค้าที่สูงขึ้นและผลกำไรมากขึ้นในที่สุด

โดยใช้ขั้นตอนนี้เราไม่เคยเปิดตัวสินค้าหรือบริการที่ล้มเหลว นี่คือเหตุผลที่ผมสนับสนุนคุณเริ่มต้นกับผู้ชมที่ทำงานได้ขั้นต่ำ

มีอะไรให้ผู้ชมที่ทำงานได้ขั้นต่ำ?

ในฐานะที่พูดพาดพิงถึงข้างต้นผู้ชมที่ทำงานได้ขั้นต่ำ (MVA) จะช่วยให้มีการค้นหาสิ่งที่ผู้คนมีความยินดีที่จะซื้อ

แต่สำหรับผู้ประกอบการสื่อดิจิตอล MVA จะมากขึ้นกว่าที่ต้องขอบคุณพลังของ การตลาดเนื้อหาเปรียว

คุณมี MVA เมื่อ:

  1. คุณได้รับการตอบรับมากพอจากความคิดเห็น, อีเมล, เครือข่ายทางสังคมและสื่อสังคมเว็บไซต์ข่าวเพื่อที่จะปรับตัวและวิวัฒนาการเนื้อหาของคุณเพื่อตอบสนองผู้ชม
  2. คุณกำลังเพิ่มจำนวนผู้ชมอินทรีย์ต้องขอบคุณสื่อสังคมร่วมกันโดยที่มีอยู่ผู้ชมและสื่อที่ได้รับ
  3. คุณกำลังดึงดูดความเข้าใจเพียงพอเป็นสิ่งที่ผู้ชมต้องการที่จะแก้ปัญหาของพวกเขาหรือตอบสนองความต้องการของพวกเขานอกเหนือจากการศึกษาฟรีให้คุณ

ในขณะที่คุณสามารถคาดเดาทั้งสองด้านแรกของ MVA อาหารที่สาม ดังนั้นขอให้ดูที่ผลประโยชน์เฉพาะของการเริ่มต้นกับผู้ชมมากกว่าจะตรงไปยังการพัฒนาสินค้าหรือบริการ

1. การให้บริการผู้ชมคือการวิจัยตลาด

ฉันมักจะกล่าวว่าสื่อสังคมเป็นสภาพแวดล้อมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตลาดเข้าถึงได้อย่างอิสระวิจัยเคยรู้จัก

ให้ฉันมีสิทธิ์นั้น แต่เพราะฉันหมายความว่ามันมักจะอยู่ในบริบทของการสร้างเนื้อหาที่สร้างผู้ชมผ่านทางสื่อสังคมการกระจายเนื้อหานั้น ฉันเรียนรู้เพิ่มเติมจากการให้บริการผู้ชมออนไลน์กว่าวิธีการอื่น ๆ ที่ผมเคยนำมาใช้เพื่อทำความเข้าใจอย่างแท้จริงในตลาด

อำนาจมาจากการเรียนรู้โดยตรงจากกลุ่มที่เกิดขึ้นจริงของผู้คนในการตอบสนองต่อสิ่งเร้าที่เกี่ยวข้อง (เนื้อหาของคุณ) มากกว่าการพยายามที่จะรวบรวมความคิดที่ดีจากการวิจัยทั่วไปเกี่ยวกับการตลาดที่เป็นนามธรรม คนจริงที่ให้ความสนใจกับคุณมีปัญหาที่แท้จริงและความปรารถนา

ฉันไม่ได้บอกคุณควรถามสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ คนเท่านั้นอย่างแท้จริงบอกคุณสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อโดยการซื้อมัน - สิ่งอื่นที่ไม่น่าเชื่อถือ

สตีฟจ็อบส์ที่มีชื่อเสียงกล่าวว่า:

มันไม่ได้เป็นงานของผู้บริโภคที่จะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการ

เป็นงานของคุณเป็นผู้ประกอบการที่จะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ก่อนอื่นคุณจะต้องแขนตัวเองที่มีสติปัญญาพอที่จะทำให้เดาการศึกษา

เนื้อหาการผลิตสำหรับผู้ชมช่วยให้คุณสามารถคาดเดาการศึกษาดีกว่า ที่ดีมากในประสบการณ์ของผม

ผู้ชมจะบอกคุณที่ไม่พึงประสงค์เกี่ยวกับปัญหาและความต้องการที่ไม่มีแก้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ พวกเขาจะบอกคุณว่าผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่จะหายไปเรือหรือวิธีการที่ บริษัท อยู่เบื้องหลังพวกเขามีน้อยกว่าที่ต้องการ

รวมที่มีการตรวจสอบสื่อที่กว้างทางสังคมและปัญญาในการแข่งขันและคุณกำลังติดอาวุธที่มีความเข้าใจอย่างจริงจังในสินค้าที่มีศักยภาพสูง หรืออย่างน้อยรุ่นแรกของหนึ่ง

2. สร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นเร็วขึ้น

เมื่อใดก็ตามที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่คุณต้องไม่เพียง แต่ยอมรับ แต่โอบกอดว่ามันจะไม่สมบูรณ์แบบ ไม่ได้ใกล้เคียง.

แม้อาวุธที่มีความเข้าใจที่ดีขึ้นขอบคุณให้กับผู้ชมที่คุณจะไม่ได้รับทุกอย่างเพียงขวา พลัสเมื่อจำนวนที่เพียงพอของคนมีปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณพวกเขาจะทำและคิดว่าสิ่งที่คุณไม่เคยพิจารณาถึง

นี้เป็นสิ่งที่ดี

หนึ่งจุดสำคัญของวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ต่ำสุดก็คือว่าในช่วงเริ่มต้นของสิ่งใหม่ ๆ มีการให้อภัยมากขึ้นและความเต็มใจที่จะให้ข้อเสนอแนะกว่าลูกค้าที่มาพร้อมในภายหลัง จากประสบการณ์ของผมนี้เป็นจริง

แต่ไม่มีใครให้อภัยมากกว่าแฟนต้นการนำ คนที่รู้อยู่แล้วว่าชอบและไว้วางใจคุณเนื่องจากเนื้อหาที่มีคุณภาพที่คุณได้รับแล้วพวกเขาเป็นลูกค้าเริ่มต้นที่ดีที่สุดที่คุณเคยจะมี

ที่สำคัญคือการมีความชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ เรามักจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการในราคาที่ดีที่สุดของเราในแง่ดีที่สุดของเรา และจากนั้นเราจะบอกพวกเขาว่าทำไม: การจัดการที่ดีคือในการแลกเปลี่ยนสำหรับพวกเขาช่วยให้เราทำให้ดีขึ้น

เรากำลังอยู่ในขั้นตอนของการทำเช่นนี้อีกครั้งในขณะนี้

ของเราที่จะเกิดขึ้น แพลตฟอร์ม Rainmaker จะถูกปล่อยออกได้รับเชิญเท่านั้น ในช่วงเริ่มต้นเหล่านี้จะได้รับการจัดการที่จะไม่ได้รับการเสนออีกครั้งในอนาคตในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและเราจะใช้ข้อมูลที่จะทำให้แพลตฟอร์มที่ดียิ่งขึ้นตามการใช้งานจริงของโลก

การที่โปร่งใสอาจจะไม่ทำงานกับการจราจรเย็นจาก Google AdWords แต่เราพบว่าผู้ชมที่มีอยู่ของแฟน ๆ จะกระโดดทั่วทุกมุมมันในขณะที่เราให้บริการลูกค้าในอนาคตดีขึ้นเร็วขึ้น - แม้ในราคาที่สูง

3. ผู้ชมดึงดูดโอกาสนอก

เรื่องราวของวิธีการ Copyblogger สื่อมาเป็นที่น่าสนใจ ถ้าไม่มีอะไรก็ไม่เป็นทางการ

โดยทั่วไปฉันสร้างผู้ชมที่นี่ที่ Copyblogger เริ่มต้นในปี 2006 และเป็นหนึ่งโดยหนึ่งปีหลังจากปีโอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์มาให้ฉันจากคนอื่น ๆ ที่ไม่พึงประสงค์ ความร่วมมือบางคนสำหรับการทำงานร่วมกันในการสร้างผลิตภัณฑ์ในขณะที่คนอื่น ๆ สำหรับซอฟต์แวร์และบริการที่ฉันไม่อาจสร้างหรือการจัดการของตัวเอง

โดยปี 2010 ผมเป็นเจ้าของความสนใจในสี่ บริษัท ที่แยกต่างหากที่โคจรรอบ Copyblogger รวมทำหลายล้านดอลลาร์ในรายได้ประจำปี หลังจากที่บางสับไปรอบ ๆ และยังมีโอกาสที่จะเกิดขึ้นอีกห้า บริษัท รวมจะกลายเป็น Copyblogger สื่อในปีต่อมา

เมื่อมีคนบอกว่าเราดูเหมือนจะมีสัมผัส Midas เพราะเรายังจะเปิดตัวอะไรบางอย่างที่ล้มเหลวของพวกเขาจะไม่เห็นภาพรวมทั้งหมด พวกเขาไม่ได้เห็นสิ่งที่ฉันกล่าวว่าไม่มี

หมายอีกครั้งหนึ่งที่นายประเภทงาน:

การตัดสินใจว่าจะไม่ทำมีความสำคัญเท่าที่จะตัดสินใจว่าจะทำอย่างไร

ฉันได้รับโชคดีที่จะมีความสุขด้วย "ประโยชน์ที่ไม่เป็นธรรม" เมื่อมันมาถึงถูกนำเสนอโอกาสด้านผลิตภัณฑ์และการบริการ แต่ที่เกิดจากการเป็นสมาร์ทมากพอที่จะสร้างผู้ชมครั้งแรกไม่ได้เรียงลำดับอื่น ๆ ของที่ระลึกที่มีมนต์ขลัง

ไม่เพียง แต่ผู้ชมจะเปิดเผยสิ่งที่มันต้องการก็จะเปิดเผยสิ่งที่ไม่ถูกต้องเพื่อประโยชน์ในระยะยาวทั้งพวกเขาและ บริษัท ของคุณ คุณจะรู้ว่าสิ่งที่ไม่ทำเท่าที่คุณจะรู้ว่าสิ่งที่จะทำ

และคุณจะมีความอุดมสมบูรณ์ของโอกาสที่จะทำทั้งสองอย่าง

4. ขยะไม่ต้องการไม่ได้

อินเตอร์แอคทีที่ SXSW 2012, ติดตามทั้งหมดได้ทุ่มเทให้กับการที่เพิ่งเริ่มต้นยันซึ่งเป็นสิ่งที่เย็นมาก อะไรคือสิ่งที่ไม่เย็นมากเป็นอันดับหนึ่งในคำถามที่เก็บไว้ขึ้นมา:

ฉันจะได้รับการสนับสนุน?

ดังกล่าวข้างต้นซึ่งเป็นหนึ่งในหลักการพื้นฐานของกระบวนการผลิตแบบลีนคือการหลีกเลี่ยงการเสีย จำนวนมากของผู้ประกอบการจะไม่ดูเหมือนจะเข้าใจเสียที่อาจเกิดขึ้นในช่วงที่คุณจะใช้เงินจากนักลงทุน

รับเงินเร็วเกินไปหรือการมากเกินไปหรือบางครั้งที่ทุกคนเป็น:

  1. ของเสียของผู้ถือหุ้น - คุณให้ขึ้นร้อยละของ บริษัท ของคุณก่อนที่คุณจะรู้ว่ามีความเหมาะสมหรือจำเป็น
  2. เสียการควบคุม - เมื่อคุณมีนักลงทุนที่คุณสูญเสียระดับของเสรีภาพที่อาจจะยังไม่เป็นที่จำเป็นในท้ายที่สุด
  3. เสียโอกาส - เงินสดถูกออกแบบมาเพื่อการใช้จ่ายซึ่งมักจะยับยั้งที่กำลังมองหาโซลูชั่นที่สร้างสรรค์มากขึ้นเช่นการเป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์

สำรวจประโยชน์ของ bootstrapping ผู้ชมเป็นครั้งแรก ฉันสร้างสิ่งที่กลายเป็น Copyblogger สื่อมีเพียง $ 1,000 สำหรับการออกแบบ WordPress, เว็บโฮสติ้งค่าธรรมเนียมและพวงของเวลาของฉันในทางที่จะทำกำไรในช่วงต้น

เริ่มต้นด้วยผู้ชมและให้พวกเขาเปิดเผยสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ณ จุดที่คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีมากในการกำหนดเท่าใดเงินที่คุณต้องการ นอกจากนี้คุณยังจะมีการใช้ประโยชน์จากการเจรจาต่อรองที่ดีกว่าในการประเมินมูลค่าของคุณ (ดูด้านล่าง)

คุณยังอาจพบว่าคุณไม่จำเป็นต้อง (หรือต้องการ) เสียหนึ่งบิตของ บริษัท ของคุณ

5. คุณกำลังสร้างสินทรัพย์สื่อที่มีคุณค่า

จุดสุดท้ายลงมาเพื่อคณิตศาสตร์บริสุทธิ์

บริษัท ที่ทำหน้าที่เหมือนเป็น บริษัท สื่อดิจิตอลเป็นครั้งแรก - ใช้การตลาดเนื้อหาที่จะดึงดูดผู้ชม - มีค่ามากกว่า บริษัท อื่นมีรายได้เปรียบ แต่ไม่มีแพลตฟอร์มผู้ชม

ผมขอให้คุณตัวอย่างเช่น

ในปี 2010 ก่อนที่เราจะรวมบรรดาห้า บริษัท กันในรูปแบบสื่อ Copyblogger ผมได้รับข้อเสนอ บริษัท อินเทอร์เน็ตสาธารณชนซื้อขายให้ฉันเจ็ดตัวเลข copyblogger.com (ซึ่งผมเป็นเจ้าของ 100% ในเวลานั้น)

พวกเขาไม่ต้องการ StudioPress หรืออาลักษณ์หรือการเรียนการสอนที่จำหน่าย (ผลิตภัณฑ์และบริการที่สร้างรายได้) เพียงแค่เว็บไซต์

ข้อเสนอที่อยู่บนพื้นฐานของรูปแบบธุรกิจของพวกเขาซึ่งถูกขายโฆษณาออนไลน์และการประชุมการผลิต ฉันปฏิเสธที่ระบุว่าเว็บไซต์เป็นช่องทางที่มีคุณค่าในรูปแบบของเรากว่าก็คือการที่พวกเขา

จุดคือ แพลตฟอร์มสื่อดิจิตอลที่คุณเป็นเจ้าของ มีค่าที่เป็นอิสระเป็นทรัพย์สินทางปัญญา และถ้าแพลตฟอร์มที่เป็นศูนย์กลางของรูปแบบรายได้ของคุณชอบก็คือสำหรับเราสินทรัพย์ที่จะต้องนำมาพิจารณาในการประเมินราคาไม่ว่าจะที่ได้มาหรือเมื่อถ่ายรอบของการลงทุน

มูลค่าของเว็บไซต์เผด็จการที่เติบโตขึ้นทุกปี ผู้ชมที่เติบโตขึ้นทุกปี ข้อมูลเชิงลึกเข้าไปในบรรทัดถัดไปของธุรกิจหรือการขยายตลาดมาเป็นประจำทุกปี

เช่นฉันกล่าวว่ามันเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม ทำไมไม่เข้าร่วมสโมสร?

หมายเหตุบรรณาธิการบทความนี้ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกในเดือนมีนาคม 2012

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น