อัลตร้าที่มีประสิทธิภาพหลักการที่ 7 ของการชักชวน

Sonia Simone กล่าวถึงวิธีโรเบิร์ต Cialdini ของหนังสือเล่มใหม่ Pre-suasion เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหา - การตั้งค่าบริบทที่เหมาะสมก่อนที่คุณจะทำให้ "ถาม."

A+ A-

เราเป็นใครและทำไมที่สำคัญ

คุณอาจจะได้เห็นว่าโรเบิร์ต Cialdini เขียนคลาสสิกที่มีอิทธิพลต่อตลาดมีหนังสือเล่มใหม่ออกมา

มันเรียกว่า Pre-suasion และคุณควรอ่านมัน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการตั้งบริบทที่เหมาะสมก่อนที่คุณจะทำให้ "ถาม."

(ในคำอื่น ๆ มันเป็นเรื่องของการตลาดเนื้อหา.)

เช่นเดียวกับหนังสือก่อนหน้านี้ของเขาก็เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าสนใจที่จะทำให้การตลาดและการเขียนคำโฆษณา dorks เช่นฉันคิดว่าเป็นเวลาหลายเดือน

ผมมีความสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสิ่งที่เขาจะพูดเกี่ยวกับ:

  • ขั้นตอนของการ "ก่อน suasion"
  • โดยใช้ความลึกลับที่จะให้ผู้ชมมีส่วนร่วม
  • เวลาที่เหมาะสมที่จะใช้อาร์กิวเมนต์นิยม-based (ทุกคนจะทำมัน!) เมื่อเทียบกับความเป็นเอกเทศตามหนึ่ง (คุณเป็นพิเศษเกล็ดหิมะ!)

แต่ส่วนผมเป็นกระแสการอ่านเป็นหนึ่งในหลักการ "ใหม่" ของการชักชวนเขาค้นพบนอกเหนือไปจากหกเขาที่ระบุไว้ในหนังสือของเขาก่อนหน้านี้ เขาเรียกว่าหลักการเอกภาพและ - ที่มันเกิดขึ้น - เป็นหนึ่งที่เราได้เขียนเกี่ยวกับหลายต่อหลายครั้งที่นี่ใน Copyblogger

ความสามัคคีคืออะไร?

ในบริบทของการชักชวนประสบการณ์ของตัวตนที่ใช้ร่วมกันคือสิ่งที่เรียกร้องความสามัคคี Cialdini

ประสบการณ์ของความสามัคคีไม่ได้เกี่ยวกับความคล้ายคลึงกันง่าย (แม้ว่าเหล่านั้นสามารถทำงานมากเกินไป แต่ในระดับน้อยผ่านหลักการความชอบ) มันเป็นตัวตนที่ใช้ร่วมกันเกี่ยวกับ

หากคุณได้รับฟังพอดคาสต์ของฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้อ่านโพสต์ล่าสุดของฉันหรือถ้าคุณมาพูดคุยและการประชุมเชิงปฏิบัติการของฉันในเดนเวอร์เมื่อสัปดาห์ที่แล้วคุณรู้ไหมว่าฉันหลงเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีค่าวันนี้

ค่านิยมมีผู้คำนามธรรมน่ารักที่แนบตัวเองไปยังกลุ่มดาวทั้งของสมมติฐานและความเชื่อ

ความเชื่อ

ครอบครัว.

ความสมบูรณ์

ความยุติธรรม

ความสงบ.

ผมเคยทำงานกับพวกเขาไม่น้อยเพราะพวกเขากำลังที่มีประสิทธิภาพ "แบตเตอรี่" เพื่อช่วยให้คุณทำในสิ่งที่คุณต้องการจะทำ

มีกองที่ดีของการวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อคุณทำแบบฝึกหัดง่ายๆที่เชื่อมต่อคุณกับค่าของคุณ (เช่นการไม่กี่นาทีที่จะเขียนเกี่ยวกับวรรคหนึ่งของพวกเขา) คุณมีแนวโน้มที่จะมีเวลาได้ง่ายขึ้นการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพไปสู่เป้าหมายของคุณ

แต่การเชื่อมต่อกับค่าของคุณนอกจากนี้ยังมีผลประโยชน์ที่น่ารักของคุณเพียงแค่เตือนว่าทำไมคุณอยู่ในเกมในสถานที่แรก สิ่งที่คุณสนใจ สิ่งที่คุณเชื่อ สิ่งที่คุณหวงแหน

และสำหรับผู้สร้างเนื้อหาจุดเหล่านั้นเริ่มต้นของการมุ่งเน้นเพื่อให้ตัวเองรู้สึกว่าในเนื้อหาของคุณ

นักเขียนที่เชื่อมต่อกับค่าของพวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างเนื้อหาที่สะท้อนกับค่าเหล่านั้น และนั่นคือประเภทของเนื้อหาที่ก่อให้เกิดความเป็นเอกภาพในหลักการ Cialdini การเจรจาเกี่ยวกับ

ค่าคือ "คิดใหญ่" ที่ทำขึ้นตัวตนของเรา อย่างใกล้ชิดผูกติดอยู่กับค่าความเชื่อความคิดที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นที่สปริงจากค่าเหล่านั้น

ลองดูตัวอย่างคู่

ความเชื่อที่เห็นได้ชัดว่ามีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

บางชนิดของความเชื่อและค่านิยมที่มีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณเข้าใกล้มัน

ยกตัวอย่างเช่นที่ Rainmaker ดิจิตอลเราเชื่อว่าการสร้างธุรกิจของคุณทั้งหมดในทรัพย์สินเสมือนคนอื่นไม่น่าจะมีความเสี่ยง

ที่แจ้งวิธีการที่เราทำธุรกิจ ดังนั้นแพลตฟอร์ม Rainmaker ตัวอย่างเช่นไม่สามารถสร้างขึ้นในบางกรอบที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่จะยากที่จะย้ายออกไปจาก เราต้องการเพียงแค่รู้สึกไม่แข็งและผิดจรรยาบรรณถ้าเราพยายามที่จะล็อคคนในสิ่งที่ต้องการที่

ความเชื่อนี้แจ้งการตลาดของเราผลิตภัณฑ์ของเรา, การสนทนาของเราทั้งภายในและภายนอก บริษัท และเนื้อหาที่เราใส่ลงไปในโลก

การเชื่อมต่อกับค่า? มันอาจจะไม่สันติภาพของโลก แต่มันจะเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับสวยค่าเช่นเอกราชและเสรีภาพ

ความเชื่อที่มีน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

เรายังมีค่าขององค์กรและความเชื่อบางอย่างที่มีน้อยผูกไว้อย่างชัดเจนในการผสมผลิตภัณฑ์ของเรา

ยกตัวอย่างเช่นทั้งห้าของผู้ก่อตั้งของเรามีเด็กวัยเรียน หลายของพนักงานของเรามีเด็กวัยเรียนและความสัมพันธ์ใกล้ชิดอื่น ๆ เพื่อให้สมาชิกในครอบครัว หลายคนยังมีความสัมพันธ์ที่แน่นกับเพื่อนรักคนที่เราอาจเรียกว่า "ครอบครัวโบนัส."

การปฏิบัติเหมือนการทำงานจากระยะไกลนโยบายวันหยุดที่มีความยืดหยุ่นสูงและมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์มากกว่านาฬิกาเวลาจังหวะลึกที่มีค่าของครอบครัว

คุณไม่เห็นว่าหนึ่งปรากฏขึ้นเป็นอย่างมากในการผสมผลิตภัณฑ์ แต่ฉันคิดว่ามันทำให้ตัวเองรู้สึกว่าในวัฒนธรรมของ บริษัท และคนที่คุณโต้ตอบกับในทีมของเรา

มันเป็นวัฒนธรรมที่แตกต่างกันมากไปกว่าสิ่งที่คุณเห็นในการเริ่มต้นของโปรเฟสเซอร์เช่นคนที่เสียดสีใน Silicon Valley ที่บาง บริษัท กำลังนอนหลับอยู่ที่โต๊ะทำงานของคุณที่อาศัยอยู่บนพิซซ่าส่งมอบและ mainlining กระทิงแดงเป็นป้ายของเกียรติ

นั่นไม่ใช่วัฒนธรรมของเรา; มันจะสมบูรณ์เคาน์เตอร์ค่านิยมของเรา เราทำงานอย่างหนัก แต่เรายังเชื่อว่าการทำงานที่มีคุณภาพสูงสุดมาจากคนที่มีชีวิตที่สมดุล

การสร้าง "เรา"

"ความสัมพันธ์ที่นำไปสู่คนอื่นจะชอบได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดไม่ได้ที่ช่วยให้พวกเขาพูดว่า 'โอ้คนที่เป็นเหมือนเรา. พวกเขาเป็นคนที่ช่วยให้คนที่จะพูดว่า "โอ้คนที่เป็นของเรา. - โรเบิร์ต Cialdini, Pre-suasion

เหตุผลเหยียดหยามเพื่อปลูกฝังความสามัคคีหลักการก็คือว่ามันจะสร้างสภาพแวดล้อมที่เหลือเชื่อสำหรับการชักชวน

นี้จะถูกแปลเป็นความหมายบางครั้งคุณไม่ได้ที่จะขาย แต่ที่ไม่ถูกต้อง

เมื่อคุณอยู่ในความสามัคคีกับผู้ชมของคุณขายมีลักษณะแตกต่าง มันมากขึ้นเกี่ยวกับการศึกษาให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการตัดสินใจที่ดีและมีความซื่อสัตย์เมื่อสินค้าหรือบริการโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่เหมาะสมสำหรับบางส่วนของผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นเกี่ยวกับการฟังระมัดระวังในการเรียนรู้สิ่งที่ชนิดของผลิตภัณฑ์และบริการที่จะได้รับมีมูลค่ามากที่สุดโดยชุมชน

แต่เหตุผลที่คนอื่นไม่ได้เป็นเหตุผลที่แท้จริง

(โดยวิธีการที่ไม่ควรพลาดการอภิปราย Cialdini ว่าทำไมใช้ชักชวน unethically เป็นสาหัสปฏิบัติทางธุรกิจที่ทำลายว่าไม่มีคนที่ฉลาดควรมีส่วนร่วมใน.)

เหตุผลที่แท้จริงที่จะแสวงหาและสร้างความสามัคคี

เหตุผลที่แท้จริงก็คือว่ามันประมาณพันล้านครั้งที่สนุกสนานมากขึ้นในการสร้างธุรกิจของคุณไปทั่วคนที่มีค่าสะท้อนกับคุณ - ". คนดี" คนที่คุณพบว่าจะมี

  • คุณจะมีพลังงานมากขึ้นเพื่อสร้างการทำงานที่ดี
  • คุณจะช่วยให้ผู้คนมากขึ้นในรูปแบบที่มีความหมายมากขึ้น
  • คุณจะดึงดูดผู้คนที่ยอดเยี่ยมอย่างน่าอัศจรรย์ที่จะทำงานร่วมกับคุณ
  • คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อวันที่เน่าเสียเกิดขึ้น (และมีเสมอบางวันเน่า)
  • คุณจะห่างไกลน้อยเสี่ยงต่อการหยุดชะงักทางเศรษฐกิจ (ถ้าคุณให้ฟังอย่างระมัดระวังเพื่อสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการและความต้องการจากคุณ)

เมื่อคุณสร้างธุรกิจที่หยั่งรากลึกในสิ่งที่เป็นเรื่องจริงที่คุณสร้างประสบการณ์ที่ดีมากสำหรับลูกค้าของคุณ นอกจากนี้คุณยังสนุกกับชีวิตของคุณมากขึ้น

หืมมมผมคิดว่าอาจหมายถึงว่าเป็นหนึ่งในค่านิยมของ บริษัท หลักของเราเป็นเรื่องสนุก แหวนจริงกับผม

แล้วคุณล่ะ?

มีค่าที่จะแจ้งให้ชีวิตมืออาชีพของคุณหรือ บริษัท ของคุณหรือไม่

ท่านเคยสร้างประสบการณ์ของความเป็นเอกภาพในการดำเนินธุรกิจหรือการตลาดบริบทแล้ว?

แจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็น!

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น