เป็นพนักงานขายดูด (คิดว่าเหมือนเกษตรกรแทน)

หากคุณต้องการที่จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นที่จะเปลี่ยนเป็นความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว (และมีความสุขที่จะทำมัน) แล้วหยุดคิดเช่นพนักงานขายแบบดั้งเดิม

A+ A-

image of a farmer on a tractor, you can see him far away, with a heart cut into the field he is working on

ฮึ.

คุณรู้สึกเหมือนว่าในวันจันทร์?

คุณตื่นขึ้นมานำเด็กไปโรงเรียนและนอกไปยังสำนักงานที่คุณขับรถ

หลังจากรวดเดียวหลายถ้วยกาแฟคุณรวบรวมพลังภายในที่คุณต้องการทุกวันจะทำให้ชีวิต

คุณเริ่มต้นด้วยอีเมลให้กับกลุ่มเป้าหมายให้สายเย็นไม่กี่และรหัสไปรษณีย์ออกไปนัดหมาย ... ทั้งหมดด้วยความหวังของ "ปิดการขาย".

บางวันความน่าเบื่อสวมบนคุณชอบเสื้อเหม็นอับ วันอื่น ๆ วันเมื่อขายทำที่ "ความตื่นเต้นของการฆ่า" ทำให้ทั้งหมดดูเหมือนคุ้มค่า

แต่ที่ตื่นเต้นชั่วขณะจะถูกแทนที่ด้วยความคิดที่ว่าในวันพรุ่งนี้ก็จะเริ่มอีกครั้ง

ในวันและวันออกก็เหมือนกัน และยังให้คุณทราบว่าจะมีมี วิธีที่ดีกว่าที่จะทำให้การขายที่อยู่อาศัย

นอกจากนี้

การตายของพนักงานขาย

นานก่อนที่ผมได้เข้าร่วม Copyblogger ผมเป็นผู้บริหารระดับสูงในหน่วยงานการโฆษณาในท้องถิ่นที่มีชื่อไพเราะของ "หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจใหม่" - หรือที่เรียกเป็นพนักงานขาย (อย่างน้อยผมคิดว่านั่นคือคำว่าพวกเขาใช้เมื่อพวกเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับฉัน ... .)

ฉันจะใช้จ่ายโทรเย็นของฉันในวันและแม้กระทั่งไปแบบ door-to-door ในอาคารสำนักงานที่จะรวบรวมนำว่าผมอาจจะเปลี่ยนเป็นนัดหมาย

และในขณะที่ผมเป็นอย่างดีที่งานของฉันและปิดบัญชีที่สำคัญบางอย่างสำหรับหน่วยงานที่ฉันเกลียดชีวิตของพนักงานขายที่

ไม่ได้ผิด ผมชอบคน และผมก็ชอบ การช่วยให้ลูกค้าแก้ปัญหาของพวกเขา แต่ผมเกลียดกระบวนการของการเป็นพนักงานขายที่ ฉันเกลียดบดของรุ่นตะกั่วและแร่ทั้งหมดในความหวังของการประชุมที่อาจทำให้เกิดการขาย

ดังนั้นในความขุ่นมัวของฉันและออกจากความเบื่อหน่ายที่แท้จริงผม สร้างจดหมายข่าวทางอีเมล - ส่งสัปดาห์ละครั้งเพื่อทุกคนที่ผมเคยพบคนที่มีที่อยู่อีเมล

ผมใช้ร่วมกันคิดและข้อสังเกตของฉันเกี่ยวกับแนวโน้มในการพัฒนาเว็บไซต์และบทบาทของการตลาดบนอินเทอร์เน็ต

เดือนไปโดยมีเพียงการตอบกลับฟรีเป็นครั้งคราว

แต่แล้วสิ่งที่น่าสนใจที่เกิดขึ้น

ชัยชนะอีเมล์อีกครั้ง

ในขณะที่ฉันมีจำนวนมากของรายชื่อที่ Verizon ผู้บริหารระดับสูงที่ฉันไม่เคยพบถูกส่งต่ออีเมลได้โดยหนึ่งในสมาชิกของพนักงานของเขา

คำตอบของเขาคือความเรียบง่ายและตรงประเด็น: "ผมชอบการเชื่อมโยงที่คุณแชร์เกี่ยวกับเว็บไซต์ว่าในจดหมายข่าวของคุณ คุณสามารถเข้ามาและนำเสนอให้เราทราบเกี่ยวกับการสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซใหม่สำหรับ Verizon? "

เช่นเดียวกับที่จดหมายข่าวของฉันนำไปสู่​​โครงการหกตัวเลขขนาดใหญ่

มันเป็นปี 2000 และการรับรู้ของฉันของ การตลาดออนไลน์ จะไม่เหมือนเดิมเพราะผมเคยมีประสบการณ์พลังของสิ่งที่ในที่สุดจะเรียกว่า การตลาดเนื้อหา

คุณเป็นนักล่าหรือเกษตรกรหรือไม่?

คนขายแบบดั้งเดิมคล้ายคลึงกับนักล่า พวกเขาติดตาม "เหยื่อ" ของพวกเขาในความหวังของ "ฆ่า" ที่พวกเขาสามารถกลับไปที่เผ่าเป็นอาหาร (หรือมากกว่าไปยังจุดที่รายได้)

ในทางตรงกันข้ามการตลาดแบ่งปันเนื้อหาลักษณะของเกษตรกร พวกเขาเมล็ดพืชและบำรุงพืชที่ในที่สุดจะเติบโตในช่วงเวลาลงไปในอาหาร

ทั้งนักล่าและเกษตรกรมีวัตถุประสงค์เดียวกันและชุดของตัวเองของความท้าทาย

แต่เกษตรกรมีข้อได้เปรียบที่สำคัญกว่านักล่า

ในขณะที่นักล่าจะต้องเข้าไปในดินแดนใหม่ในแต่ละวันเพื่อไล่เหยื่อของเกษตรกรอยู่ในสถานที่หนึ่งปลูกเมล็ดใหม่และเก็บเกี่ยวผลของความพยายามของพวกเขาอยู่บนพื้นดินเดียวกันพวกเขาได้ toiled กว่าอยู่แล้ว

ในทางกลับกันที่ดินที่พวกเขาจะกลายเป็นจนถึงอนันต์ที่มีคุณค่ามากขึ้นเพราะมันอย่างสม่ำเสมอสามารถเก็บเกี่ยวได้โดยไม่ต้องฮิตเฉียงของการล่าสัตว์

มันไม่มีความแตกต่างกันในทางธุรกิจ

คนขายและนักการตลาดแบ่งปันเนื้อหาเป้าหมายเดียวกัน: สร้างรายได้ ความแตกต่างคือในการใช้กลยุทธ์ที่พวกเขาใช้

นักการตลาดเนื้อหาสมาร์ทใช้เวลาในการวางรากฐานสำหรับความสำเร็จอย่างยั่งยืน พวกเขารู้เองในกลยุทธ์และเทคนิคของการชักจูงให้ผู้ชมของพวกเขาที่จะทำหน้าที่โดยการสร้างอำนาจของตัวเองในพื้นที่ของพวกเขา

(จริงอยู่ที่บางคนขายทำเช่นนี้เกินไป ... คนที่คิดว่าสมาร์ทเช่นนักการตลาดเนื้อหา.)

นักการตลาดสมาร์ทเนื้อหาตระหนักว่า พวกเขาไม่สามารถเจรจาดิจิตอล บนที่ดินของคนอื่น ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เวลาในการสร้างสถานะออนไลน์ของตัวเองบน เว็บโฮสต์ที่เชื่อถือ - สมบูรณ์แบบของพวกเขา ออกแบบเว็บไซต์ , การเพิ่มประสิทธิภาพของเนื้อหา และ การแปลงหน้า Landing Page

และที่สำคัญที่สุดที่พวกเขาจะสมบูรณ์แบบทักษะของพวกเขาเป็นสื่อสาร การฟังให้กับผู้ชมของพวกเขา และ สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาออนไลน์

เมื่อมันถึงเวลาที่จะเก็บเกี่ยวอัตราผลตอบแทนสำหรับนักการตลาดสมาร์ทเนื้อหาไกลเกินกว่าผลของการเป็นคนขายแบบดั้งเดิม

ตลาดเนื้อหาสร้างมูลค่าระยะยาว

มีไม่ตัดสั้น ๆ ตลาดเนื้อหาเช่นการเกษตรเป็นงานหนักและต้องใช้เวลา แต่ก็คุ้มค่า

ครั้งแรกที่สร้างรายได้กลายเป็นเรื่องง่ายเมื่อเวลาผ่านไป แทนการล่าสัตว์สำหรับลูกค้าคุณมีการเจริญเติบโตพวกเขาอินทรีย์

ประการที่สองนำเสนอแบบออนไลน์ที่คุณสร้าง มีค่าเงินที่แท้จริงและจะกลายเป็นและสินทรัพย์ทางการเงินขององค์กร

และในที่สุดการเข้าถึงอิทธิพลและผลคุณประสบความสำเร็จผ่านความพยายามของคุณจะชี้แจงขนาดใหญ่กว่าคนใดคนขายแบบดั้งเดิมได้หวังว่าจะประสบความสำเร็จ

แต่สำหรับผลประโยชน์ทั้งหมดของการตลาดเนื้อหาไม่ขาดสิ่งหนึ่งที่สำคัญ: จะสามารถแสวงหาความเหงา

คุณไม่ได้อยู่คนเดียว (อีกต่อไป)

อย่างน้อยถ้าคุณอยู่ในบทบาทการขายแบบดั้งเดิมคุณสามารถโต้ตอบในคนกับคนและสร้างความสนิทสนมกันทางสังคมผ่านประสบการณ์ร่วมกันของการแสวงหาความรู้ร่วมกันของคุณ สำหรับนักการตลาดเนื้อหานี้ไม่ได้รับมักจะใช้ได้สะดวกและราคาไม่แพง

ตอนนี้มันเป็น

นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ว่าทำไมเราที่ Copyblogger สร้างชุมชนสำหรับนักการตลาดเนื้อหาเช่นเดียวกับเรา ... และเช่นเดียวกับคุณ

นั่นคือสิ่งที่ ผู้มีอำนาจ คือการฝึกอบรมการตลาดเนื้อหาและระบบเครือข่ายชุมชนที่ออกแบบมาเพื่อเร่งทักษะและความสำเร็จของคุณ

เมื่อคุณลงทะเบียนสำหรับผู้มีอำนาจให้คุณได้รับการเข้าถึงได้ทันทีถึงกว่า 149 ชั่วโมงของการศึกษาการตลาดออนไลน์และการสัมมนาทางเว็บรายสัปดาห์และสัมมนาในหัวข้อที่มีความสำคัญกับคุณมากที่สุด

นอกจากนี้คุณยังได้รับการเข้าถึงฟอรั่มการโต้ตอบกับผู้คนที่มีใจเดียวกันที่แสดงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ มีคุณสามารถได้รับคำตอบส่วนบุคคลให้กับคำถามของแต่ละคนให้ความสัมพันธ์และแม้กระทั่งค้นพบโอกาสใหม่มืออาชีพและได้รับการตอบรับจากทีม Copyblogger

เข้าร่วมชุมชนผู้มีอำนาจในขณะนี้

ดังนั้น ... สิ่งที่คุณมีอะไรบ้าง

คุณได้ตอบคำถามของฉันจากข้างต้นยัง?

คุณเป็นนักล่า ... หรือเกษตรกรหรือไม่ เข้าร่วมการอภิปรายที่ Google-พลัส และแจ้งให้เราทราบ

เห็นได้ชัดว่าเราเกษตรกรที่นี่ที่ Copyblogger

เราเชื่อมั่นใน การเล่นเกมยาว และ เราให้สร้างความไว้วางใจในระยะยาวและความน่าเชื่อถือ กว่าขายเพียงครั้งเดียวที่ตอบสนองในวันนี้ แต่อาจจะหายไปในวันพรุ่งนี้

เราต้องการทำซ้ำการขายโดยลูกค้าที่ทำซ้ำใคร รู้ว่าเราชอบเราและไว้วางใจเรา

นั่นเป็นวิธีที่คุณสร้างธุรกิจที่มีจำนวน จำกัด

ถ้าว่าเสียงเหมือนสิ่งที่คุณต้องการ เข้าร่วมกับเรา

แล้วบางทีคุณอาจจะเริ่มมองไปข้างหน้าเพื่อวันจันทร์แทนกลัวพวกเขา

เหมือนที่ผมทำ

คุณชอบบทความนี้หรือไม่?

ถ้าเรื่องนี้ที่คุณสนใจนี่คือสิ่งที่เราขอแนะนำให้คุณอ่านต่อไป: คุณสูญเสียธุรกิจเมื่อล่าคุณลูกค้า?

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น