ทดสอบแล้วลงทุน: การนำนวัตกรรมเข้าสู่โปรแกรมค้นหา B2B ของคุณ

A+ A-

ในฐานะที่เราย้ายไปยังจุดกึ่งกลางของปี 2012 ที่ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะถาม 'วิธีการประสบความสำเร็จได้แคมเปญการค้นหา B2B ของฉันดำเนินการ? เรายังคงมีในช่วงครึ่งหลังของปีที่จะตระหนักถึงเป้าหมายของเราและสำหรับผู้ที่อยู่ในการติดตามก็มีโอกาสสูงที่ความพยายามของคุณจะได้รับการผลักดันจากนวัตกรรมในรูปแบบบางส่วนหรือแฟชั่น

ถ้าคุณไม่ได้ในการติดตามคุณอาจจะถามตัวเองว่าสิ่งอื่น ๆ ที่ฉันสามารถทำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ฉันต้องการในโปรแกรมการค้นหาของฉัน? หากความพยายามของคุณมีความสำคัญกับสิ่งที่ได้ทำงานในอดีตและคุณได้มาถึงที่ราบสูงมันน่าจะเกิดจากการขาดหายไปโอกาสที่จะทดสอบทางของคุณเพื่อผลการค้นหาใหม่

การวางตำแหน่งของแคมเปญของคุณก่อนการแข่งขันในพื้นที่หนึ่งที่คุณไม่สามารถที่จะละเลยเป็นนวัตกรรมของคุณ ในชีวิตของเราเป็นนักการตลาดทั้งหมดบ่อยเกินไปเราสามารถได้รับการติดขึ้นมาในรูปแบบของเพียงแค่พยายามที่จะดำเนินการปฏิบัติที่ดีที่สุด '

ในขณะที่การปฏิบัติที่ดีที่สุดแน่นอนเป็นเสาหลักที่สำคัญในการเขียนโปรแกรมของคุณก็เพียงจะพอเพียงที่จะทำให้คุณที่ก้าวกับตลาดของคุณ

เพราะความเป็นจริงนี้และธรรมชาติที่เคยพัฒนาของระบบนิเวศดิจิตอล, การสร้างโปรแกรมของนวัตกรรมเป็นขั้นตอนที่สำคัญในการให้การเจริญเติบโตและประสบความสำเร็จในการแข่งขัน

นวัตกรรมการกำหนด: นิสัยของการสร้างวิธีใหม่ในการสร้างผลงาน

ดังนั้นเพื่อที่จะให้แน่ใจว่าเราจะมีประสิทธิภาพในแนวทางของเราที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมความหมายคือการรับประกัน ถ้าเราดูในพจนานุกรมเพื่อกำหนดนวัตกรรมที่เรามักจะค้นหาความหมายเช่นนี้จากเมอร์เรียมเว็บสเตอร์:“ การแนะนำของสิ่งใหม่”

นั่นคือทั้งหมดที่ดีและดี แต่ที่เกิดขึ้นในลักษณะบางอย่างทุกวันและไม่ได้อย่างง่ายดายช่วยให้เราประสบความสำเร็จในความพยายามของเรา นวัตกรรมต้องประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและเป็นระบบและก่อให้เกิดผลและด้วยเหตุผลนี้เราก็สามารถกำหนดนวัตกรรมเป็นนิสัยของการสร้างวิธีการใหม่ในการผลิตผล

ดังนั้นสิ่งที่จะมีลักษณะเช่นนี้ในความพยายามที่ตลาด B2B ของคุณหรือไม่ ที่นี่มีสามขั้นตอนคุณสามารถใช้เวลาในการตั้งค่าโปรแกรมของคุณเพื่อส่งเสริมนิสัยของการสร้างผลลัพธ์ใหม่เป็น

การมีส่วนร่วมและความท้าทายฟอสเตอร์อยากรู้อยากเห็นระบบในร่างกาย

ไปตามทางที่เราได้ดำเนินการทุกสิ่งที่เราน่าจะได้อย่างปลอดภัยโทรนวัตกรรม แต่สิ่งที่แท้จริงชุดองค์กรนวัตกรรมแยกเป็นความสอดคล้องในการระบุอย่างต่อเนื่องวิธีการใหม่ของการคิดเกี่ยวกับโอกาสที่ไม่ได้ใช้

ที่แกนหลักของความคิดนี้ก็คือการแสวงหาอย่างต่อเนื่องของการทำความเข้าใจความท้าทายและการตอบสนองความอยากรู้อยากเห็นของเรา เพื่อให้บรรลุกระบวนทัศน์ของนวัตกรรมที่เราต้องจำไว้ในเอกสารและสะท้อนให้เห็นถึงความท้าทายที่เรากำลังเผชิญ ความคิดที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุดสามารถนั่งอยู่ตรงหน้าของหน้าจอของคุณ แต่ส่วนใหญ่พวกเขามาถึงเมื่อคุณกำลังพยายามที่จะแก้ปัญหา

ในขณะที่คุณคิดว่าผ่านความท้าทายที่เร่งด่วนที่สุดหันหน้าไปทางความพยายามของคุณเริ่มต้นสร้างเมทริกซ์ของสิ่งที่ท้าทายเหล่านี้อยู่และสถานที่ที่พวกเขาพอดีในระบบนิเวศของคุณ

เมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนของปัญหาของคุณคุณสามารถเริ่มต้นการสำรวจการแก้ปัญหา ที่จะช่วยสร้างสภาพแวดล้อมของการอยากรู้อยากเห็นเป็นหลักฐานสำคัญในการประสบความสำเร็จคือการจำที่จะถามว่าทำไมและวิธีการของความท้าทายใด ๆ ที่คุณกำลังเผชิญ

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้ถึงขั้นที่คะแนนคุณภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณก็ไม่ได้ดูเหมือนจะปรับปรุงอย่างไรก็ตามความพยายามที่ดีที่สุดของคุณคิดเกี่ยวกับเหตุผลที่เกินโฮสต์ปกติของคันโยกและปุ่มคุณสามารถผลักดันในโปรแกรมของคุณ

ถ้ามีการไม่มีข้อ จำกัด ในสิ่งที่คุณอยากจะเห็นเกิดขึ้น? มันจะมีอะไรที่จะได้รับมี?

นี้ไม่ได้หมายถึงเพียงแค่ถามคำถามยุทธวิธีที่เราทุกคนต้องการคำตอบเช่นสิ่งที่เป็นผลตอบแทนการลงทุนและวิธีการที่เป็นตัวชี้วัดในความพยายามของเรา แทนที่จะมองหาไอเดียและแรงบันดาลใจทุกที่

ในทำนองเดียวกันเอกสารคำถามและความคิดของคุณในขณะที่คุณคิดว่าผ่านการแก้ปัญหา หากคุณสามารถเริ่มต้นสร้างนิสัยของกราฟจากความต้องการของคุณคุณจะดีในทางของการระบุวิธีการใหม่ของวิธีการที่ความพยายามของคุณ

กล้าที่จะล้มเหลว: ทดสอบ ทดสอบ? ทดสอบ!

ตอนนี้คุณมีความท้าทายและคำถามของคุณทุกตลาดดิจิตอลที่ดีรู้ว่าสิ่งที่ต้องทำต่อไป: การทดสอบความคิดของคุณ

ในการตลาดดิจิตอลเราทุกคนสามารถนับตัวเองโชคดีที่จะอยู่ในอุตสาหกรรมที่เป็นวัดที่ปลายนิ้วของเรา 24/7 ที่ไม่มีเวลาอื่น ๆ ในประวัติศาสตร์การตลาดที่เราสามารถเห็นจริงดังกล่าวเป็นรอยเท้าที่ครอบคลุมของผู้ชมที่เรากำลังมองหาที่จะมีส่วนร่วมและมีการเข้าถึงหลายประเภทของข้อมูลที่จะช่วยให้เราได้รับทราบข้อมูลที่ถูกต้องเป็นสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่

มีอำนาจดังกล่าวในข้อมูลที่เรามีตอนนี้ที่เสรีภาพในการสำรวจวิธีการใหม่ของการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายและสิ่งเดียวที่ถือเรากลับเป็นความประสงค์ที่จะทดสอบ

บ่อยครั้งที่ฉันกำลังให้คำปรึกษากับลูกค้าที่จะมุ่งเน้นเพื่อให้ผลทันทีเพียงแค่การผลิตที่พวกเขาสามารถพลาดโอกาสมากที่จะเติบโต ที่จะใช้การเปรียบเทียบพวกเขาเป็นเพียงที่เกี่ยวข้องกับการที่พวกเขาจะได้รับอาหารมื้อค่ำของพวกเขาในวันนี้เมื่อเทียบกับการที่พวกเขาจะได้รับอาหารมื้อค่ำของพวกเขาในวันพรุ่งนี้

วิธีที่จะหลีกเลี่ยงปัญหานี้ช่วงชิงในระยะสั้นอย่างต่อเนื่องคือการใช้ปรัชญาการทดสอบที่เคารพสักการะในโปรแกรมของคุณ

B2B ทดสอบงบประมาณกราฟ

ในการสร้างโปรแกรมการทดสอบที่มีประสิทธิภาพคุณต้องอุทิศเปอร์เซ็นต์ของเวลาและงบประมาณของคุณไปอย่างยั่งยืน, การออกกำลังกายอย่างต่อเนื่องของการทดสอบ ผมไม่ได้หมายถึงเพียงการทดสอบการหมุนเวียนโฆษณาง่ายหรือการทดสอบการคัดลอกความคิดสร้างสรรค์ แต่จริงๆมองหาวิธีการใหม่ ๆ ที่ไม่ซ้ำกันของการปรับปรุงโปรแกรมการตลาดทั้งหมด

เป็นจุดเริ่มต้นที่ความคิดที่ดีคือการมองหาแยก 90/10 ในกิจกรรมหลักในกิจกรรมการทดสอบ การทดสอบคุณดำเนินการอาจจะเป็นความหลากหลายเป็นจินตนาการของคุณสามารถนำคุณ แต่ภารกิจหลักควรจะแก้ปัญหาความท้าทายที่คุณกำลังเผชิญและการค้นพบวิธีใหม่ในการสร้างผลงาน

อย่าสิ้นหวังถ้าการทดสอบล้มเหลว หากคุณไม่ได้ล้มเหลวในความพยายามของคุณคุณไม่ได้พยายามอย่างหนักพอ

การทำแผนที่การทดสอบของคุณไปยังผู้ซื้อ B2B การเดินทาง

ภายในระบบนิเวศตลาด B2B ที่เราต้องเพิ่มความซับซ้อนของวงจรการขายที่ยาวนานและการเดินทางของผู้ซื้อที่ซับซ้อน เพราะเหตุนี้มีเป็นไปได้หลายพื้นที่ภายในที่จะทดสอบ

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการได้ทันทีจากโปรแกรมของคุณไม่ว่าจะเป็นนำไปสู่การขายหรือรับรู้การออกกำลังกายมีผลอย่างใดอย่างหนึ่งคือการแผนที่ออกเดินทางของลูกค้า B2B และพวกเขาสร้างการทดสอบตามสิ่งที่คุณต้องการที่จะเรียนรู้จากแต่ละกลุ่ม

ขั้นตอน B2B ซื้อการเดินทางการทดสอบ B2B ในการเดินทางของผู้ซื้อ

ตัวอย่างหนึ่งที่จะใช้ช่องทางนำไปสู่ปัจจุบันของคุณในกรณีนี้แบ่งออกตามสี่ขั้นตอนที่แตกต่างกันของลูกค้าและจากนั้นกรอบการทดสอบเพื่อช่วยระบุที่กลุ่มตลาดที่สำคัญของคุณ

ในขณะที่ทันทีผลไม้แขวนต่ำคือว่าขั้นตอนการแปลงถ้าคุณสามารถระบุตำแหน่งที่พร้อมการเดินทางของผู้ซื้อทั้งลูกค้าในอนาคตของคุณหายไปความพยายามของแคมเปญของคุณคุณจะสามารถที่จะเน้นย้ำวิธีการใหม่และวิธีการในการปรับปรุงอัตราการแปลงของช่องทางนำทั้งหมดของคุณ .

คาดการณ์เรียนรู้ร่วมกัน

สุดท้ายวิธีที่ดีที่สุดที่จะให้ผลผลิตผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการทดสอบของคุณคือการมีส่วนร่วมและแบ่งปันกับทุกคน เมื่อคุณมีความสามารถในการระบุและใช้ประโยชน์จากบางส่วนของการทดสอบและการทดลองของคุณคุณสามารถคาดการณ์สิ่งที่ขับรถที่ประสบความสำเร็จ (หรือความล้มเหลว) และเรียนรู้จากความพยายาม

เราอยู่ในเวลาที่เศรษฐกิจที่ท้าทายและโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B ที่เป็นทรัพยากรมักจะขาดแคลนการนำภูมิปัญญาของฝูงชนเป็นสิ่งที่มีผลมากที่สุดที่คุณสามารถทำจะประสบความสำเร็จ เมื่อคุณแบ่งปันนวัตกรรมของคุณจะช่วยให้ทุกคนมีโอกาสที่จะเรียนรู้จากสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จและที่มีผล จำกัด

นี้จะเป็นประโยชน์ต่อความพยายามของคุณไม่เพียง แต่ในการให้บริการห่วงความคิดเห็นที่มีสุขภาพดีจากทีมงานและผู้มีส่วนได้เสียของคุณที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพคลองของคุณ แต่ก็ยังได้รับคนละของคุณมีส่วนร่วมในความพยายามของคุณ

เมื่อคนสามารถดูวิธีการที่คุณได้เดินเข้ามาใกล้ความสำเร็จของพวกเขาก็เริ่มที่จะคิดเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถปรับปรุงความพยายามของพวกเขา ความคิดจะกลายเป็น engrained ในดีเอ็นเอของผู้มีส่วนได้เสียของคุณและเร็ว ๆ นี้คุณสามารถหาวิธีใหม่ของการทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุงนวัตกรรมการตลาด B2B โดยรวมของคุณ


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น