6 ขั้นตอนในการเขียนคัดลอกง่ายที่ขาย

สิ่งที่ไม่ลอกเลียนคำแนะนำจากศตวรรษที่ 16 จะทำอย่างไรกับสำเนาการตลาดในวันที่ 21 หรือไม่? ทุกอย่าง เพราะความเรียบง่ายขาย

A+ A-

image of zen stones stacked on top of each other

เรียบง่ายเป็นที่ซับซ้อนที่สุด

นั่นคือสิ่งที่ Leonardo da Vinci กล่าวอยู่แล้ว

และสี่ศตวรรษต่อมาสตีฟจ็อบส์ที่ตกลงกันไว้ อันที่จริงงานที่มากขึ้นกว่าที่ตกลงกันไว้ เขาแบนออกขโมยมัน

ดังนั้นนี่คือคำถาม: อะไรลอกเลียนคำแนะนำจากศตวรรษที่ 16 ได้จะทำอย่างไรกับสำเนาการตลาดในวันที่ 21 หรือไม่?

คำตอบง่ายๆ (เล่นสำนวนเจตนา) คือทุกอย่าง

เพราะง่ายขาย

ระยะเวลาสั้น ๆ คือไม่หรูหรา

ตามที่เมื่อเร็ว ๆ นี้ Harvard Business รีวิว บทความที่ "คนขับเดียวที่ใหญ่ที่สุด" ของความน่าจะเป็นของผู้บริโภคที่จะ "ทำตามที่ตั้งใจไว้ซื้อ, ซื้อสินค้าซ้ำ ๆ และแนะนำให้ผู้อื่น" เป็น "โดยไกล ... เรียบง่าย."

เขียนโดยตรงไปยังผู้สร้างเนื้อหาในหนังสือ กฎของเนื้อหา , แอน Handley และ CC แชปแมนใส่ปัญหาเช่นนี้

เราอยู่ในธุรกิจความชัดเจนง่ายความคิดที่ซับซ้อนของผู้คนและ wresting ป่าของพวกเขาออกจากการควบคุมข้อความลงในบางสิ่งบางอย่างอารยะมากขึ้นและเข้าใจ

ทำไมความเรียบง่าย?

เพราะในโลกที่เต็มไปด้วย "บล็อก, Podcasts, วิดีโอ, eBooks, การสัมมนาผ่านเว็บ (และอื่น ๆ )" - เป็นคำบรรยายของ Handley และแชปแมนหนังสืออธิบาย - ระยะเวลาสั้น ๆ ไม่หรูหรา; มันเป็นความจำเป็น

ดังนั้นถ้าคุณต้องการที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาดำเนินการและในที่สุด (หยุดการตั้งครรภ์) ขายคำถามพื้นฐานที่สุดที่คุณสามารถถามคือ "ฉันจะให้มันวิธีง่าย?"

ไปสิ้นสุดที่นี่หกขั้นตอนง่ายๆสำหรับการเขียนสำเนาง่ายๆที่ใส่เพียงขาย

1. มีเพียงหนึ่งเป้าหมาย (อย่างจริงจังเพียงหนึ่ง)

จุดมุ่งหมายของฉันคือการวางลงบนกระดาษสิ่งที่ฉันเห็นและสิ่งที่ฉันรู้สึกในทางที่ดีและง่ายที่สุด

~ Ernest Hemingway

ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างการคัดลอกสำเนาที่เรียบง่ายและมีความซับซ้อนเป็นคำว่า "หนึ่ง."

ทุกคนต้องการขายของพวกเขาคัดลอกไปปิด แต่จนกว่าคุณจะได้มีระยะสั้นที่เฉพาะเจาะจงและ (เหนือทั้งหมด) เป้าหมายเอกพจน์ก็จะไม่

ในแง่การตลาดที่นี้หมายถึงการฝึกหัดตัวเองให้ติดกับ เรียกร้องให้ดำเนิน (CTA) ทั้ง CTA และไม่มีอะไร แต่ CTA

แดนเคนเนดี้ของคุณนี้เรียกว่า "วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์" :

มีแน่นอนหลายวิธีที่เราขับมุ้งไปหาลูกค้า หนังสือ Tele-สัมมนา webinars จดหมายข่าว ... ทั้งหมดจะทำในที่สุดด้วยความตั้งใจของเบา ๆ เชิญคนเพื่อสอบถามเกี่ยวกับบริการของฉัน

แต่แต่ละคนมีวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน

นั่นเป็นจุดสำคัญ คุณต้องรู้ว่าจุดประสงค์ของแต่ละชิ้นแต่ละรายการแต่ละเหตุการณ์ คุณต้องรู้ว่าสิ่งที่วัตถุประสงค์ของคุณคือการมี สำหรับการเป็นที่ใดก็ได้

2. มีเพียงหนึ่งผู้ชม

ดังนั้นตั้งแต่กะทัดรัดเป็นจิตวิญญาณของปัญญา
และน่าเบื่อแขนขาและขาออกลวดลาย
ฉันจะเป็นบทสรุป: ลูกชายขุนนางของคุณเป็นคนบ้า

~ William Shakespeare

อีกครั้งที่ความเรียบง่ายจริงลงมาเพื่อเอกพจน์: เอกพจน์ของว​​ัตถุประสงค์และความแปลกประหลาดของผู้ชม

เท่าที่หลังไปก็ไม่ได้ง่ายมาก (หรืออวัยวะภายในอื่น ๆ ) มากกว่าเรื่องที่เพอร์รี่มาร์แชลล์บอกใน 80/20 ขายและการตลาด เกี่ยวกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของเขาจอห์นพอล Mendocha

วันที่ 17 จอห์นลาออกจากโรงเรียนสูงและวิ่งออกไปเวกัสที่จะกลายเป็นนักพนันมืออาชีพ เป็นหนุ่มสาวและขาดประสบการณ์, จอห์นเร็ว ๆ นี้เชื่อว่าร็อบชาวสเวกัสที่จะพาเขาภายใต้ปีกของเขาและแสดงให้เขาเห็นเชือก

บทเรียนแรกของพวกเขา? Racking ปืนลูกซอง

เพอร์รี่อธิบายว่า:

ร็อบเอาจอห์นคาบาเร่ต์ พวกเขาเดินเข้ามาในประตูและนั่งลง ...

ร็อบมีลำกล้องปืนออกในเสื้อของเขา เขาดึง [มัน] ออก [และ] เล็ดรอดมันอยู่ใต้โต๊ะ เขากดคันโยก popping ห้องเปิดเช่นถ้าจะโหลด แต่แทนที่จะใส่เปลือกเขาเสียงดัง snapped มันกลับมาปิด

หัวไม่กี่คนในฝูงชนบิดไปรอบ ๆ พยายามที่จะดูว่าเสียงที่ดึงมาจาก คนอื่น ๆ ก็ลืม ...

แล้ว [ร็อบ] โน้มตัวไปข้างและพูดกับจอห์นจอห์นคนที่หันไปรอบ ๆ - คนเหล่านี้จะไม่เครื่องหมาย อย่าเล่นโป๊กเกอร์กับพวกเขา.

'จอห์นงานของคุณคือการเล่นไพ่กับคนอื่น.

จุดคืออะไร?

คุณเป็นใครไม่ได้ขายจะเป็นสิ่งที่สำคัญมากกว่าที่คุณเป็นใคร

ในคำอื่น ๆ ที่มีผู้ชมคนหนึ่งหมายถึง "ดึงปืนลูกซอง" ต้นและมักจะ

มันหมายถึงการที่มีคุณสมบัติผู้ชมของคุณ การมุ่งเน้นและแคบลง ซึ่งเป็นครั้งแรกต้องคุณจะมีผู้ชม

แค่หนึ่ง.

และเช่นเดียวกับเป้าหมายของคุณผู้ชมคนที่คุณจะต้องมีความเฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่น:

  • คุณไม่ต้องการที่จะ "ให้คำปรึกษาเจ้าของธุรกิจ." คุณต้องการที่จะฝึก CTO และผู้จัดการฝ่ายไอทีที่กำลังจมโดยตำแหน่งผู้นำใหม่ของพวกเขา
  • คุณไม่ต้องการที่จะ "ขายหลักสูตร." คุณต้องการที่จะขายให้กับสเปนครูประถมศึกษาที่มี strapped เวลาและต้องการผลการทดสอบภาคสนาม
  • คุณไม่ต้องการที่จะเป็น "ผู้เขียนต้นฉบับ." คุณต้องการที่จะเขียนคัดลอกสำหรับผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่มีการเคลื่อนย้ายเข้าไปในดินแดนดิจิตอลเป็นครั้งแรกและต้องการปรับปรุงความสัมพันธ์กับผู้ป่วยโดยนำเสนอคำแนะนำฟรีและมีส่วนร่วมกับการปฏิบัติครอบครัวของพวกเขาที่มีอยู่

โปรดจำไว้ว่ามันทั้งหมดลงมาถึงหนึ่ง

3. ทำให้การสนทนา ... จริงโดยการสนทนา

ผมไม่ได้มีเวลาที่จะเขียนจดหมายสั้น ๆ ดังนั้นฉันเขียนนานหนึ่งแทน

~ Mark Twain

ที่สุดของการสื่อสารผิดพลาดที่เราทำบนกระดาษที่เราไม่ได้ทำในการสนทนา

นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงไม่เป็นที่เรียบง่าย

เมื่อเราพูดเราไหล เราใช้คำนามและคำกริยา (เพื่อนที่ดีที่สุดนักเขียนง่าย) และเราใช้พวกเขาชัดถ้อยชัดคำ เราสื่อสารจังหวะเป็นทางการและเป็นธรรมชาติ เราไม่ได้รับการติดขึ้นในยาวประโยคที่ซับซ้อนหรือการเดินทางมากกว่าการพยายามที่จะ "เสียงสมาร์ท."

และเราทำมันได้ทั้งหมดโดยไม่ต้องคิด ... ซึ่ง (แน่นอน) เป็นจุด

เพื่อต่อสู้กับความซับซ้อนของเครื่องมือที่ดีที่สุดของคุณคือการสนทนา

คุณสามารถเริ่มต้นโดยไม่เพียง แต่สมัครเป็นผู้ช่วยของบรรณาธิการ แต่โดยขอให้เขาหรือเธอจะอ่านสำเนาของคุณออกมาดัง ๆ ... ในหน้าของคุณ สิ่งที่น่ากลัว, ฉันรู้ แต่อ่านมันออกมาดัง ๆ สามารถเปิดแม้แต่บรรณาธิการที่ไม่มีประสบการณ์มากที่สุดในการซุ่มยิง

เพียงจำไว้ว่าสิ่งที่คุณกำลังฟังหาไม่ได้ผิดพลาดมาก มันเป็นอะไรที่เดินทางขึ้นสมรู้ร่วมคิดของคุณสิ่งที่ไม่ได้เสียงเหมือนสิ่งที่คนคนหนึ่งที่จริงจะพูดกับอีกสิ่งที่ทำให้พวกเขาหยุดและพูดว่า "อืมม."

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่สามารถจริงคุยกับใครบางคน? ปรับเปลี่ยนด้วยตัวเอง ฉันเก็บบันทึกเทปเก่าโรงเรียนบนโต๊ะของฉันเหตุผลอย่างนี้

เคล็ดลับคือการให้ตัวเองหยุดยาวพอที่จะสร้างตาสดและหูสด

หลังจากที่คุณได้เสร็จสิ้นการร่างบันทึกมัน แล้วหลังจากสองชั่วโมงหรือจะแยกออกจากการเขียนของร่างกลับมานั่งลงและฟังการบันทึก ... โดยไม่ได้มองที่คำพูดของตัวเอง

อีกครั้งเช่นเดียวกับคุณจะถ้าคุณมีคนจริงที่จะพูดคุยเพื่อให้จดบันทึกสิ่งที่รสชาติของความซับซ้อนและไม่ conversationality (เช่นเช่นคำว่า "ไม่ใช่ converationality")

4. หลีกเลี่ยงศัพท์แสงและ "ภายใน" ภาษา

ถ้าคุณไม่สามารถอธิบายให้หกปีเก่าที่คุณไม่เข้าใจมันเอง

~ Albert Einstein

เมื่อใดก็ตามที่ฉันจะเริ่มต้นกิ๊กอิสระใหม่ผมบอกลูกค้า "ครั้งที่ทำกำไรได้มากที่สุดที่เรากำลังจะใช้ร่วมกันเป็นหนึ่งสัปดาห์ ฉันอาจจะไม่ได้ผลิตมาก แต่สิ่งที่ผมจะทำคือการขอสอบถามคำถามและพื้นจะน่ารำคาญ สำหรับวันที่มีค่าไม่กี่คนแรกที่ฉันจะเป็นคนนอก เร็ว ๆ นี้พอฉันจะไม่เป็นและที่ว่าเมื่อฉันจะเริ่มต้นการเขียน แต่ในขณะที่ฉันฟังฉัน นั่นคือเมื่อสิ่งที่ผมพูดจะนับมากที่สุด. "

เราทุกคนต่อสู้กับวิสัยทัศน์ภายใน - สาปแช่งของความรู้ แขวนอยู่บนสิ่งที่มันต้องการที่จะได้รู้ว่าสิ่งที่เป็นไปไม่ได้เกือบ

และเร็วแทนที่จะในภายหลังวิสัยทัศน์ภายในนี้จะกลายเป็นภาษาภายใน เราเริ่มต้นการใช้คำหวาน Buzz และวลีเช่น "สร้างรายได้" "การทำงานร่วมกัน", "ความสามารถหลัก" และ โฮสต์ของผู้อื่น ที่ควรจะถูกแบนตลอดไป

อย่ากลัวที่จะใช้คำใหญ่ในการคัดลอกของคุณถ้าพวกเขากำลังที่เหมาะสมและ (โดยเฉพาะ) ถ้าพวกเขาสามารถเปลี่ยนวลีหรือสตริงของคำ แต่ทำให้พวกเขาคุ้มค่าในขณะที่ผู้ชมของคุณและอธิบายได้ถ้าจำเป็น

5. ตัดคำคุณศัพท์ในครึ่งและคำวิเศษณ์พร้อมกัน (เกือบ)

บ่อยครั้งที่ผมคิดว่าการเขียนเป็นปอกเปลือกที่แท้จริงออกไปของตัวเองออกจากสิ่งที่ทินเนอร์ barer, ขาดแคลนเพิ่มเติมอยู่เสมอ

~ เอฟสกอตต์ฟิตซ์เจอรัลด์

หนึ่งนี้จริงๆเพียงเรื่องของคณิตศาสตร์: "คำคุณศัพท์คำวิเศษณ์และส่วนใหญ่ไม่ได้เพิ่มข้อมูล; พวกเขาเพียงแค่ ใช้พื้นที่และหมองคล้ำข้อความของคุณ. "

หรือ เป็น Jerod มอร์ริสนำมัน แรงบันดาลใจจาก ความเกลียดชังสตีเฟนคิงสำหรับคำวิเศษณ์ "เขียนสิ่งที่คุณหมายและหมายถึงสิ่งที่คุณเขียน ใช้คำวิเศษณ์ที่พวกเขาจะสวยและไม่ซ้ำกันในความกล้าหาญของพวกเขา แล้วและเพียงแล้ว ".

6. ตัดจนมันเจ็บ

ทำไมเราคิดว่าง่ายๆคือดีหรือไม่?

เพราะ ... ความเรียบง่ายไม่ได้เป็นเพียงภาพสไตล์ มันไม่ใช่แค่ศิลปะหรือไม่มีความยุ่งเหยิง มันเกี่ยวข้องกับการขุดผ่านความลึกของความซับซ้อนที่

จะง่ายอย่างแท้จริงที่คุณต้องไปลึกจริงๆ

คุณต้องเข้าใจอย่างลึกซึ้งสาระสำคัญของผลิตภัณฑ์เพื่อที่จะสามารถที่จะได้รับการกำจัดของชิ้นส่วนที่ไม่จำเป็น

~ Jony Ive

Jony Ive เป็น เนื้อคู่ของสตีฟจ็อบส์ 'ในความเรียบง่าย

เพียง แต่บอกว่า "น้อยมาก" เป็นเรื่องง่าย ที่อาศัยอยู่มันเป็นเรื่องยาก ในความเป็นจริงมันเจ็บปวดอย่างจริงจัง

และมันควรจะเป็น

คิดเกี่ยวกับมันเช่นนี้ในการรักษาแผลเรื้อรังคุณ gotta รับที่ผ่านมาบิตเน่าเสียและเข้าไปในสีชมพู ลึกเข้าไปในสีชมพู หากคุณไม่ได้รู้สึกว่ามันเมื่อคุณตัดคุณจะยังคงเป็นเพียง messing รอบด้วยสิ่งที่ตายแล้ว

แต่เมื่อมันไม่เจ็บเมื่อคุณพูดกับตัวเองว่า "โอ้ geez ผม pored มากกว่าประโยคที่ว่า ฉันรักวรรคที่ ผู้ชายที่ฉลาด ... แต่ก็ไม่ได้เพิ่มคุณค่าพอดังนั้นมันก็มีที่จะไป "นั่นคือเมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้อง

มารยาทของจอร์จออร์เวลนี่เป็นแผ่นโกงอย่างรวดเร็วจะทำให้เรื่องนี้เป็นทางปฏิบัติที่เป็นไปได้:

มักจะใช้:

  • คำแทนวลี
  • วลีแทนของประโยค
  • ประโยคแทนของวรรค
  • ย่อหน้าแทนที่จะเป็นหน้าเว็บ

ความเรียบง่ายและนำไปสู่​​ความคมชัดให้ความไว้วางใจ

มีมันคือหกขั้นตอนหนึ่งเป้าหมาย ความง่าย

ทำไม?

เพราะทางเลือกที่จะเรียบง่ายและชัดเจนเป็นเรื่องยากและสับสนซึ่งไม่ได้เป็นสูตรสำหรับสำเนาที่จะสร้างยอดขาย

นี่คือคำพูดสุดท้ายจากมาร์แชลล์ที่ออกวางเรื่องนี้มากขึ้นอีกนิดปรัชญา:

คุณควรจะสงสัยในสิ่งที่ซับซ้อน คุณควรจะมากยิ่งขึ้นที่น่าสงสัยของคนที่ทำสิ่งที่ง่ายซับซ้อน

เรียบง่ายและชัดเจนนำไปสู่การ รู้เหมือนและความไว้วางใจ และที่นำไปสู่​​การขาย

ให้มันง่ายให้มันชัดเจนและสำเนาของคุณจะช่วยผลักดันผลการวัด

คุณต่อสู้กับเรื่องนี้?

คุณมีช่วงเวลาที่ยากรักษาสำเนาของคุณง่าย? พวกเราหลายคนทำ

นอกจากนี้คุณยังอาจจะสงสัยว่าเมื่อสำเนากลายเป็นง่ายเกินไป

มาร่วมกับเรา มากกว่าที่ Google+ เพื่อหารือเกี่ยวกับ

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณพบการโพสต์ที่มีประโยชน์นี้เราขอแนะนำให้คุณใส่คำแนะนำของอาโรนจะทำงานโดยใช้แผนวางโดยพาเมล่าวิลสันที่นี่: แผนง่ายสำหรับการเขียนชิ้นหนึ่งที่มีประสิทธิภาพของเนื้อหาออนไลน์ต่อสัปดาห์

Flickr ครีเอทีฟคอมมอนส์ภาพผ่าน julochka

Ads

หุ้น

ร้อนในสัปดาห์

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น