กำหนดเป้าหมายการค้นหา: ต้องมีสื่อชั้นเชิงสำหรับไตรมาสที่ 4

A+ A-

ในฐานะที่เราอย่างรวดเร็วเข้าสู่ช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดสำหรับปีสำหรับร้านค้าปลีกจำนวนมากหันไปค้นหา Retargeting เป็นหลักสำคัญสำหรับโปรแกรมการตลาดดิจิตอลของพวกเขา ในขณะที่ในไตรมาสที่ 4 ปี 2011 หลายจุ่มเท้าลงไปในมหาสมุทร pixeled การทดสอบประสิทธิภาพในปีนี้พวกเขาได้กอดมันในระดับ

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุดค้นหา Retargeting ช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อค้นหาบุคคลผู้ที่มีการสืบค้นสำหรับคำที่เกี่ยวข้องใน Google, Yahoo! และ Bing แต่ยังไม่ได้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา จุดนี้เป็นสิ่งสำคัญหลัง - ค้นหากำหนดเป้าหมายคือแตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายใหม่ทั่วไปหรือโปรแกรมรีมาร์เก็ตติ้งในการที่จะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าใหม่สุทธิไม่ใช่ผู้ที่ได้ละทิ้งหน้าเว็บของคุณ

ร้านค้าปลีกกรณีศึกษา

ในแคมเปญล่าสุดสำหรับร้านค้าปลีกร้านขายของชำแบบดั้งเดิมที่สำคัญ (กับธุรกิจออนไลน์ที่กำลังเติบโต) Chango ถูกใช้ในการส่งมอบกับชุดของความหลากหลายและบางครั้งก็น่าแปลกใจที่ตั้งของความท้าทาย

A. ความท้าทาย

ลูกค้าของเราเป็นร้านขายของชำในตลาดการแข่งขันหนึ่งที่เป็นพื้นฐานการพัฒนาเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้งานของการสั่งซื้อที่ร้านขายของชำออนไลน์ พวกเขาจะต้องแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ที่สามารถ outspend พวกเขา 100-1 และเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือนไม่ได้เป็นเพียงชื่อแบรนด์ พวกเขามีเหรียญที่จะลงทุน แต่ชอบแบรนด์ท้าชิงหลายพวกเขาจะต้องฉลาดกว่าคู่แข่งของพวกเขาและบีบออกทุกหยดสุดท้ายของผลประโยชน์

พวกเขาต่อสู้เพื่ออันดับสำหรับเงื่อนไขการส่งมอบบ้านที่สำคัญในการทำ SEO เพราะตลาดจะแออัดเกินไปและงบประมาณของพวกเขาไม่ยืดที่จะมุ่งหน้าข้อตกลงใน PPC เช่น [ซูเปอร์มาร์เก็ต] เพราะในบางตลาดมันเป็นเพียงค่าใช้จ่ายที่ต้องห้าม

เช่นเดียวกับร้านค้าปลีกเช่นหลายกลุ่มสินค้าของพวกเขามีความหลากหลายและพวกเขาต้องการให้ผู้ชมของพวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับดอกไม้อิเล็กทรอนิกส์และไวน์ และเป็นผู้ค้าปลีกแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่พวกเขามีความระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับคุณภาพของโฆษณาของพวกเขาเช่นเดียวกับตำแหน่ง

สิ่งสำคัญที่สุดที่พวกเขาต้องการลูกค้าใหม่สุทธิเป็นเหล่านี้จะนำมาซึ่งค่าสูงสุดในช่วงชีวิตของพวกเขา

B. วิธี

ค้นหา Retargeting เป็นเรื่องเกี่ยวกับการกำหนดผู้ชมที่อยู่บนพื้นฐานของความตั้งใจของพวกเขาและความตั้งใจที่จะถูกกำหนดโดยคำหลักที่ว่าบุคคลที่ถูกค้นหาใน ผู้ชมที่กำหนดรวม:

อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับร้านขายของชำออนไลน์: [ร้านขายของชำทั่วไป], [ซูเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์], [ซูเปอร์มาร์เก็ตจัดส่งที่บ้าน] ฯลฯ

conquesting คู่แข่ง: คำที่เป็นแบรนด์ของซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าปลีกแข่งขันและชื่อแบรนด์ของสำคัญในบ้านสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

ผู้ซื้อดอกไม้: [ดอกไม้เพื่อ], [ดอกไม้วันแม่], [ของขวัญดอกไม้] ฯลฯ

ผู้ซื้อไวน์: [ไวน์เพื่อ], [กรณีไวน์], [ส่งมอบไวน์] และชื่อแบรนด์ของข้อมูลเว็บไซต์ไวน์และคู่มือ

แต่ละคนก็แสดงให้เห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ที่พวกเขากำลังค้นหาสำหรับ ตำแหน่งโฆษณาทั้งหมดถูกคัดกรองมีสามชั้นวิธีการความปลอดภัยของแบรนด์เพื่อให้แน่ใจว่าตำแหน่งที่เหมาะสม

ผลการค้นหาซี

  • กับเป้าหมายผลตอบแทนการลงทุนของ 6: 1, Chango ส่งผลจุดที่ 11: 1
  • 42% ของคำสั่งซื้อทั้งหมดมาจากลูกค้าใหม่สุทธิ
  • หนึ่งในสามของยอดขายทั้งหมดมาจากบุคคลที่ได้ค้นหาคำแบรนด์คู่แข่ง
  • 20% ของยอดขายมาจากลูกค้าใหม่ซื้อไวน์
  • 26% ของยอดขายมาจากลูกค้าใหม่ซื้อดอกไม้
  • ช่องว่างที่สร้างขึ้นโดย SEO และ PPC สภาพแวดล้อมที่เต็มไปให้การแสดงตนสำหรับผู้บริโภคในแง่ยุทธศาสตร์

D. การขับรถอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้ซื้อสมาร์ทรู้ว่าแคมเปญที่ดีควรจะเพิ่มประสิทธิภาพในเชิงบวกและเชิงลบกับผลตอบแทนการลงทุนง่ายหรือ ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา); ๆ นี้มักจะเป็นจุดที่ยากที่สุดที่จะสอนให้วางแผนสื่อเมื่อผมอยู่ในหน่วยงานด้าน

สิ่งที่เราหมายถึงนี้ก็คือว่าแคมเปญควรจะวัดกับเป้าหมายทั้งหมดของมันไม่ได้เป็นเพียงเป้าหมายเดียวของผลตอบแทนการลงทุน คุณเสียสละผลตอบแทนการลงทุนบางส่วนในการแลกเปลี่ยนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรองที่มีคุณค่าเชิงกลยุทธ์

กับแคมเปญนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ามีความสุขมากกับผลตอบแทนการลงทุนที่เราได้บรรลุจุดสูงสุดของ 11: 1 กลับมาแทนที่จะเป็น 6: 1 เป้าหมาย การรณรงค์ครั้งนี้ได้รับการวิเคราะห์และมันก็เห็นว่าเราสามารถลงทุนมากขึ้นในไวน์และดอกไม้แง่ถึงแม้ว่าพวกเขาเป็นนักแสดงที่ต่ำผลตอบแทนการลงทุน - นี้ลดลงผลตอบแทนการลงทุนในช่วงแรก แต่สร้างพันของลูกค้าใหม่ให้กับช่วงที่ผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์

นอกจากนี้ร้านค้าปลีกที่นำไปใช้ยกเว้นพิกเซลทั่วทั้งไซต์ซึ่งบอกระบบจะไม่กำหนดเป้าหมายบุคคลใด ๆ ที่ได้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์แล้วจึงขับรถขึ้นร้อยละลูกค้าใหม่สุทธิและลบทับซ้อนกับที่มีอยู่ซื้อเว็บไซต์การกำหนดเป้าหมายใหม่

ในแต่ละสัปดาห์เราจะจัดหารายการรหัสการสั่งซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมค้นหากำหนดเป้าหมายและลูกค้าจะตรงกับพวกเขากับระบบ CRM ของพวกเขาให้เราสามารถเข้าถึงข้อมูลที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพต่อไปสำหรับลูกค้าใหม่สุทธิ

ไตรมาส 4 Gold Rush

ในการศึกษา eMarketer / Chango ที่ผ่านมา eMarketer รายงานว่าร้านค้าปลีกนี้เป็นเรื่องปกติของคนอื่น ๆ ที่จะเปลี่ยนไปค้นหา Retargeting เกือบทุกผู้ตอบแบบสอบถาม (93.9%) รายงานว่าพวกเขาใช้มันในการหาลูกค้าใหม่และสองในสาม (63.6%) ถูกนำมาใช้เพื่อพิชิตจากคู่แข่งโดยตรงของพวกเขา

เหตุผลสำหรับหลังเป็นที่แตกต่าง PPC กำหนดเป้าหมายของเงื่อนไขการแข่งขันจะถูกซ่อนจากมุมมอง; คุณอาจเห็นโฆษณาที่ถูกเสิร์ฟให้กับคู่แข่งของคุณ แต่คุณไม่ทราบว่าคำหลักเป็นทริกเกอร์ นี้จะช่วยป้องกันสงครามการเสนอราคาที่มักจะแตกต่างออกไปในการค้นหา

เมื่อคู่กับผลตอบแทนที่สูงและประสิทธิภาพการทำงานที่สอดคล้องกัน, ร้านค้าปลีกจะตระหนักว่าพวกเขาอาจจะได้พบของขวัญคริสต์มาสต้น ในกระดาษสีขาวกำหนดเป้าหมายสำหรับการค้าปลีกแดงเจ็ดนักการตลาดที่แท้จริงจากแบรนด์รวมถึงความละเอียดและสื่อ iCrossing พูดออกมาในบทบาทของการกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถเล่นและยังผิดพลาดที่จะต้องระวัง

ไตรมาสที่ 4 ปีมีความสุข conquesting!


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น