คุณสูญเสียธุรกิจเมื่อล่าคุณลูกค้า?

เพื่อฟังบางคนที่คุณคิดทางการตลาดอยู่ที่การต่อสู้หรือ Bloodsport คิดว่าทุกคำอุปมาอุปมัยทหารเราใช้ - การระบุตลาดเป้าหมายเปิดตัวแคมเปญและใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะบดขยี้คู่แข่งและชนะที่ลูกค้าต้องการ ข้อตกลงดังกล่าวถึงแม้จะไม่มีอันตรายเห็นได้ชัดว่าธุรกิจเป็นพนักงานเจ้าหน้าที่สำนักงานใหญ่ส่วนและการดำเนินงานอ่านต่อ ...

A+ A-

image of hunter aiming a shotgun

เพื่อฟังบางคนที่คุณคิดทางการตลาดอยู่ที่การต่อสู้หรือ Bloodsport

คิดว่าทุกคำอุปมาอุปมัยทหารเราใช้ - การระบุตลาดเป้าหมายเปิดตัวแคมเปญและใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะบดขยี้คู่แข่งและชนะที่ลูกค้าต้องการ

ข้อตกลงดังกล่าวถึงแม้จะไม่มีอันตรายเห็นได้ชัดว่าธุรกิจเป็นพนักงานเจ้าหน้าที่สำนักงานใหญ่ส่วนและการดำเนินงานมีรากคำศัพท์ทางทหาร

และแน่นอนห้องสมุดไม่มีผู้นำทางธุรกิจที่เคารพตัวเองจะเสร็จสมบูรณ์โดยไม่ต้องสำเนาสุนัขหูศิลปะของซุนวูแห่งสงคราม

อุปมาอุปมัยล่าสัตว์ก็มีแนวโน้มที่จะอุทธรณ์ไปยังพนักงานขายออกไป "ดินแดน" เป็นเรื่องใหญ่ (เช่นถ้ามันเป็น ปลาวาฬ ) และ "ปืนลูกซองกับไรเฟิล" ทฤษฎีการตลาดทางตรง

คุณอาจเคยได้ยินแม้แต่พนักงานขายบอกว่า (หวังว่าไม่ในขณะที่พวกเขากำลังขายให้คุณ) ว่า "ถ้าพวกเขาไม่ได้ฆ่าพวกเขาไม่กิน."

ตอนนี้ผมจะไม่ปฏิเสธว่าคำอุปมาอุปมัยเหล่านี้มีการใช้งานของพวกเขา และขอให้เป็นคนซื่อสัตย์พวกเขาสามารถทำให้กระบวนการทั้งหมดรู้สึกเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่กล้าหาญและน่าตื่นเต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเช้าวันจันทร์ที่เปียก

แต่เราไม่อยากจะคิดเกี่ยวกับลูกค้าของเราเป็น "เป้าหมาย" - ที่จะโจมตีสู้และฆ่า?

และแม้ว่าที่ดึงดูดให้เรา - ทำลูกค้าของเราต้องการที่จะรู้สึกเหมือนพ่วงเหยื่อหรือทหาร?

แม้เมื่อมันมาถึงธุรกิจอื่น ๆ ที่ให้สินค้าหรือบริการที่คล้ายกันจริงๆแล้วมันมีวิธีที่ฉลาดในการคิดว่าพวกเขาก็เป็นคู่แข่ง - คนที่ถูกขนาบและพ่ายแพ้?

เพราะนั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำจิตใต้สำนึกทุกครั้งที่เราพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของเราในภาษาของสงครามหรือการล่าสัตว์

คุณไม่จำเป็นต้องเป็น "Kumbaya"

ตอนนี้บางทีคุณอาจจะไม่ได้เป็น นักการตลาด Kumbaya และคุณสนใจมากขึ้นในการเปลี่ยนกำไรกว่าอบอุ่นและ fuzzies ของการช่วยให้ลูกค้าของคุณ

แต่แม้ในกรณีที่แน่นอนคุณยืนโอกาสที่ดีของธุรกิจซ้ำถ้าคุณไม่ทำลายลูกค้าของคุณและปล่อยให้พวกเขาเชือดศพนอนอยู่บนสนามรบ?

นี่คือสิ่งที่มีความหมายโดยกำปั้นทุบดินว่าลูกค้า "ไม่ต้องการที่จะขายให้กับ." ไม่มีใครอยากที่จะรู้สึกเหมือนพวกเขาได้รับ harpooned และถุง

ถ้าคุณเบื่อเสียงผู้ชายอย่างไม่ลดละของธุรกิจพูดคุณอาจชอบอุปมาทางเลือกที่แนะนำโดย ไมเคิล LeBoeuf ในหนังสือของเขาที่สมบูรณ์แบบธุรกิจ:

ธุรกิจไม่ได้ล่าสัตว์ก็ทำสวน

แทนความตื่นเต้นของการไล่ล่าหรือเลือดตัณหาของสงคราม LeBoeuf แสดงให้เห็นเรามุ่งเน้น "การปลูกฝังความสัมพันธ์และสร้างประเภทของนิสัยการทำงานที่นำไปสู่​​ความสำเร็จในระยะยาว"

ไม่มีก็ไม่ได้เสียงเป็นเสน่ห์เป็นเชื่อมโยงไปถึงปลาใหญ่หรือบดศัตรูของคุณบนพื้น แต่เวลาส่วนใหญ่ของธุรกิจไม่ได้เป็นเช่นนั้น

มันไม่ได้เกี่ยวกับการชนะอย่างรวดเร็วและชัยชนะที่งดงาม; มันเป็นเรื่องของความพยายามที่ช้าและมั่นคง

มันไม่ได้เกี่ยวกับการฆ่า; มันเป็นเรื่องของการเจริญเติบโต

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาคำ LeBoeuf ได้ดำเนินการเกี่ยวกับเสียงสะท้อนโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผม ปีที่แล้วเมื่อการมาถึงของเด็กหมายความว่าเราต้องการโค่งเมืองที่สะดวกสบายของเราแบนเราย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านที่มีสวนขนาดใหญ่ที่ด้านหลัง

มันเป็นครั้งแรกที่ฉันได้อาศัยอยู่ในบ้านที่มีสวนตั้งแต่ผมยังเป็นเด็กตัวเองและมีเวลามากขึ้นฉันใช้จ่ายที่นี่ที่คล้ายคลึงกันมากขึ้นผมเห็นระหว่างการดูแลของสวนและการดูแลของธุรกิจ

ตอนนี้ก่อนที่ผมจะไปเพิ่มเติมใด ๆ ฉันควรจะพูดว่าฉันไม่ได้ว่ามีนิ้วมือสีเขียว ผลงานของฉันกับการทำสวนเป็นส่วนใหญ่ จำกัด ในการตัดหญ้าสนามหญ้าตัดสิ่งลงและสับพวกเขาขึ้นไปใส่ในปุ๋ยหมัก

ภรรยาของฉันไม่ทุกสิ่งที่สร้างสรรค์เช่นการปลูกดอกไม้และเกลี้ยกล่อมผักและผลไม้จากแผ่นดินโลก และเรามีสวนจริงฌอนที่จะช่วยให้เราออกมาทุกสองสามสัปดาห์โดยการทำงานที่มีทักษะและให้เราได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของเขา

แต่ผมใช้เวลามากในสวน

เว้นแต่เป็นกรณีที่มีฝนตกอย่างหนักจริงๆผมเริ่มต้นในแต่ละวันด้วยการทำสมาธิเดินครึ่งชั่วโมงในหมู่ต้นไม้และพุ่มไม้ เมื่อสภาพอากาศที่ดีฉันรักการจัดทำร่างความคิดใหม่ในแสงแดดและสวนเหลือเกินง่ายผมดำเนินการเป็นยาแก้พิษที่ยอดเยี่ยมในทุกเวลาดังกล่าวในบ้านบนคอมพิวเตอร์

ดังนั้นที่นี่มีไม่กี่ใบผู้ประกอบการสามารถนำออกของพระคัมภีร์ชาวสวน ':

1. คุณไม่ได้อยู่ในการควบคุม

เมื่อวานนี้เราค้นพบ courgettes หวงของเราและบางส่วนของมะเขือเทศทางเลือกของเราได้รับการกินโดยทาก

มันไม่ได้เป็นครั้งแรกและก็อาจจะไม่ได้เป็นคนสุดท้าย

เมื่อคุณพยายามที่จะเติบโตสิ่ง - หรือหยุดการเจริญเติบโตของพวกเขา - คุณจัดการกับแม่ธรรมชาติ, และคุณจะต้องทำสิ่งที่ทางของเธอ คุณต้องต่อสู้กับดินสภาพภูมิอากาศวัชพืชล่าและประหลาดของธรรมชาติ

ก็เหมือนกันในธุรกิจ - เพื่อให้ทุกอย่างดูเรียบร้อยและเป็นระเบียบเรียบร้อยในแผนธุรกิจของคุณ แต่จะได้รับ Messier มากเมื่อคุณต้องจัดการกับลูกค้าซัพพลายเออร์สินค้า, ภาษี, และเทคโนโลยี ไม่ต้องพูดถึงรัฐของเศรษฐกิจ

Takeaway: หยุดความพยายามที่จะควบคุมทุกอย่างโอบกอด ความไม่แน่นอน และมุ่งเน้นในสิ่งที่คุณสามารถมีอิทธิพลต่อ

2. คาดว่าจะต้องผิดหวัง (และประหลาดใจ)

เมื่อเรามาถึงครั้งแรกที่เรากำลังตื่นเต้นที่จะได้พบกับผลไม้ที่ด้านบนของสวน

แต่เมื่อฤดูร้อนมาแอปเปิ้ลไม่ได้ ต้นไม้ลูกแพร์ได้ดีขึ้นเล็กน้อย - จำนวนมากของผลไม้ฉ่ำมอง แต่พวกเขาถูกปกคลุมในเร็ว ๆ นี้ welts สีน้ำตาล, และฌอนบอกกับเราว่าต้นไม้จะต้องเป็นโรค

ในที่สุดต้นไม้บ๊วยผ่านมา - แต่เพียงเท่านั้น เราตระหนักว่าหนอนได้กินผลไม้เมื่อมันกลายเป็นสุกดังนั้นเราจึงต้องเลือกพวกเขาในช่วงต้นและปล่อยให้พวกเขาทำให้สุกใน windowsill แต่แยมลูกพลัมทำให้ความพยายามที่คุ้มค่า :-)

สิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดจะกลายเป็นคนที่เราเคยมองข้ามเมื่อเราเห็นเป็นครั้งแรกสวน - แบล็ก, มะเขือเทศ, สตรอเบอร์รี่, สวนสมุนไพรที่น่าตื่นตาตื่นใจและแม้กระทั่งพริกร้อน blisteringly

และเดาอะไร ปีนี้ต้นไม้แอปเปิ้ลจะส่งเสียงพึมพัมกับผลไม้ ดังนั้นตารางของเราจะส่งเสียงพึมพัมกับ BlackBerry และแอปเปิ้ลครัมเบิ้ล

โอกาสที่คุณจะได้มีประสบการณ์ที่คล้ายกันกับธุรกิจของคุณ - ข้อเสนอใหญ่จะเล็ดรอดผ่านมือของคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหญ่ได้ล้ม แต่การทดลองเล็ก ๆ น้อย ๆ และโครงการด้านได้เปิดออกมาเป็นที่น่าแปลกใจที่ประสบความสำเร็จ บางครั้งก็หลายปีก่อนที่การทำงานของคุณหมีผลไม้

และบางครั้งไม่กี่ปรับแต่งขนาดเล็กหรือเวลาน้อยและความอดทนทุกคนก็จะสามารถเปลี่ยนความล้มเหลวเข้าสู่ความสำเร็จ

Takeaway: ให้ทุกโครงการ 100% - แต่จะเตรียมไว้สำหรับความพ่ายแพ้ จะแจ้งเตือนสำหรับสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากพวกเขา - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตอบรับจากลูกค้าของคุณ และมองออกไปสำหรับยอดของการเจริญเติบโตใหม่ในโครงการที่ไม่มีท่าว่าจะมากที่สุดและความคิด

3. จัดการกับวัชพืช

มองเห็นพวกเขาและวัชพืชพวกเขาออก: มีเพียงสองสิ่งที่จะต้องทำไปด้วยวัชพืชเป็น (โดยไม่ทำลายพืชหัวแก้วหัวแหวนของคุณ.)

สิ่งที่สายธุรกิจของคุณคุณจะพบวัชพืช: ซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือลูกค้าฝันร้ายคู่แข่งไร้ยางอายเครื่องมือถึงขนาด, เครื่องขูด, scammers สแปมเมอร์และโทรลล์

Takeaway: อย่าปล่อยให้วัชพืชได้รับการตั้งหลักในธุรกิจของคุณ จุดที่พวกเขาและหยุดพวกเขา แต่หลีกเลี่ยง overkill - เป็นสิ่งที่ง่ายเกินไปที่จะแสดงออกเพื่อส่งสแปมหรือหมุนรอบและไม่ได้ตั้งใจทำให้ลูกค้าหัวแก้วหัวแหวนของคุณรู้สึกเหมือนวัชพืช

4. ความตายไม่สิ้นสุด

หนึ่งในคุณสมบัติที่เราชอบมากที่สุดเกี่ยวกับสวนเมื่อเราย้ายเข้ามาอยู่เป็นต้นวิลโลว์ขนาดใหญ่ที่ยื่นออกมาจากประตูถัดไป

ใบต่อท้ายมันเป็นภาพที่งดงามและทำให้ฉากหลังที่สมบูรณ์แบบเพื่อสนามหญ้าและดอกไม้ของเรา

แล้ววันหนึ่งก็ถูกประณาม รากยาวถูกบั่นทอนรากฐานของบ้านประตูถัดไปดังนั้นจึงจะต้องมีการตัดลง สำหรับวันหลังจากนั้นเวลาที่เรามองขึ้นทุกครั้งที่เราเห็นเป็นหลุมวิลโลว์ที่มีรูปทรงในท้องฟ้า มันก็รู้สึกว่างเปล่า

แต่เราค่อยได้ใช้มันและมาแสดงความชื่นชมแสงพิเศษในสวน และต้นไม้ต้นอูหนุ่มที่เติบโตขึ้นมาในที่ร่มของวิลโลว์อยู่ในขณะนี้เข้ามาในตัวของมันเอง

อาจจะมียักษ์ใหญ่ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของคุณ - บริษัท ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมหรือแม้กระทั่งคน - ที่คุณไม่สามารถจินตนาการที่อยู่อาศัยโดยไม่ต้อง แต่วันหนึ่งมันจะหายไป และในขณะที่มันอาจจะรู้สึกเหมือนการสิ้นสุดของโลกที่จะมีโอกาสมีสำหรับใครบางคน

Takeaway: คิดคิดไม่ถึง - ถ้ายักษ์ใหญ่หายไป? มันจะทำให้คุณสัมผัส? มันจะนำเสนอคุณด้วยโอกาส? คุณจะได้เตรียม?

5. ยังคงมีอยู่

ได้รับองค์ประกอบทั้งหมดเรียงรายขึ้นกับชาวสวนความผันผวนของผลและการทำงานอย่างหนักเดรัจฉานจำเป็นคุณแทบจะไม่ตำหนิพวกเขาสำหรับการให้ขึ้น แต่มองไปรอบ ๆ และคุณจะสังเกตเห็นสวนที่เจริญรุ่งเรืองหลายขนาดเล็กและใหญ่

ครั้งต่อไปที่คุณเพลิดเพลินไปกับภาพและเสียงของสวนสวยใช้เวลาสักครู่เพื่อให้สอดคล้องกับการคงอยู่ของชาวสวนที่ทำให้มันเกิดขึ้น ถ้าเป็นที่น่าพอใจสำหรับคุณเพลิดเพลินไปเท่าไหร่คุ้มค่ามากขึ้นนั้นจะต้องได้สำหรับพวกเขา?

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจของคุณเองจะมีหลายหลายวันเมื่อคุณผ่านการทดสอบจากความทุกข์ยาก แม้อาจจะไม่กี่เมื่อคุณอยากจะเลิก บ่อยครั้งที่ความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวลงมาเพื่อ ความคงอยู่ที่แท้จริง

Takeaway: ครั้งต่อไปคุณจะมีวันที่ไม่ดีในธุรกิจของคุณและสงสัยว่าทำไมคุณรำคาญหยุดและคิดเกี่ยวกับเป้าหมายที่คุณกำลังพยายามที่จะเข้าถึง เผื่อว่าสิ่งที่คุณกำลังติดต่อกับในวันนี้คือราคาของความสำเร็จ - มันเป็นราคาที่คุ้มค่าเงิน?

ถ้าเป็นเช่นนั้นยังคงมีอยู่

ไปยังคุณ …

สิ่งที่ไม่เปลี่ยนวิธีการเมื่อคุณคิดว่าธุรกิจเป็นสวนแทนการล่าสัตว์หรือการต่อสู้?

อะไรคำอุปมาอุปมัยที่มีประโยชน์อื่น ๆ ที่คุณสามารถคิดสำหรับธุรกิจ?

และคุณมีเคล็ดลับใด ๆ สำหรับการกำจัดทาก?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น.

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น