การนำกลยุทธ์หลักในการ B2B SEO

A+ A-


บางทีอาจจะไม่มีที่ไหนเลยเป็นกลยุทธ์คำหลักที่ซับซ้อนมากขึ้นกว่าใน B2B SEO ขาดคำศัพท์ที่ใช้ร่วมกันความสับสนมากที่สุดชื่อแบรนด์ B2B ที่หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อและธรรมชาติขยายของวงจรการซื้อความท้าทายที่ไม่ซ้ำกันในปัจจุบันสำหรับนักการตลาด B2B นี่คือเคล็ดลับบางอย่างเพื่อให้คุณในหลักสูตร


ศัพท์แสงและคำศัพท์

ในอุตสาหกรรม B2B ใดก็ตามที่มีศัพท์คำและเงื่อนไขการใช้โดยผู้ดำเนินงานในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ บริษัท B2B จำนวนมากมีศัพท์แสงภายในของตัวเองเป็นสิ่งที่สิ่งที่เรียกว่า ในท้ายที่สุดอย่างไรก็ตามข้อกำหนดเฉพาะที่มีความสำคัญในการทำ SEO B2B มีผู้ใช้โอกาสของคุณจริง และสิ่งเหล่านี้อาจจะแตกต่างกันมากจากคำที่คุณใช้ภายในองค์กรของคุณและในอุตสาหกรรมของคุณ รับในการติดต่อกับลูกค้าของคุณ คุยกับพวกเขา. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณโดยใช้คำค้นหาที่พวกเขาใช้จริง

การค้นหาสำหรับการแก้ปัญหา

โอกาส B2B เริ่มต้นการวิจัยของพวกเขาจากหลากหลายมุม พวกเขาอาจจะเริ่มต้นการค้นหาของพวกเขาด้วยคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับปัญหาหรือความต้องการของตน (เช่นความเป็นส่วนตัวการพูด) บนมืออื่น ๆ ที่พวกเขาอาจใช้คำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับชื่อของการแก้ปัญหาที่อาจเกิดขึ้น (เสียงระบบกำบัง) พวกเขาอาจจะเริ่มต้นในวงกว้าง (สำนักงานอะคูสติก) หรือหวุดหวิด (การออกแบบอะคูสติกการดูแลสุขภาพ) หรือพวกเขาอาจจะมองหาผู้ให้บริการโซลูชั่น (ที่ปรึกษาด้านเสียง) หรืออุตสาหกรรม (ที่ปรึกษาด้านเสียง) กุญแจสำคัญในการทำ SEO B2B เป็นความเข้าใจที่สมบูรณ์ของลูกค้า, ปัญหาของพวกเขาและการกระทำของพวกเขาเป็นแนวโน้มที่พวกเขาค้นหาสำหรับการแก้ปัญหา การเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีจะพิจารณาทุกจุดเริ่มต้นที่มีศักยภาพของการค้นหา B2B

ชื่อแบรนด์เมื่อเทียบกับยาชื่อสามัญ

เราต้องการที่จะคิดว่าทุกคนมีได้ยินของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงที่เราขายของเรา ความจริงก็คือ แต่มันใช้เวลามากของเงินและเวลาเพื่อให้บรรลุด้านบนของจิตใจความตระหนักและการเรียกคืน ใน B2B ยกเว้นกรณีที่คุณกำลังแพร่หลายผู้นำในอุตสาหกรรมไม่มีปัญหาคนอาจจะไม่ได้ไป Google ชื่อของ บริษัท หรือชื่อของหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของคุณเมื่อมองหาวิธีการแก้ปัญหาของพวกเขา ถึงแม้ว่าพวกเขาทราบเกี่ยวกับคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณค้นหาที่ต้องการที่จะรู้เอง พวกเขาต้องการที่จะเห็นใครออกมี ดังนั้นอย่าทำผิดพลาดของการมุ่งเน้น SEO B2B ยิ่งในชื่อแบรนด์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่จะเริ่มต้นด้วยคำค้นหาทั่วไป มุ่งเน้นพลังงานของคุณมี

หนึ่งผลิตภัณฑ์หลายชื่อ

แม้ว่าคุณจะมุ่งเน้นกลยุทธ์คำหลักคำค้นหาทั่วไปในอุตสาหกรรม B2B จำนวนมากมีมักจะไม่มีการตกลงกันชุดของทั่วไปแง่แม้เมื่อมันลงมาให้เป็นหนึ่งเดียวผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือปัญหา ใช้ตัวอย่างเช่นบทความนี้ มันเป็น B2B ตลาดการค้นหา B2B เพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา SEO B2B, การตลาดของเครื่องมือค้นหา B-to-B ค้นหา BtoB, SEO ธุรกิจกับธุรกิจหรือบางชุดอื่น ๆ ? คุณจะได้รับผลการค้นหาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคำสั่งเหล่านี้ พีชคณิตไม่มีที่สิ้นสุดทำให้กลยุทธ์คำหลัก B2B ที่ซับซ้อนอย่างมาก ซึ่งคำค้นหาที่คุณควรเน้น?

ผลิตภัณฑ์จากการวิจัยหลัก B2B เป็นเพียงดีเท่าการป้อนข้อมูล ถ้าคุณมีความเข้าใจที่สมบูรณ์ของความหลากหลายของคำหลักที่มีศักยภาพสำหรับคำทั่วไปที่คุณอาจไม่เคยระบุคำหลักที่มีคุณค่ามากที่สุด วิจัยคำหลักที่มีประสิทธิภาพ B2B ต้องมีความเข้าใจอย่างละเอียดของอุตสาหกรรมและการเปิดกว้างการระดมความคิด ให้แน่ใจว่าคุณมีทั้ง

หนึ่งค้นหาค้นหาหลาย

ในโลก B2B, วงจรการซื้ออาจนานเป็นเดือนหรือปี นั่นเป็นเพราะการซื้อ B2B ได้รับการตรวจสอบข้อเท็จจริงมากขึ้นตลอดทุกขั้นตอนของการซื้อรอบและในขั้นตอนเหล่านั้นเป็นคนคนเดียวกันอาจดำเนินการค้นหาหลาย ๆ แต่ละคนมีความตั้งใจที่แตกต่างกัน

ในระยะแรก (วิจัย) ซื้อ B2B คือการแสวงหาทางเลือกที่เห็นผู้ที่ออกมีที่อาจเติมเต็มความต้องการ ในขั้นตอนนี้เขาอาจจะใช้คำค้นหาทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการที่ขอเพื่อให้รูปแบบรายการ“ระยะสั้น” ของผู้ให้บริการที่มีศักยภาพ ต่อมาในขั้นตอนการประเมินผลของวงจรการซื้อโฟกัสของผู้ซื้อจะเปลี่ยนจากการวิจัยซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเพื่อการวิจัยประเด็นเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการเช่นประสิทธิภาพการทำงานที่มีประสิทธิภาพ, การบำรุงรักษาการยศาสตร์เอกสารสีขาว ฯลฯ คำค้นหาที่แตกต่างกันจะจะ เว็บไซต์ใหม่และแตกต่างกันจะพบและซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันอาจจะขุดแย่งผู้ที่ระบุก่อนหน้านี้ ในช่วงปลายกระบวนการ แต่ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ, ค้นหาในขณะนี้มีความเข้าใจในความต้องการที่เฉพาะเจาะจงต้องการและปัญหาที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อ หนึ่งในรอบสุดท้ายของการค้นหามีแนวโน้มที่จะตามมาเพื่อยืนยันทิศทางตั้งใจของผู้ซื้อและคำค้นหาที่แตกต่างกันอีกครั้งอาจจะนำมาใช้

ใน SEO B2B มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจคำค้นหาโอกาสของคุณอาจจะใช้ในขั้นตอนต่าง ๆ ของวงจรการซื้อ ถ้าคุณมีความเข้าใจที่ดีนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณไม่เพียง แต่ได้รับการพบ แต่แรก แต่ยังได้รับการยืนยันในการค้นหาในวงจรการซื้อทุก

ผู้มีอิทธิพลหลาย

เคล็ดลับโอนีลเป็นคนมีชื่อเสียงว่า“การเมืองทั้งหมดเป็นท้องถิ่น.” เดียวกันเป็นจริงในการค้นหา B2B ในการซื้อ B2B ทั่วไปบุคคลจำนวนมากที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อและการใช้งานที่แตกต่างกันคำค้นหาขึ้นอยู่กับบทบาทของพวกเขาแต่ละคนและปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขา ในการซื้ออุปกรณ์ทุนผู้ใช้ของผลิตภัณฑ์หรือวิธีการแก้ปัญหามีแนวโน้มที่จะใช้คำค้นหาที่แตกต่างจากผู้จัดการโรงงาน ดังนั้นเกินไปแผนกจัดซื้อจะใช้เงื่อนไขที่ต่างกันการวิจัยทางเลือกซัพพลายเออร์กว่า VP ที่เป็นในท้ายที่สุดการอนุมัติค่าใช้จ่าย ให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันและคำค้นหาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้

หางมักจะกระดิกสุนัข

ใน SEO B2B ก็มักจะหางค้นหาที่แท้จริงไดรฟ์การคลิกผ่าน สำหรับบางคนการปรับเปลี่ยนทางภูมิศาสตร์ที่เป็นกุญแจสำคัญในการจราจร สำหรับคนอื่น ๆ ก็รวมของที่แตกต่างกันการปรับเปลี่ยนการค้นหาเพิ่มเติม ยกตัวอย่างเช่นคนที่กำลังมองหาบริการวิศวกรรมสิ่งแวดล้อมอาจค้นหา“วิศวกรรมสิ่งแวดล้อม” หรือ“วิศวกรสิ่งแวดล้อม.” แต่ความหลากหลายของผลการค้นหาอาจทำให้เกิดการค้นหาเพื่อทำการค้นหาเธอไป“บริษัท วิศวกรรมสิ่งแวดล้อม” หรือ“บริษัท วิศวกรรมสิ่งแวดล้อม.” มันดูเหมือนง่าย แต่ผู้คนจำนวนมากพลาดนี้ ความล้มเหลวในการอย่างถูกต้องและสม่ำเสมอรวมการปรับเปลี่ยนดังกล่าวเข้าไปในกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพจะแตกต่างระหว่างการได้รับการค้นพบและการเข้าพักที่หายไป มุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีศักยภาพการแปลงสูงสุด การแสวงหาทั้งใจของทั่วไปมากขึ้นคำค้นหาการจราจรสูงที่ค่าใช้จ่ายของปริมาณที่ต่ำกว่าคำหลักที่มี Conversion สูงอาจส่ง (และเงินของคุณ) เห่าขึ้นต้นไม้ที่ไม่ถูกต้อง


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น