5 บทเรียนจาก SaaS Home Run

ลอร่า Roeder จะพาคุณเบื้องหลังของ บริษัท SaaS ของเธอที่ตีรายได้เครื่องหมายล้านดอลลาร์ปีแรกในการดำเนินธุรกิจ มาร่วมกับเรา 13-14 ตุลาคม 2016

A+ A-

ลอร่า Roeder - วิธีการที่ลูกค้าคนแรกที่ซอฟแวร์

ลอร่า Roeder เป็นที่รู้จักกันสำหรับการวางร่วมกัน บริษัท เปรียวที่ทำให้ลูกค้าครั้งแรก - รวมฮิตของเธอในปัจจุบัน, เอ็ดการ์ เป็น SaaS (Software as Service) สินค้าที่ตีล้านดอลลาร์ในรายได้ในปีแรกในการดำเนินธุรกิจ

เธอเก่ง "ทำให้มันง่าย" - อาจจะเพราะเธอวิ่งอัลตร้า บริษัท ประสบความสำเร็จการศึกษาออนไลน์เป็นเวลาห้าปี เธอหันไปรอบ ๆ และนำบทเรียนเหล่านั้นเข้ามาในธุรกิจซอฟแวร์ - และเธอมันบด

ลอร่ากระโจนออกของเธอเองเป็นอิสระที่ 22 โดยไม่ต้องให้มันมากคิด ขณะที่เธอหัวเราะใส่ไว้ในการสัมภาษณ์ใช้การของเธอกับไบรอันคลาร์กก็คือ:

" ... อาจเป็นวิธีที่เลวร้ายที่สุดที่จะทำมัน."

คุณสามารถค้นหาให้สัมภาษณ์ว่าที่นี่: จากนักออกแบบอิสระเพื่อ SaaS ซูเปอร์สตา

เธอไม่ได้ทำเตรียมการใด ๆ ที่เธอไม่เคยเรียงรายขึ้นลูกค้าใด ๆ ... เธอไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่เป็นข้อเสนอของ

บทเรียนที่ # 1: คุณได้เรียนรู้โดยการทำ

ในขณะที่ฉันไม่ได้โดยเฉพาะวิธีการที่แนะนำสำหรับส่วนมากของเรามันรองรับหลักการที่สำคัญของการเริ่มต้นธุรกิจ:

คุณได้เรียนรู้บทเรียนที่แท้จริงด้วยการทำ

(หากคุณกำลังมองหาวิธีที่ลดลงมีความเสี่ยงที่จะเรียนรู้บทเรียนเหล่านั้น "ด้านเร่งรีบ" - ธุรกิจส่วนเวลาที่คุณสามารถทำงานได้ในเวลาว่างของคุณ -. เป็นถนนกลางยอดเยี่ยม)

ความรู้ด้วยตนเองเป็นสิ่งสำคัญ - และคุณจะพบจำนวนของเทคนิคและกลยุทธ์ที่นี่ใน Copyblogger เว็บไซต์และน้องสาวของเรา พาณิชย์สถาบันดิจิตอล

แต่การศึกษาเป็นครั้งแรกหลังของซองจดหมายร่าง มันเป็นเรื่องจริงเมื่อคุณเริ่มต้นสร้างโครงการผลิตภัณฑ์และธุรกิจที่คุณจริงๆทำให้การเรียนรู้ที่มีชีวิตขึ้นมา

และคุณสามารถเริ่มต้นเล็ก ๆ - ทดลองกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่จำเป็นต้องให้คุณ "เดิมพันฟาร์ม."

การพูดที่ว่าเราไปสู่​​หนึ่งในความเข้าใจผิดที่พบมากที่สุดเกี่ยวกับคนที่เปิดธุรกิจ ...

มันเป็นความจริงที่ว่าผู้ประกอบการมีมากผู้รับความเสี่ยง?

ลอร่าแน่นอนมีตัวหนาบุคลิกภาพในแง่ดี - มันเป็นสิ่งที่ทำให้เธอจะก้าวกระโดดที่ 22

แต่มีความแตกต่างใหญ่ระหว่าง "กล้า" และ "บ้าบิ่น".

ผู้ประกอบการเปิดตัวสมาร์ทดิจิตอลควบคุมการนำเสนอมีความเสี่ยงต่ำบางครั้งเรียกว่า ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำ รุ่นจนกว่าพวกเขาจะได้พบกับการผสมผสานที่สมบูรณ์แบบของผลิตภัณฑ์และการตลาด

ธุรกิจซอฟแวร์ของลอร่า, เอ็ดการ์งอกออกมาจากความต้องการของ บริษัท ด้านการศึกษาออนไลน์ของเธอ และแตกต่างมากในการพัฒนาซอฟแวร์ (ยกระดับล้านดอลลาร์ใช้รหัสปีที่เขียนแล้วดูว่าคุณจะได้รับผู้ซื้อบาง) เธอก็สามารถที่จะปรับใช้เอ็ดการ์ได้อย่างรวดเร็วเพื่อดูว่ามันจะดอกเบี้ยในตลาดของเธอ

ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาของเธอเบาพอว่าเครื่องมือที่มีมูลค่าการพัฒนาแม้ว่าพวกเขาเท่านั้นที่เคยใช้มันในบ้าน แต่แทนที่จะเอ็ดการ์จะกลายเป็นวิ่งกลับบ้าน

บทเรียนที่ # 2: ลดความเสี่ยงผ่านการทดลอง

หนึ่งในสิ่งที่ทำให้น่าสนใจธุรกิจจำเป็นที่จะต้องอย่างต่อเนื่องให้ความสนใจกับภูมิทัศน์และรูปแบบการขยับ และที่ช่วยให้คุณทราบสิ่งที่ทำงาน - แม้ว่าจะบอบบาง - และที่จะคิดออกว่าจะทำมากขึ้นของมัน

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถสังเกตเห็นสิ่งที่ไม่ได้ทำงานเพื่อให้คุณสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้

มันฟังง่ายและบางครั้งก็เป็น แต่แน่นอนไม่ได้หมายความว่ามันจะเป็นเรื่องง่าย แต่ประเภทของการสังเกตระมัดระวังนี้เป็นครูธุรกิจที่ดีที่สุดรอบ

บทเรียนที่ # 3: มองหาภาพใหญ่

"ใน บริษัท ของเรา ... หนึ่งในสิ่งที่เรา [ขอให้พนักงาน] คือ 'คุณฆ่ามัน?" - ลอร่า Roeder จากการสัมภาษณ์ของเธอบน สับผู้ประกอบการ

ลอร่าค่าเป็นเจ้าของใน บริษัท ของเธอให้สมาชิกในทีมแต่ละข้อมูลที่พวกเขาจำเป็นต้องตัดสินใจอย่างชาญฉลาดไม่มาก micromanagement

พวกเขาจะตัดสินใจอย่างไรว่าการตัดสินใจของสมาร์ท? คนที่นำไปสู่​​การเจริญเติบโตและประสบการณ์การใช้งานที่ดีเยี่ยม - ตระหนักถึงความสำเร็จที่มาจากความพยายามของหลายทีมและบทบาท

แทนที่จะมุ่งเน้นหนึ่งหรือสอง "ตัวชี้วัด" (ตัวชี้วัด) สำหรับแต่ละตำแหน่งที่ลอร่าตระหนักดีว่าการขายออนไลน์เป็นเรื่องของการสร้างเส้นทางของลูกค้าสมาร์ท - และที่ต้องใช้วิธีการแบบองค์รวมมากขึ้นของการมองที่ทีมงานและวิธีที่พวกเขาทำงานร่วมกัน

คำถามของเธอให้กับพนักงาน - คุณฆ่ามัน? - ทำให้ห้องสำหรับมุมมองที่กว้างขึ้นของวิธีการที่ธุรกิจมีการทำงาน

บทเรียนที่ # 4: มุ่งเน้นในสิ่งที่คุณกำลังที่ดีเยี่ยมใน

ก่อตั้งมากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันแรกที่คิดว่าตัวเองเป็น "หัวหน้าแม่ครัวและเครื่องซักผ้าขวด." ในคำอื่น ๆ ที่พวกเขาพยายามที่จะเติมเต็มทุกบทบาทเดียวใน บริษัท

ลอร่าในมืออื่น ๆ ได้เสมอขอความตระหนักในจุดที่อ่อนแอของเธอ ... ซึ่งได้รับอนุญาตให้เธอใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของเธอ

ขณะที่เธอกล่าวว่าเธอสับสัมภาษณ์ผู้ประกอบการ:

"สิ่งที่ฉันไม่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือการบริการลูกค้า."

แต่แทนที่จะปล่อยให้ว่าจะสร้างจุดบอดราคาแพงที่ "การบริการลูกค้าที่ไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญที่" มันทำให้เธอเห็นคุณค่าของทีมสนับสนุนของเธอที่มากขึ้น

ในความเป็นจริง, ลอร่าเขียนบทความที่น่าสนใจที่มีมุมมองที่นี่: หยุดดูถูกทีมของคุณโดยการทำทุกคนบริการลูกค้า

ลักษณะสำคัญของความคิดสร้างสรรค์ของผู้ประกอบการคือการหาวิธีการที่คุณกำลังจะไปทำงานกับช่องว่างจุดอ่อนของคุณเอง - ไม่ว่าจะเป็นโดยการจ้างคนพันธมิตรหรือบางวิธีการแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์อื่น ๆ

บทเรียนที่ # 5: คิดเหมือนนักการตลาด

เพราะของพื้นหลังของลอร่าเธอคิดเหมือนนักการตลาด - ซึ่งทำให้เธอได้เปรียบมอนสเตอร์ที่เป็นเจ้าของธุรกิจ

เธอเปิดรับความคิดใหม่ ๆ แต่เธอก็ไม่ได้ตกอยู่ในความรักกับพวกเขา - จนกว่าเธอเห็นว่าพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ชมของเธอและขยายออกไปสู่​​ตลาดที่กว้างขึ้น

ที่ช่วยให้เธอเริ่มต้นการวางแผนผลิตภัณฑ์โครงการหรือ บริษัท ใหม่ที่มีคำถามขวา:

สิ่งที่เป็นปัญหาของผู้ชมนี้จะเป็นการแก้ปัญหา? วิธีนี้จะมีความสุขผู้ชมที่ผมเคยดึงกัน?

ความคิดที่ลูกค้าคนแรกนี้เป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและเป็นยาแก้พิษกับสิ่งที่ผมเรียกว่า "ซินโดรมประดิษฐ์" - บดออกไปเพื่อผลักดันความคิดทางด้านเทคนิคที่น่าสนใจที่ผู้ซื้อก็ไม่ได้แบ่งปันความกระตือรือร้นของคุณสำหรับ

ธุรกิจล้านดอลลาร์ของเธอเอ็ดการ์ออกของผลิตภัณฑ์การศึกษาที่เรียกว่าสังคมสดใสซึ่งวิธีการสอนของลอร่าสำหรับสื่อสังคมมา

เอ็ดการ์เป็นวิวัฒนาการตามธรรมชาติที่มาที่จุดตัดของสิ่งที่สังคมสดใสถูกทำดี (คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์สื่อสังคม) และความต้องการของผู้ชม (ดีกว่าเครื่องมือที่ง่ายต่อการใช้เทคนิค)

การรักษาตาของเธอที่เปิดกว้างและความสนใจของเธอมุ่งเน้นเธอตระหนักถึงความจำเป็น - แล้วค้นพบจากทับทิม-on-Rails โปรแกรมเมอร์คู่หมั้นของเธอว่าการสร้างเครื่องมืออัตโนมัติเป็นไปได้โดยสิ้นเชิง

(เขายืนยันว่า "ผมสามารถทำในสัปดาห์" ไม่เปิดออกเพื่อเป็นบิต overoptimistic. ยินดีต้อนรับสู่การพัฒนาซอฟต์แวร์!)

ได้ยินมากขึ้นเกี่ยวกับการเดินทางของลอร่าจะ SaaS ผู้ก่อตั้ง

เรารู้สึกตื่นเต้นที่ลอร่าจะร่วมงานกับเราในเดือนตุลาคมนี้ที่เรามีชีวิตอยู่ ประชุมสุดยอดดิจิตอลคอมเมิ ในเดนเวอร์, โคโลราโด 13-14 ตุลาคม

ลอร่าจะปูดเกี่ยวกับการเดินทางของเธอเริ่มเป็นที่อวดดีอิสระ 22 ปีกลายเป็นผู้ประกอบการรายละเอียดข้อมูลสูงและตอนนี้หัวเรื่อง SaaS ร้อนที่ตีรายได้เครื่องหมายล้านดอลลาร์ในปีแรกในธุรกิจ

เธอพูดคุยที่เรียกว่าการปรับระดับขึ้น: ฉันเดินออกมาจาก infoproducts เพื่อ SaaS และจะนำคุณอยู่เบื้องหลังเพื่อดูว่าวิธีการที่ใจตลาดที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคที่ใช้ทักษะที่เธอได้รับการพัฒนาในหลักสูตรออนไลน์ได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้เล่นที่สำคัญในใหม่ทั้งหมด อุตสาหกรรม.

เข้าร่วมกับเราเพื่อมุ่งเน้นหลักสูตรรางเดียวที่จะสอนวิธีการที่จะยกระดับขึ้นไปสู่​​ขั้นตอนต่อไปของธุรกิจของคุณ - และจะโหลดขึ้นกับคุณดำเนินการขั้นตอนที่คุณสามารถเริ่มต้นการย้ายก่อนที่คุณจะได้รับในบ้านเครื่องบิน

เรียกร้องจุดของคุณและได้รับราคาที่ดีที่สุดในการจองตั๋วที่นี่

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น