tiering คำสำคัญ: วิธีการระบบการเล่นปาหี่จัดลำดับความสำคัญ AdWords ของคุณ

A+ A-

เคยรู้สึกเช่น AdWords เป็นหนึ่งในการกระทำการเล่นกลยักษ์? คุณลดค่าใช้จ่ายต่อคลิกของคุณเท่านั้นที่จะดูลดลงอัตราการแปลงของคุณ คุณเพิ่มปริมาณตะกั่ว แต่โอกาสในการขายเหล่านั้นไม่ได้เปลี่ยนเป็นขาย สุดท้ายคุณเพิ่มยอดขาย แต่ตอนนี้ค่าใช้จ่ายต่อคลิกของคุณอยู่ในระดับสูง unprofitably ...

เมื่อไหร่บ้าหยุด?

ที่มีทั้งหมดของลำดับความสำคัญเห็นได้ชัดว่าขัดแย้งเหล่านี้ก็สามารถจะง่ายต่อการวางลูกไม่กี่ครั้ง หรือแย่ลงยังคงคุณอาจจะรู้สึกเช่น AdWords ไม่คุ้มค่าความพยายามโยนมือของคุณอยู่ในอากาศและเลิก

แต่มีวิธีการเล่นปาหี่ทั้งหมดของเป้าหมายทางการตลาดของคุณ - วิธีการเพื่อความสมดุลคลิก Conversion ยอดขายและผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ

ความลับที่จะกระทำการเล่นกลนี้คือ ... tiering คำหลัก

tiering คำหลัก

คิดที่อยู่เบื้องหลัง“tiering คำว่า” (การสร้างคำใหม่ที่นี่ผมเดา) ค่อนข้างง่าย: คุณจัดหมวดหมู่คำหลัก AdWords ของคุณลงในชั้นที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับผลที่พวกเขาสร้าง จากนั้นเป็นธุรกิจของคุณต้องการการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่คุณต้องทำคือการเปิดชั้นในและนอกเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

ดังนั้นถ้านำไปสู่การมีความสำคัญมากกว่าการขายในวันนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือการเปิดในอีกไม่กี่ชั้น หากการทำกำไรเป็นสำคัญมากกว่าปริมาณการขายในวันพรุ่งนี้ปิดไม่กี่ชั้น

เมื่อคุณมีชั้นคำหลักที่มีประสิทธิภาพในสถานที่ที่คุณได้ทันทีสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของ บริษัท ของคุณ มันเป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาเพื่อให้ตรงกับการโฆษณา AdWords ของคุณเพื่อเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ และข่าวดีก็คือมันค่อนข้างง่ายที่จะดำเนินการ:

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามตัวชี้วัดที่เหมาะสม

เป็นใหญ่เป็น tiering คำหลักคือมันจะมาพร้อมกับหนึ่งข้อแม้ เพื่อที่จะตั้งขึ้นชั้นคำหลักที่มีความหมายที่คุณต้องรู้คำหลักที่มีการผลิตซึ่งจะส่งผล

หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับโอกาสในการขายคุณจะต้องนำไปสู่การติดตาม หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการขายคุณจะต้องมีการติดตามการขาย หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับผลตอบแทนการลงทุนที่คุณจะต้องมีการติดตามรายได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดที่คุณกำลังติดตามที่อาจหมายความว่าคุณต้องใช้เครื่องมือวัด Conversion บนเว็บไซต์ของคุณหรือให้มั่นใจว่า CRM ของคุณมีการติดตามการขายที่ระดับคำหลัก

แต่น่าเสียดายที่มีเพียงร้อยละ 29 ของผู้ลงโฆษณา AdWords จะได้ติดตามการแปลงอย่างมีประสิทธิภาพพอที่จะใช้ tiering คำหลัก ไกลน้อยกำลังติดตามยอดขายและรายได้ที่ระดับคำหลัก

หากที่อธิบายธุรกิจของคุณตอนนี้เป็นเวลาที่จะแก้ไขสิ่งที่ คำอธิบายเต็มรูปแบบของวิธีการติดตามประสิทธิภาพของ AdWords ผ่านการขายที่อยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ แต่บทความนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้น

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดชั้นคำหลักของคุณ

เมื่อคุณกำลังติดตามทั้งหมดของตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องของคุณและมีข้อมูลคำหลักสำหรับคู่ของวงจรการขายที่คุณสามารถกำหนดชั้นคำหลักของคุณ วิธีที่คุณกำหนดชั้นของคุณจะขึ้นอยู่กับธุรกิจและการตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงของคุณ แต่ก็มักจะง่ายที่สุดในการเริ่มต้นด้วยสี่ชั้นพื้นฐาน

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณกำลังใช้ AdWords เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณคุณอาจตั้งค่าชั้นดังนี้

เงินกองทุนชั้นที่ 1: คำหลักที่ทำกำไรสูง

เงินกองทุนชั้นที่ 1 คำหลักทั้งหมดของคุณดาว พวกเขามีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการผลิตการขายทำกำไร - ในความเป็นจริงมีเหตุผลน้อยมากว่าทำไมคุณเคยควรหันคำหลักเหล่านี้ออก

คำหลักเหล่านี้ควรได้รับความสำคัญกับงบประมาณและไม่ควรจะมีการแสดงผลของพวกเขาถูก จำกัด ด้วยงบประมาณ หากเงินกองทุนชั้นที่ 1 คำหลักไม่ได้กำไรสูงกว่าอันดับโฆษณาเฉลี่ยบางอย่างก็โอเคที่จะสูญเสียการแสดงผลการจัดอันดับโฆษณา แต่ไม่เคยปล่อยให้คำหลักเหล่านี้สูญเสียการแสดงผลข้อ จำกัด งบประมาณ

โปรดจำไว้ว่าเงินกองทุนชั้นที่ 1 คำหลักที่มักจะทำกำไรได้ดังนั้นหากคุณไม่ได้เสนอราคากับคำหลักเหล่านี้คุณจะสูญเสียเงิน

เงินกองทุนชั้นที่ 2: ทำลายแม้กระทั่งกับคำหลักที่ทำกำไรได้เล็กน้อย

เงินกองทุนชั้นที่ 2 คำหลักของคุณไม่ได้ค่อนข้างเป็นที่เชื่อถือได้เป็นเงินกองทุนชั้นที่ 1 คำหลักของคุณ พวกเขาอาจจะนำไปสู่การส่งมอบตีและพลาดหรืออย่างอ่อนโยนขายทำกำไรได้ แต่คุณไม่สามารถนับบนคำหลักเหล่านี้ในการส่งมอบเสมอ

มีประเภทที่แตกต่างกันไม่กี่คำหลักที่สามารถจบลงในชั้นที่ 2 มีดังนี้:

  • คำหลักที่มีแนวโน้ม คำหลักเหล่านี้ดูเหมือนว่าพวกเขาจะเป็นผู้ชนะ แต่คุณไม่ได้มีข้อมูลเพียงพอที่จะให้แน่ใจ ตัวอย่างเช่นคุณอาจจะมีการขายทำกำไรได้น้อยจากคำหลักเหล่านี้ แต่คุณได้นอกจากนี้ยังมีเพียงไม่กี่แปลงเพื่อให้มันเร็วเกินไปที่จะบอก
  • “ล้ำสมัยสำหรับรั้ว” คำหลัก คำหลักบางคนจะไม่ได้กำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนใหญ่ของเวลา แต่ทุกคนจึงมักพวกเขาส่งมอบที่ดีนำเมามันหรือการขายที่ทำให้มันคุ้มค่าทุก
  • เฉลี่ยได้อย่างน่าเชื่อถือ คุณมีความอุดมสมบูรณ์ของข้อมูลเกี่ยวกับคำหลักเหล่านี้ แต่คุณไม่สามารถดูเหมือนจะทำให้พวกเขาผลิตในระดับชั้นที่ 1 อย่างไรก็ตามคุณสามารถนับบนพวกเขาจะค่อนข้างมีผลกำไร

ข่าวดีก็คือคุณมักจะสามารถเปิดชั้นที่ 2 คำหลักเป็นคำหลักกองทุนชั้นที่ 1 ที่มีเวลาน้อยและความพยายาม แต่จนถึงที่เกิดขึ้นให้เงินกองทุนชั้นที่ 2 คำหลักในเงินกองทุนชั้นที่ 2 - ไม่ว่าวิธีการที่มีศักยภาพมากที่คุณเห็นในพวกเขา

เงินกองทุนชั้นที่ 3: คำหลักที่มีศักยภาพ

ชั้น 3 คำหลักเปลือกมักจะมากกว่ากัด เหล่านี้เป็นคำหลักที่ผลิตจำนวนมากของผลลัพธ์ที่น่าสนใจ (เช่นปริมาณตะกั่วที่ดีหรือการวางสินค้าในรถเข็นช็อปปิ้ง) แต่ที่เท่าที่เป็นสิ่งที่มักจะไป

เป็นผลให้คำหลักเหล่านี้มีศักยภาพ แต่เนื่องจากคุณไม่ได้คิดจริงๆวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพที่พวกเขาไม่ได้เป็นสถานที่แรกที่คุณควรจะใช้จ่ายงบประมาณโฆษณาของคุณ

แต่ถ้าธุรกิจของคุณพยายามที่จะเติบโตและคุณได้ maxed แล้วแสดงผลสำหรับเงินกองทุนชั้นที่ 1 และชั้นที่ 2, ชั้น 3 สามารถจะได้รับคุณในด้านหน้าของจำนวนมากของลูกค้าที่มีศักยภาพ ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือการคิดออกว่าจะเปิดที่มีศักยภาพที่เป็นรายได้ที่เกิดขึ้นจริง

เงินกองทุนชั้นที่ 4: คำหลักยาวยิง

บางครั้งคุณก็ต้องคลิกมากขึ้นและการแปลง บางทีคุณอาจจะได้มีทีมขายที่มีการเริ่มต้นที่จะสูญเสียโมเมนตัมเนื่องจากปริมาณตะกั่วต่ำ บางทีธุรกิจของคุณต้องการยอดขายเพิ่มขึ้นเพื่อนำมาลงทุนที่มีศักยภาพ - แม้ว่ายอดขายจะไม่ได้กำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

ธุรกิจที่มีความซับซ้อนและบางครั้งปริมาณเป็นสำคัญมากกว่าการทำกำไร

เงินกองทุนชั้นที่ 4 คำหลักที่มีขนาดที่พอดีสำหรับทุกประเภทนี้สถานการณ์ โดยทั่วไป Tier 4 คำหลักที่ดูเหมือนเป็นสาเหตุที่หายไปชายแดน (คุณจะได้มีโอกาสในการขายจำนวนมาก แต่ยอดขายจากคำหลักเหล่านี้ไม่ได้) แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สามารถก่อให้เกิดผลดี แต่ราคาจะไม่ได้อยู่ในความโปรดปรานของคุณ

โดยทั่วไปแล้วผมต้องการที่จะออกจากเงินกองทุนชั้นที่ 4 คำหลักออกมากที่สุดของเวลา แต่มันเป็นเรื่องที่ดีที่จะมีพวกเขาอยู่ในมือเป็นครั้งบางครั้งเมื่อคุณจริงๆต้องเพิ่มการคลิกและ / หรือการแปลง

ชั้นทดสอบ

เอาล่ะเพื่อให้นี้ไม่ได้ในทางเทคนิคชั้น แต่ผมอยากจะชี้ให้เห็นว่าคำหลักใหม่คุณกำลังทดสอบอย่างแข็งขันไม่ควรจะแบ่งออกเป็นชั้นปกติของคุณ จุดรวมของการทดสอบของคุณคือการกำหนดหรือไม่คำหลักใหม่จะทำงานได้ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถกำหนดคำที่ว่าใหม่เข้าสู่ชั้นจนกว่าคุณจะเสร็จสิ้นการทดสอบของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างชั้นของคุณ

แน่นอนเพียง Tiering คำหลักของคุณในสเปรดชีตที่ไหนสักแห่งที่ไม่ได้ทำธุรกิจของคุณมากทั้งที่ดี หากต้องการใช้จริงๆชั้นของคุณคุณจะต้องมีความสามารถในการจัดเรียงคำหลักของคุณใน AdWords

ต้องการทำเช่นนั้นคุณจะต้องติดป้ายคำหลักของคุณ

หวังว่าคุณเคยใช้ฉลากก่อน แต่ในกรณีนี้เป็นใหม่ของคุณให้ฉันแสดงวิธีการติดป้ายคำหลักของคุณโดยชั้น ก่อนเปิดบัญชี AdWords ของคุณและคลิกเลือกทุกช่องที่อยู่ถัดจากชั้นที่ 1 คำหลักของคุณ“คำหลัก.”

จากนั้นคลิกที่“ป้ายกำกับ” และตรวจสอบช่องถัดจากชั้นที่คุณต้องการที่จะกำหนดคำหลักของคุณ

หากคุณไม่ได้สร้างป้ายชื่อชั้นของคุณยังคลิก“สร้างใหม่” และทำมันได้ในขณะนี้ เดาอะไร คุณเพียงแค่ได้รับมอบหมายคำหลักทั้งหมดของการตรวจสอบของคุณไปยังชั้นที่ 1!

ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือการทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันสำหรับทุกชั้นอื่น ๆ ของคุณ (คุณยังสามารถติดป้ายคำหลักที่ใช้แก้ไข AdWords หากคุณต้องการให้เร็วขึ้นเล็กน้อย)

ในฐานะที่เป็นบันทึกข้างอย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าคำหลักที่ได้รับมอบหมายให้ที่ชั้นคุณจะต้องให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่ม“ป้ายกำกับ” คอลัมน์รายงานคำหลักของคุณ ต้องการทำเช่นนั้นคลิก“คอลัมน์” คลิกที่ลูกศรคู่โดย“ป้าย” และกด“สมัคร”.

ขอแสดงความยินดี! คุณเพียงแค่ตั้งค่า tiering คำหลัก! ไม่เลวร้ายเกินไปใช่มั้ย?

ขั้นตอนที่ 4. ใช้ชั้นของคุณ

ตอนนี้ที่คุณได้ตั้งขึ้นชั้นของคุณก็ถึงเวลาที่จะใช้ทักษะการเล่นกล AdWords ของคุณจากนี้ ...

สำหรับสิ่งนี้…

ครั้งแรกที่คุณจะต้องสร้างและบันทึกตัวกรองสำหรับแต่ละชั้นคำหลัก หากคุณยังคงอยู่บนแท็บคำหลักคลิก“กรอง” และ“สร้างตัวกรอง.”

ตั้งค่าเมนูแบบเลื่อนลงในตัวกรองที่จะ“ป้าย” และ“มีใด ๆ .” จากนั้นคลิกที่เมนูแบบเลื่อนลงสุดท้ายและเลือกชั้นที่ 1 (หรือสิ่งที่คุณชื่อชั้นของคุณ)

ให้ตัวกรองของคุณชื่อให้แน่ใจว่า“บันทึกกรอง” มีการตรวจสอบและคลิกที่“สมัคร”.

ตอนนี้คุณสามารถดึงขึ้นทั้งหมดของเงินกองทุนชั้นที่ 1 คำหลักของคุณได้ง่ายๆโดยการทำงานกรองที่กำหนดเองของคุณ ใช้กระบวนการเดียวกันนี้ในการสร้างตัวกรองสำหรับชั้นอื่น ๆ ของคุณและคุณควรจะดีไป

ตอนนี้คุณได้ชั้นของคุณตั้งขึ้นในครั้งต่อไปเจ้านายของคุณกล่าวว่า“เราจำเป็นต้องตัดงบประมาณ AdWords ของเราโดยร้อยละ 50 ในเดือนนี้” สิ่งที่คุณต้องทำคือการเรียกของคุณฟิลเตอร์ชั้น 3 และชั้น 4 ตรวจสอบกล่อง เลือกทั้งหมดและคลิก“แก้ไข” และ“หยุด.”

ในเวลาที่แบนไม่มีคุณได้ตัดการใช้จ่ายโฆษณาคำหลักทั้งหมดของคุณทำงานได้ไม่ดี คุณยังอาจจะต้องทำการปรับเปลี่ยนบางที่จะได้รับที่ตัดงบประมาณร้อยละ 50 แต่คุณรู้ว่าคุณกำลังการใช้จ่ายงบประมาณที่ จำกัด ว่าที่มันเป็นเรื่องสำคัญมากที่สุด

กลยุทธ์นี้อาจจะดูเหมือนเป็นธรรมตรงไปตรงมา แต่ความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้อย่างรวดเร็ว AdWords ในสถานการณ์ใดก็ตามอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ

เพียงเพื่อแสดงให้คุณเห็นวิธีการทำงานนี้ในชีวิตจริงนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเราตั้งค่า tiering คำหลักสำหรับลูกค้า Gen นำปีที่ผ่านมา:

ในเวลาเพียงสามเดือน, ค่าใช้จ่ายของพวกเขาต่อการแปลงลดลงร้อยละ 62 เพื่อให้ได้สิ่งที่ดีกว่าผลประโยชน์นี้กรองผ่านค่าใช้จ่ายของพวกเขาต่อการขายและสามเท่าในการทำกำไรของบัญชี AdWords ของพวกเขา!

ข้อสรุป

หากคุณตั้งขึ้นขวา tiering คำหลักที่ช่วยให้คุณสามารถเล่นปาหี่จัดลำดับความสำคัญในบัญชี AdWords ของคุณได้อย่างง่ายดาย เป็นผลให้แคมเปญ AdWords ของคุณจะทำงานได้ดีขึ้นและชีวิตของคุณจะง่ายขึ้น

พูดคุยเกี่ยวกับการชนะคู่!

ดังนั้นถ้าคุณป่วยของการวางลูกใน AdWords ลองตั้งค่า tiering คำหลัก คุณอาจจะไม่จบลงใน Cirque du Soleil แต่ชีวิตแน่นอนจะง่ายขึ้น!


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

ร้อนในสัปดาห์

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น