ทำไมคุณไม่สามารถต้านทานเทคนิคการโน้มน้าวใจ (แม้ในขณะที่คุณเห็นพวกเขา)

ผมเช่น ดูด

ทุกปีในช่วงเวลาประมาณเดียวกันแคตตาล็อกมาในจดหมาย และทุกปีผมคิดว่า "บางทีฉันอาจจะข้ามการสั่งซื้อในปีนี้ บางทีฉันอาจจะใช้เวลาพัก. "

แล้วผมทำผิดพลาดร้ายแรง ฉันตัดสินใจที่จะใช้เวลามองเข้าไป

และก่อนที่ผมจะรู้ว่าผมวางคำสั่งซื้อสำหรับส้มมีราคาแพงที่สุดที่ฉันจะกินตลอดทั้งปี. ฉันไม่สามารถต้านทาน

แม้ว่าฉันเข้าใจดีทุก เทคนิคการโน้มน้าวใจ พวกเขาจ้างเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่อาจต้านทานผมถ้ำ

โรเบิร์ต Cialdini จะภูมิใจเพราะพวกเขาปฏิบัติตามแนวคิดในหนังสือคลาสสิกของเขา มีอิทธิพลต่อ , ตัวอักษร

นี่คือสิ่งที่ทำให้ ส้ม HoneyBell ไม่อาจต้านทานดังนั้น (นอกเหนือจากรสชาติ):

1. ความชอบ: เราซื้อจากคนที่เราพบที่น่าพอใจ

เมื่อคุณลอกปกหลังแคตตาล็อกที่คุณกำลังพบกับพาดหัวที่แนะนำ เรื่องราวที่น่าสนใจ เกี่ยวกับวิธีการนี้โดยเฉพาะสายพันธุ์ส้มที่ถูกค้นพบ

มันบรรยายชาวและใช้อารมณ์ขัน มันเสียงเหมือนคุณได้ยินเรื่องราวการบอกเล่าจากเพื่อนที่น่าพอใจ

2. อำนาจ: เราเคารพและตอบสนองต่อผู้ที่อยู่ในค่าใช้จ่าย

เรื่องที่จะช่วยให้คุณประทับใจที่ HoneyBell ถูกค้นพบโดย บริษัท ส่งแคตตาล็อก ว่าเป็นจริงหรือไม่?

ใครจะรู้ แต่พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวที่ดีที่สุดได้อย่างรวดเร็วและสร้างที่พวกเขา มีอำนาจ กับผลไม้ชนิดนี้กลับไป 1945

3. แลกเปลี่ยน: เรากำลังขับเคลื่อนที่จะจ่ายกลับ "หนี้"

หากคุณได้สั่งซื้อจากพวกเขาก่อนที่คน HoneyBell ให้แน่ใจว่าคุณได้รับแคตตาล็อกของคุณในเวลามากมายเพื่อให้คุณจะไม่พลาดหน้าต่างการสั่งซื้อสำหรับปีถัดไป

พวกเขายังส่งพลาสติกฟรี "เอี๊ยม" กับทุกคนเพื่อที่จะปกป้องเสื้อผ้าของคุณจากการล้นของน้ำผลไม้

และบางครั้งพวกเขายังรวมถึง "ฟางน้ำผลไม้" ที่คุณสามารถใช้เพื่อเจาะผลไม้และวาดน้ำออกโดยตรง

ทั้งหมดเหล่านี้ของขวัญฟรีทำให้คุณรู้สึกขอบคุณ - และเป็นหนี้เล็กน้อยเพื่อให้พวกเขา - ซึ่งกระตุ้นให้คุณวางคำสั่งซื้อของปีแล้วปีเล่า

4. ความมุ่งมั่นที่เรามุ่งมั่นที่จะทำให้การกระทำและการตัดสินใจที่สอดคล้องกันของเรา

การเรียงลำดับผ่านจดหมายคุณจะพบแบบฟอร์มสั่งซื้อที่มีก่อนที่เต็มไปด้วยชื่อที่อยู่และรายการที่คุณซื้อมาเมื่อปีที่แล้ว

ต้องการที่จะมีความสุขกับสมาชิกในครอบครัวของคุณด้วย HoneyBells อีกครั้งหรือไม่ (ยังดีกว่าต้องการอัพเกรดสั่งซื้อของคุณ?) พวกเขาทำให้มันง่าย การสั่งซื้อเมื่อปีที่แล้วกวักมือเรียกเหมือนเสียงจากอดีตที่ผ่านมา "คุณทำอย่างนี้ครั้งเดียว ทำมันอีกครั้ง. มันเป็นเรื่องง่าย!"

5. หลักฐานทางสังคม: เรารู้สึกปลอดภัยมากขึ้นเกี่ยวกับการซื้อบางสิ่งบางอย่างที่คนอื่น ๆ มีความพยายาม

ในกรณีที่คุณไม่เชื่อแคตตาล็อก HoneyBell ถูกโรยด้วย การรับรอง ในทุกซอกที่มีอยู่และซอกเล็กซอกน้อย

ลูกค้าส่งภาพตรงไปตรงมาของตัวเองการกินส้มของพวกเขา bibs บน

แคตตาล็อกล่าสุดมีภาพของลาบราดอร์สีดำในเอี๊ยมกับฟางในปากของมันที่ติดอยู่ในสีส้มเกรด A ที่สามารถต้านทานที่?

6. การขาดแคลนเราต้องการสิ่งที่มากขึ้นเมื่อพร้อมของพวกเขาจะถูก จำกัด

นี่คือพับหัว: HoneyBells ฟลอริด้าที่มีอยู่ปีละครั้งเท่านั้นไม่กี่สัปดาห์

นี้อาจจะมีเทคนิคการโน้มน้าวใจมากที่สุดของทั้งหมด: ถ้าคุณทำไม่ได้ตอนนี้สั่งซื้อสำหรับปีถัดไปคุณจะต้องรออีกสองปีก่อนที่คุณจะสามารถมีส้มเหล่านี้อีกครั้ง

ทำให้ส้มออกจากมะนาว

เมื่อผมเจอแคมเปญผมชื่นชมที่ผมคิดว่ามันจะต้องได้รับเช่นการวางแผนและดำเนินการรณรงค์ว่า

นี่คือสิ่งที่ผมคิดว่าการที่เกิดขึ้นในการประชุมกับหน่วยงานโฆษณาที่ผลิตแคมเปญ HoneyBell

ลูกค้า: "เราได้ส้มเหล่านี้ที่มีฉ่ำดังนั้นพวกเขาจึงเลอะเมื่อคุณกินพวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้รอบและสวย - พวกเขามีกระพุ้งแปลกที่ปลายข้างหนึ่ง และพวกเขากำลังที่มีอยู่ปีละครั้งเท่านั้น โอ้และเราไม่สามารถส่งพวกเขาจนกระทั่งหลังจากวันหยุดสิ้นปีที่สำคัญกว่า. "

หน่วยงานโฆษณา: "ไม่มีปัญหา เราจะส่งออก bibs พลาสติกที่มีทุกคำสั่งเรียกพวกเขา "ระฆัง" และเราจะบอกคนอื่นว่าของขวัญวันหยุดของพวกเขาจะได้รับการชื่นชมมากยิ่งขึ้นเพราะมันจะมาถึงหลังวิ่งวันหยุด. "

บางครั้งแคมเปญตำนานจะเกิดจากความจำเป็น

แล้วคุณล่ะ?

คุณเคยได้รับอิทธิพลจากเทคนิคการโน้มน้าวใจเหล่านี้แม้ว่าคุณเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้น?

คุณพบว่าตัวเองเลือกนอกเหนือแคมเปญพยายามที่จะคิดออกซึ่งเป็นองค์ประกอบที่มารวมกันจะทำให้พวกเขาทำงานอย่างไร (ถ้าไม่ลองมันก็เป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้.)

สำหรับฉันก็ตอนนี้สัปดาห์ที่สองในเดือนมกราคม ... ดังนั้นหากจะใช้เวลาฉันในขณะที่จะตอบสนองต่อความคิดเห็นของคุณด้านล่างมาหาฉัน ฉันจะเป็นหนึ่งเดียวกับน้ำส้มน้ำลายไหลลงคางของฉัน