เอาใจใส่แผนที่: คู่มือที่สมบูรณ์เพื่อที่คลานเข้าไปในหัวของลูกค้าของคุณ

อย่าเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่เริ่มต้นด้วยลูกค้าของคุณ ปรับปรุงธุรกิจของคุณโดยการเรียนรู้วิธีการใช้แผนที่ความเห็นอกเห็นใจที่จะตอบสนองความต้องการกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ

A+ A-

two men sitting on a bench outside a diner, a woman leans against a wall next to them

แจ็คกีบเท้าเป็นนกแปลก

เมื่อเขาดื่มเบียร์เขาเลียดัชนีและนิ้วกลางของเขาควานเปิดขวดแล้วหยุดกับขวดที่เกิดขึ้นไปที่ปากของเขาก่อนที่จะหันคว่ำ

แต่ละครั้งทุกครั้ง

นอกจากนี้เขายังมีงานประจำกับรองเท้าเหล็กนิ้วเท้าของเขา หนึ่งที่เหลือต้องไปก่อนแล้วที่เหมาะสม แต่เขาจะนำพวกเขาออกในสิ่งที่ตรงกันข้าม

แล้วมีของเขา พิธีกรรม เมื่อซื้อรายการตั๋วขนาดใหญ่เช่นรถ: เขาส่งภรรยาของเขาไปเป็นจำนวนมากในขณะที่เขานั่งอยู่ในโรงจอดรถรอให้เธอเรียก

เมื่อมีคนพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับการประหยัดสำหรับกองทุนวิทยาลัยเด็กของเขาเขาได้อย่างรวดเร็วตัดพวกเขาออกไปแจ้งให้มีกองทุนสำรองเลี้ยงชีพเพราะเขาต้องการที่จะปลูกฝังความรู้สึกเป็นเจ้าของโดยการกระตุ้นให้พวกเขาจ่ายทางของตัวเองผ่านโรงเรียนไม่มี

เขาสนุกกับการ scowls ที่ปรากฏบนใบหน้าของพวกเขา

ในขณะที่เขามีระบบแทนที่มาตรวัดอบไอน้ำที่มีข้อบกพร่องเกี่ยวกับระบบทำความร้อน, เขาคิดเกี่ยวกับพ่อของเขาและทำไมพวกเขาไม่เคยพูดคุย จากนั้นเขาก็พิจารณาวิธีการที่เขาจะทำลายมันให้กับลูกชายของเขาเองว่าเขาจะไม่สามารถที่จะทำให้มันมีการแข่งขันเรือคายัคของเขาในเย็นวันนั้นเพราะเขามีเพื่อให้ครอบคลุมกะกลางคืนเพื่อนร่วมงานของ

ทำงานล่วงเวลา แต่จะไปสู่​​การเดินทางของพวกเขาไปยัง Cancun ในเดือนเมษายน ที่ควรบรรเทาความเจ็บปวด

เห็นได้ชัดว่าแจ็คไม่เป็นเช่นนั้นแปลกมากเท่าที่เขาเป็นเพียง ที่ซับซ้อน เช่นเดียวกับมนุษย์มากที่สุด และทั้งหมดของลูกค้าของคุณ

คุณจะทำอย่างไรดีรู้ว่าลูกค้าของคุณหรือไม่

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ควรจะเริ่มต้น

เราทุกคนต้องรู้ว่าลูกค้าของเราเพื่อที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจริงจะซื้อ นี้คือเหตุผลที่ ผู้ชมขั้นต่ำที่ทำงานได้ ความคิดเพื่อให้มีประสิทธิภาพ

มันไม่ได้เริ่มต้นด้วยสินค้า มันเริ่มต้นด้วยลูกค้า

ที่หมายถึง สื่อที่คุณสร้าง - พอดคาสต์รายวัน, แฮงเอาท์รายสัปดาห์, การดาวน์โหลดรายเดือน - ทั้งหมดนำไปสู่การดึงดูดผู้ชม ในฐานะที่เป็นผู้ชมที่เติบโตคุณเรียนรู้ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาต้องการความหวังและความกลัว

ข้อมูลที่ช่วยให้คุณสร้าง โลกทัศน์ของลูกค้าของคุณ และเมื่อคุณยืนยันมุมมองในสื่อของคุณที่จะช่วยให้คุณที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการซื้อจริง

คิดว่าการอ้าง Theodore Roosevelt:

ไม่มีใครใส่ใจเท่าใดคุณทราบจนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าคุณดูแล

เอาใจใส่เป็นเป้าหมายของคุณ

ความเห็นอกเห็นใจคืออะไร?

เอาใจใส่ ประกอบด้วยสองส่วน :

  1. บัตรประจำตัวทางปัญญากับความรู้สึกความคิดหรือทัศนคติของผู้อื่น
  2. ตัวแทนของผู้ที่ประสบความรู้สึกความคิดหรือทัศนคติ

เก็บไว้ในใจขณะที่พวกเขาเป็นญาติใกล้ชิดเอาใจใส่ไม่ได้เป็นความเห็นอกเห็นใจ

เจสปรินซ์, ศาสตราจารย์วิชาปรัชญาที่มหาวิทยาลัยเมืองนิวยอร์ก, ศูนย์การศึกษา, เขียน " ... ความเห็นอกเห็นใจคือการตอบสนองทางอารมณ์บุคคลที่สามในขณะที่เกี่ยวข้องกับการวางเอาใจใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อื่น."

ความเห็นอกเห็นใจเป็นเด็กวัยหัดเดินที่มีผ้าห่มเด็กวัยหัดเดินของเขาที่จะร้องไห้อีก ความเห็นอกเห็นใจเป็นพยาบาลที่บินไปยังประเทศเฮติที่ค่าใช้จ่ายของตัวเองเพื่อให้ความช่วยเหลือผู้ประสบภัยแผ่นดินไหว ความเห็นอกเห็นใจเป็นพจนานุกรมที่วางไว้ "เป็นความเศร้าโศกหรือความสงสารความโชคร้ายหรือความทุกข์ทรมานของผู้อื่น."

เอาใจใส่ในมืออื่น ๆ ที่จะรู้ว่ามันรู้สึกที่จะครอบงำ (เช่นแจ็คในเรื่องการเปิด) มันคือการรู้ว่ามันรู้สึกกังวลเกี่ยวกับพนักงานขายการใช้ประโยชน์จากคุณ และมันก็จะรู้ว่ามันรู้สึกที่ต้องบอกลูกชายของคุณ - อีกครั้ง - คุณต้องพลาดเกมเบสบอลที่สำคัญมากเพราะการทำงาน

นี่เป็นตัวอย่างส่วนบุคคล

ความเจ็บปวด

ฉันได้หายไปสองบรรพบุรุษในชีวิตของฉัน: พ่อเลี้ยงของฉันผ่านอุบัติเหตุปีนเขาและพ่อของฉันผ่านการต่อสู้ที่ล้มเหลวด้วยโรคมะเร็งปอด

ดังนั้นเมื่อผมชนคนที่ได้สูญเสียพ่อของพวกเขา - ไม่ว่าจะเป็นครอบครัวเพื่อนหรือคนแปลกหน้า - ฉันสามารถระบุด้วยความเจ็บปวดของพวกเขา

คำว่า "ความเห็นอกเห็นใจ" เป็นเพียงประมาณ 100 ปี แต่ความคิดของการเอาใจใส่ของเราได้เชื่อมโยงกับ "ความเห็นอกเห็นใจ."

ปรินซ์บอกเราว่า อดัมสมิ ธ ผู้เป็นบิดาของเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่กล่าวว่าเกี่ยวกับความเห็นอกเห็นใจ:

อะไรที่เป็นความรักที่เกิดจากวัตถ​​ุใด ๆ ในบุคคลที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่ง, อารมณ์คล้ายสปริงขึ้นที่คิดว่าสถานการณ์ของเขาในเต้านมของผู้ชมทุกคนเอาใจใส่

ในคำอื่น ๆ ปรินซ์กล่าวเสริมว่า "ต​​้องเอาใจใส่ชนิดของการล้อเลียนอารมณ์ ... เอาใจใส่เป็นชนิดของอารมณ์ชะลอ A: มันเป็นความรู้สึกสิ่งที่หนึ่งจะใช้เวลาให้ผู้อื่นจะมีความรู้สึก."

เพื่อให้รัฐไปทางอื่นเวลานี้ quoting copywriter แอรอน Orendorff ก็เกี่ยวกับการเข้าสู่การสนทนาที่มีอยู่แล้วที่เกิดขึ้นในหัวใจของคน

ผู้ลงโฆษณาที่แปลความรู้สึกเหล่านี้ลงในเนื้อหาและโฆษณาจะโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้อง ... ดูเหมือนจะจริงโฆษณาอะไรเลย

เมื่อผู้ลงโฆษณาเอาใจใส่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คุณเคยเห็นการเอาใจใส่ในการโฆษณา พวกเขาเป็นโฆษณาที่ทำให้คุณยิ้มหรือร้องไห้ พวกเขาเป็นโฆษณาที่ดึงความรู้สึกที่ลึกซึ้งของคุณ

ในบทความของเขา " เอาใจใส่ขาย " แกรนท์ทิวดอร์ (วางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ Ogilvy & Mather) หุ้นของทั้งสองโฆษณาล่าสุดเพื่อพิสูจน์จุดนี้

ใช้เวลาหนึ่งจาก Procter & Gamble นี้

มันเป็นบทกวีที่มารดาและไม่หยุดยั้งสัญชาตญานและการเสียสละทำงานอย่างหนักของพวกเขาวางในสำหรับเด็กของพวกเขา Procter & Gamble กล่าวว่า "แม่เราเข้าใจคุณ."

ดูวิดีโอนี้โดย Google เวลานี้สำหรับพ่อ:

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับพ่อของบันทึกการเชื่อมต่อทางอารมณ์ของเขา - ความภาคภูมิใจและความสุขและความอ่อนน้อมถ่อมตนเป็นพ่อสร้าง - กับลูกสาวของเขาผ่านทางเทคโนโลยี

โดยวิธีการที่ทั้งสองโฆษณาสั้นมีอะไรกัน คุณสังเกตเห็นมันได้หรือไม่ ถ้าไม่นี่มันคือการขายทางอ้อม

ในกรณีของ Procter & Gamble ปลายเชิงพาณิชย์ที่แสดงให้เห็นลำดับอย่างรวดเร็วของโลโก้สินค้า ด้วย Google, ผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่อง

ธรรมชาติที่คุณต้องถามว่าวิธีการนี​​้ไม่ทำงาน? ใช่.

อ้างอิงถึงการ วิเคราะห์อย่างกว้างขวาง 2007 กรณีศึกษา โดยศูนย์การวิจัยการโฆษณาโลกโฆษณาขายคล่องทางอารมณ์คนให้ข้อมูลร้อยละ 19

ปัญหาเดียวก็คือที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจไม่ได้มีเวลาหรือความสามารถที่จะมีประสบการณ์ของลูกค้าของคุณความคิดความรู้สึกและทัศนคติ ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีที่จะได้สัมผัสคุณสมบัติเหล่านี้วิธีอื่น: การวิจัย

แนะนำแผนที่เอาใจใส่

เอาใจใส่แผนที่โผล่ออกมาของการออกแบบเว็บประสบการณ์ของผู้ใช้ทั่วโลกในความพยายามที่จะเอาใจใส่กับผู้ใช้ ขณะที่ ดร. เจมส์ Patell ของ Stanford d.school บอกซีเอ็นเอ็น:

หนึ่งในหลักการก่อตั้งของ d.school (คน Hasso Plattner สถาบันการออกแบบที่ Stanford) คือการออกแบบมนุษย์เป็นศูนย์กลาง แทนที่จะเริ่มต้นด้วยเทคโนโลยีใหม่เงาเราเริ่มต้นด้วยการพยายามที่จะสร้างลึกเอาใจใส่ส่วนตัวกับผู้ใช้ของเราเพื่อตรวจสอบความต้องการและต้องการ เราจะต้องกรอกข้อมูลลงในช่องว่างสอง: ผู้ใช้ของเราต้องมีวิธีที่ดีกว่าเพราะ ___ ___ ส่วนเพราะเป็นเรื่องใหญ่

การเผาไหม้นี้ลงในหน่วยความจำของคุณ: "ผู้ที่ต้องเป็นวิธีที่ดีกว่าที่จะ ____ เพราะ ____."

เดวิดเกรย์, ผู้เขียนของ บริษัท ที่เกี่ยวโยงกันและ Gamestorming เป็นคนที่อยู่เบื้องหลังแผนที่เอาใจใส่ เขาบอกผมว่าในอีเมล "การเอาใจใส่แผนที่ได้รับการพัฒนาเป็นส่วนหนึ่งของวิธีการให้คำปรึกษาเราได้ยึด XPLANE บริษัท ฉันก่อตั้ง ในฐานะที่ผมจำมันได้รับการพัฒนาในบริบทของการทำงานบางอย่างที่เราทำกับสินค้า Caterpillar. "

แผนที่เอาใจใส่แตกต่างกันในรูปทรงและขนาด แต่มีองค์ประกอบพื้นฐานร่วมกันเพื่อแต่ละคน:

  • สี่ประเภทแบ่งออกเป็น "คิด" "เห็น", "ทำ" และ "ความรู้สึก".
  • ครอบคลุมในบันทึกเหนียว

บางรุ่นมีสองกล่องรับสัญญาณเพิ่มเติมที่ด้านล่างของแนวทางนี้ ". กําไร" "ปวด" และภาพวาดของหัวมนุษย์ที่เป็นศูนย์กลางของแผนที่เอาใจใส่เตือนเราเรากำลังพูดถึงจริงคนที่อยู่

ความเห็นอกเห็นใจแผนที่

ในการเริ่มต้นการดาวน์โหลดและพิมพ์รุ่นที่มีขนาดใหญ่ของแผนที่เอาใจใส่ดังกล่าวข้างต้น ที่นี่

เอาใจใส่พื้นฐานแผนที่เซสชั่น

ระบุผู้ที่จะช่วยให้คุณสร้างแผนที่ความเห็นอกเห็นใจ นี่คือบางคนสำคัญที่จะเชิญ ได้แก่ :

  • เธอ
  • ผู้มีส่วนได้เสีย
  • นำไปสู่​​การสนับสนุนลูกค้า
  • ผู้ขาย
  • พัฒนาผลิตภัณฑ์
  • พนักงานขาย
  • การเขียนข้อความโฆษณา

และนี่เป็นรายการ (ถ้าคุณมีพวกเขา) ที่จะนำไปเซสชั่น:

  • แผนที่ขนาดใหญ่ความเห็นอกเห็นใจ
  • การผสมผสานของบันทึกเหนียวสี
  • นักการตลาดลบแห้ง
  • กระดานไวท์บอร์ด
  • บุคลิก
  • คำอธิบายโลกทัศน์
  • ข้อมูลจากการสัมภาษณ์ผู้ใช้
  • รับรอง
  • ข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์เว็บของคุณ (ที่เกี่ยวข้องกับการกระทำของลูกค้า)
  • สื่อสังคมกล่าว
  • เรื่องการตลาดของคุณ

ถ้ามันจะช่วยให้ที่ด้านล่างของแผนที่เอาใจใส่วาดสองกล่อง: "ปวด" และ "กําไร."

ใน "ปวดกล่อง" คุณสามารถใส่ความท้าทายของลูกค้าและอุปสรรค ถามว่า "สิ่งที่ช่วยให้ลูกค้าของฉันขึ้นในเวลากลางคืน?"

ใน "กําไร" กล่องรวมถึงเป้าหมายที่ลูกค้าของคุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จ ถามว่า "อะไรที่กระตุ้นให้ลูกค้าของฉันที่จะตื่นขึ้นมาในตอนเช้า?" และ "อะไรคือความหวังและความฝันของเธอ?"

ทำให้รู้สึก?

ทำเช่นนี้ในช่วงเซสชั่นของคุณ

เมื่อทุกคนพร้อมให้คุณเป็นผู้ดูแลที่ควรถามคำถามเช่น:

  • วิธีที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับความกลัวและความหวังของพวกเขา?
  • สิ่งที่พวกเขาได้ยินเมื่อมีคนอื่น ๆ ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
  • สิ่งที่พวกเขาเห็นเมื่อพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ สภาพแวดล้อมคืออะไร?
  • สิ่งที่พวกเขาพูดหรือรู้สึกเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่าจะเป็นในภาคเอกชนหรือประชาชน?
  • อะไรคือจุดเจ็บปวดของพวกเขาเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
  • นี้เป็นบวกหรือเป็นประสบการณ์ที่เจ็บปวดสำหรับพวกเขา?
  • อะไรวันปกติมีลักษณะเหมือนในโลกของพวกเขา?
  • พวกเขาได้ยินเสียงตอบรับเชิงบวกเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณจากแหล่งภายนอก?
  • สิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
  • มีลูกค้าของคุณคำพูดหรือการกำหนดคำพูดซ้ำแล้วซ้ำอีก?

ส่งเสริมให้กลุ่มแผนที่เอาใจใส่ของคุณเพื่อจดความต้องการและข้อมูลเชิงลึกที่เกิดขณะที่คุณทำงานผ่านการออกกำลังกายนี้แล้ววางหมายเหตุผู้ที่อยู่ในกล่องที่เหมาะสมในแผนที่ขนาดใหญ่ความเห็นอกเห็นใจ

กระบวนการนี​​้จะใช้เวลาบิตของการเล่นบทบาท ไม่ต้องกลัว

สรุปเซสชั่น

ในตอนท้ายของเซสชั่นส่งเสริมให้สมาชิกในทีมที่จะแบ่งปันความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับการออกกำลังกายและลูกค้า พวกเขามีสมมติฐานใหม่หรือไม่? พวกเขามีการระบุความต้องการที่ชัดเจนและพฤติกรรมใหม่หรือไม่? ข้อมูลเชิงลึกในสิ่งที่พวกเขาได้รับ?

เมื่อคุณเสร็จสิ้นการสรุปข้อสรุปของคุณ จัดระเบียบความคิดเหล่านี้ความรู้สึกของการกระทำและคำพูดลงไปในข้อมูลที่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้

ในขณะเดียวกันแขวนแผนที่ความเห็นอกเห็นใจและบันทึกทั้งหมดในพื้นที่ของสำนักงานของคุณที่ผู้คนผ่านหรือชุมนุม เชิญคนที่จะเพิ่มความคิดลงไปในแผนที่ ถ้าคุณทำงานจากระยะไกล, สร้างเอกสารที่ใช้ร่วมกันและส่งออกแจ้งเตือนอย่างสม่ำเสมอเพื่อส่งเสริมให้ประชาชนเพิ่มความคิด

โดยวิธีการที่ถ้าคุณไม่ได้มีบุคลิกหรือคำอธิบายมุมมองสำหรับลูกค้าของคุณไม่ต้องกังวล คุณยังสามารถดำเนินการออกกำลังกายนี้ไม่มี ในความเป็นจริงมันอาจจะช่วยแจ้งอธิบายอื่น ๆ เหล่านั้น

สิ่งที่เราต้องการคือการวิจัยมากขึ้น

คุณอาจจะคิดว่าการทำงานที่มีรายละเอียดดังกล่าวเป็นอย่างดี คุณจำเป็นต้องมีบุคลิกโลกทัศน์และแผนที่ในขณะนี้ความเห็นอกเห็นใจ จริงๆ? นั่นเพียงพอที่จะทำให้สปินหัวของคุณ

ความน่าเชื่อถือฉันนี้ไม่ได้เป็น overkill วิจัย

การทำงานบางอย่างอาจทับซ้อน แต่ก็ไม่มีใครมันจะไปเสีย ในความเป็นจริงการวิจัยจะช่วยให้คุณกำหนดและ redefine ลูกค้าของคุณในช่วงเวลา และคุณไม่สามารถรู้มากเกินไปเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

คุณจำเป็นต้องดำเนินการวิจัยมากขึ้น นั่นเป็นวิธีที่คุณคลานเข้ามาในหัวของลูกค้าของคุณ

กระดึง

ตาคุณ …

หรือหลักสูตรมีมากกว่าหนึ่งวิธีการวิจัยลูกค้าของคุณและแผนที่การเอาใจใส่เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ

อะไรวิธีการอื่น ๆ ที่คุณเคยใช้ Let 's ยังคงอภิปรายบน Google+

ในบางกรณีคุณสามารถพัฒนาความเห็นอกเห็นใจสำหรับลูกค้าของคุณโดยการใส่ตัวเองในชีวิตของพวกเขาสำหรับวันหลายสัปดาห์หรือเดือน หรือคุณอาจจะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ

บางส่วนของการตลาดที่ดีที่สุดมาจากผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยคนที่มีโอกาสอุดมคติของพวกเขา

ยกตัวอย่างเช่นที่ Copyblogger เพียงเกี่ยวกับทุกคนที่ทำงานที่นี่เป็นที่ที่เหมาะกับลูกค้า ในความเป็นจริงมากของเราเป็นผู้บริโภคของเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ก่อนที่เราจะเข้ามาร่วมทีม

ที่สำคัญกว่าเครื่องยนต์สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ของเราหมุนรอบพยายามที่จะแก้ปัญหาที่เราทำงานขึ้นกับ นี่คือ เรื่องราวของไบรอันคลาร์ก เริ่มกลับมาเมื่อเขาเป็นนักกฎหมายในยุค 90 และต่อเนื่องในขณะนี้กับแพลตฟอร์ม Rainmaker

เราพยายามที่จะแก้ปัญหาที่คุณกำลังติดต่อกับเพราะเราเอาใจใส่ เราเคยมีและจะมีทุกวัน

นั่นเป็นเหตุผลที่เราใส่กันหลักสูตรใหม่ Rainmaker ของเรา - เป็น สัปดาห์ที่สองโอกาสการฝึกอบรมฟรี . ที่จะสอนวิธีการสร้างชนิดของสื่อที่ลูกค้าของคุณจะรัก เรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่นี่

Flickr ครีเอทีฟคอมมอนส์ภาพผ่านทาง ไรอัน Vaarsi

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น