หนึ่งวันของการชำระ Search: รู้เป้าหมายของคุณ

A+ A-

บางครั้งการเริ่มต้นของโครงการนี้เป็นส่วนที่ยากที่สุด คุณไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่คุณไม่ทราบ จะมีคำถามที่จะถามที่คุณอาจไม่ทราบคำตอบ หากคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ตลาดของเครื่องมือค้นหาที่คุณอาจแม้จะจ้องมองที่แผ่นงาน Excel เปล่าในขณะนี้

คำถามแรกที่ควรจะเป็น: อะไรคือเป้าหมายของบัญชีนี้หรือไม่?

ก็คือการผลักดันยอดขายสินค้า? หรือจะขับรถรูปแบบความสำเร็จนำซึ่งจะถูกจัดการโดยพนักงานท้องถิ่นในภายหลังหรือไม่ มันเป็นธุระการจราจรที่จะสร้างมุมมองหลายหน้าเพื่อให้คุณสามารถขายการแสดงผลโฆษณามากขึ้น? คุณมีบริการที่คุณหวังว่าผู้เข้าชมค้นหาที่ชำระเงินจะเรียกและสั่งซื้อได้หรือไม่ มันเป็นเพียงวิธีการสร้างตราสินค้าที่แสดงผลมากที่สุดสำหรับค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา? บ่อยครั้งที่มันอาจจะเป็นการรวมกันของเป้าหมายเหล่านี้และชนิดอื่น ๆ ของการแปลง

คุณจะทราบว่าคุณกำลังทำดีหรือไม่ดี? มันคือเมื่อเจ้านายของคุณบอกว่า“งานที่ดี” หรืองบประมาณที่ช่วยให้การไหล? มักจะมีจำนวนที่จะตี มันจะไม่ดีที่สุดที่จะรู้ว่าสิ่งที่หมายเลขที่ให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพต่อมันได้หรือไม่ โดยไม่คำนึงถึงผลที่ดีที่สุดของคุณเหมาะ, ค้นหาที่ชำระเงินดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนและการตั้งค่าที่ชัดเจนของตัวชี้วัดในการประเมินความสำเร็จของคุณ ฉันรู้ว่า SEMers บางส่วนออกจะมีประจบประแจงเมื่อฉันพูดแบบนี้; บางคนอาจจะใช้วิธีการที่ไม่ใช่ตัวชี้วัดความพยายามค้นหาที่ชำระเงินของพวกเขา แต่เมื่อเวลาผ่านไปผมเชื่อว่าชุมชน SEM ได้กอดเป้าหมายเชิงปริมาณ; คนที่สามารถติดตามวัดและใช้ในการประสบความสำเร็จมาตรฐาน

นี่คือบางส่วนของเป้าหมายร่วมกันที่ใช้ในการจัดการ PPC:

เป้าหมายการจราจร นี่คือเป้าหมายที่ง่ายในการจัดการ ผู้ลงโฆษณามี $ X และพวกเขาต้องการเข้าชมมากที่สุดเท่าที่พวกเขาได้รับไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาสำหรับงบประมาณที่ เพิ่มประสิทธิภาพจะทำงานเพื่อให้บรรลุต้นทุนต่ำสุดต่อค่าใช้จ่ายคลิกสำหรับชุดคำหลัก

เป้าหมายของตัวชี้วัด โฆษณาบางรายอาจมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่เฉพาะเจาะจงเช่นการคลิกผ่านอัตราต้นทุนต่อคลิกหรือแม้กระทั่งตำแหน่งเฉลี่ยจะวัดสุขภาพและความสำเร็จของบัญชีของพวกเขา

เป้าหมายจำนวน ผู้ลงโฆษณาต้องการเพื่อให้บรรลุ x จำนวน whatevers ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลด, การขาย, นำรูปแบบ Gen ฯลฯ มักงบประมาณที่ได้รับอยู่ในช่วงใดช่วงหนึ่งบัญชีสำหรับการใช้จ่ายที่ไม่รู้จักมันจะใช้เวลาเพื่อตอบสนองเป้าหมาย

ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เป้าหมาย สำหรับทุก $ 1 ลงโฆษณาใช้เวลาในการค้นหาจ่ายพวกเขาคาดหวัง $ X ในทางกลับกัน สำหรับเว็บไซต์ที่ขายสิ่งนี้คือการคำนวณง่ายมากที่เราใช้จ่าย $ 1000 ค้นหาที่ชำระเงินและเราสร้างรายได้ $ 3000 ในการขายเพื่อให้ผลตอบแทนการลงทุนของเราคือ $ 2,000 หลายครั้งที่ค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ขายจะได้รับการพิจารณาในการคำนวณ: เราใช้จ่าย $ 1000 เราสร้างรายได้ $ 3000 แต่ผลิตภัณฑ์ค่าใช้จ่ายเรา $ 500 เพื่อให้ผลตอบแทนการลงทุนเป็นจริง $ 1,500 หน่วยงานค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรณรงค์ก็อาจจะเป็นปัจจัยในการได้รับผลตอบแทนการลงทุนตัวเลขสุทธิที่แท้จริง

อัตราผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป้าหมาย นี้เป็นเหมือนผลตอบแทนการลงทุน แต่แทนที่จะของยอดขายรวมลบงบประมาณทั้งหมดก็คืออัตราส่วนของทั้งสอง ดังนั้นในตัวอย่างข้างต้นของเราเราใช้เวลา $ 1,000 และทำ $ 3000, ROAS จะเป็น $ 3 ROAS ได้กลายเป็นที่นิยมของเป้าหมายเพราะมันเป็นเรื่องที่ปรับขนาดได้มาก ส่วนใหญ่บัญชี PPC เป็น“เสมอ” และไม่ flighted ออกเช่นแคมเปญโทรทัศน์หรือแบนเนอร์ ดังนั้นในขณะที่ผลตอบแทนการลงทุนของ $ 2,000 จะได้รับจากการใช้จ่าย $ 3,000 หรือ $ 300,000 ใช้เวลาเป็น ROAS ของ $ 3 เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณกำลังใช้จ่ายใน PPC จะสร้างคุณสามเท่าในการขาย โปรดจำไว้ว่าในสูตร ROAS อะไรภายใต้ $ 1 เป็นจริงผลตอบแทนในเชิงลบ

“ค่าใช้จ่ายต่อหนึ่ง” เป้าหมาย มันอาจจะเป็นค่าใช้จ่ายต่อการดำเนินการค่าใช้จ่ายต่อการขายค่าใช้จ่ายต่อตะกั่ว ฯลฯ ผู้ลงโฆษณากำหนดค่าใช้จ่ายสูงสุดที่พวกเขายินดีที่จะจ่ายสำหรับแต่ละเป้าหมายและค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของแต่ละแปลงจะคิดออกในช่วงวันที่กำหนด ดังนั้นขอบอกว่าลูกค้าของคุณได้มีการกำหนดค่าใช้จ่ายต่อนำ (มักจะใช้แบบฟอร์มที่กรอก) ที่ $ 30 สำหรับเดือนมีนาคมงบประมาณที่ใช้จ่ายอยู่ที่ $ 10,000 และการจราจร PPC ก็สามารถที่จะนำไปสู่การสร้าง 1000 นั่นเป็น CPL $ 10 ซึ่งเป็นอย่างดีต่ำกว่าเกณฑ์ของผู้ลงโฆษณาและทำให้เป็นแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

บางครั้งก็ยากมากที่จะสร้างเป้าหมายเชิงปริมาณในเว็บไซต์ของคุณ ยกตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท มีงบประมาณ PPC ตั้งสำรองสำหรับการสรรหาผู้สมัครงาน ใครจริงๆจะบอกว่าประวัติแต่ละส่งได้คุ้มค่า? อย่างไรก็ตาม SEMers ได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีวิธีการคิดนอกกรอบ “ดังนั้นสิ่งที่ร้อยละของการดำเนินการเหล่านี้จริงจะกลายเป็นได้รับการว่าจ้าง? เอาล่ะเท่าใดเป็นค่าใช้จ่ายที่เป็นธรรมถ้าคุณใช้นายหน้าหรือไม่? หากที่ $ 1,000 และคุณคิดว่า 1% ของผู้สมัครออนไลน์กลายเป็นได้รับการว่าจ้างแล้ว $ 10 ค่าใช้จ่ายต่อตะกั่วอาจจะเป็นที่ยอมรับ.”

หากคุณสามารถเดินลงโฆษณาผ่านความคิดนี้ในที่สุดคุณอาจจะสามารถที่จะชำระเมื่อร่างดอลลาร์หรือแม้กระทั่งบางช่วง ถึงแม้ว่าจะไม่สามารถจริงๆพิสูจน์บนกระดาษตราบใดที่ทั้งคุณและ บริษัท รู้สึกว่ามันเป็นจำนวนที่แท้จริงของโลก, คุณสามารถใช้ที่จะช่วยให้คำตอบคำถามที่สำคัญเหล่านั้นเช่นเท่าใดแต่ละคำหลักที่มีมูลค่าการรณรงค์ สิ่งที่ชนิดของความคิดสร้างสรรค์สร้างการรับสมัครมากที่สุดเป็นต้น

รู้เป้าหมายของคุณคือไม่เพียง แต่เป็นสถานที่ที่ดีที่จะเริ่มต้นมันเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับความสำเร็จในระยะยาวกับการรณรงค์ค้นหาที่ชำระเงิน

คำถามในสัปดาห์นี้:“อะไรคือเป้าหมายของคุณสำหรับโปรแกรมการค้นหาของคุณจ่าย?”


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น