14 บทเรียนจากหนึ่งของโลกที่สูงที่สุดเงิน Copywriters (คาบ 1-5)

นี้เป็นส่วนหนึ่งหนึ่งในชุดสามส่วนเกี่ยวกับวิธีการทำกำไรแปลคำแนะนำจากโรงเรียนเก่าตลาด guru แดนเคนเนดี้ไปยังสภาพแวดล้อมออนไลน์ใหม่

A+ A-

image of U.S. cash

นี้เป็นส่วนหนึ่งหนึ่งในชุดสามส่วนเกี่ยวกับวิธีการทำกำไรแปลคำแนะนำจากโรงเรียนเก่าตลาด guru แดนเคนเนดี้ไปยังสภาพแวดล้อมออนไลน์ใหม่

แดนเคนเนดี เป็น Sovereign จดหมายขาย (หรือบางทีที่ดยุคแห่งการตอบสนองโดยตรง.) เขารู้ว่าวิธีการส่งข้อความทางการตลาดที่มีความคมชัดสูงสุดและศูนย์ความสับสน ในขณะที่เขาพร้อมที่จะบอกคุณเขาเป็นหนึ่งในการเขียนข้อความโฆษณาสูงสุดจ่ายของโลก หนังสือคลาสสิกของเขา แผนการตลาดที่ดีที่สุด สัญญาคิดค่าใช้จ่ายต่ำและได้ผลกำไรสูง

หนังสือเล่มนี้นำเสนอในข้อหาทั้งสองและก็คุ้มค่าการอ่าน แต่มันถูกเขียนขึ้นในปี 1991 และเป็นครั้งแรกที่ดูเหมือนว่ามันเป็นเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับร้านอาหารหรือร้านซักแห้งกว่าก็คือการเป็นนักการตลาดออนไลน์

หากคุณมีเวลาที่ยากแปลคำแนะนำอิฐและปูนเพื่อธุรกิจอินเทอร์เน็ตของคุณดีเพียงจะดีใจที่เราได้มี Copyblogger

แผนการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณเดินผ่านขั้นตอนที่ 14 เคนเนดีเห็นว่าจำเป็นในการสร้างแผนการตลาดกระสุนที่สามารถช่วยให้คุณที่จะระเบิดธุรกิจของคุณ

และโพสต์นี้จะบอกวิธีการแปลเหล่านั้นให้กับสิ่งที่คุณได้รับการขึ้นไป

แดนเคนเนดี้ 14 ขั้นตอนในการแผนการตลาดที่ดีที่สุด

1. ร่วมกันวางข้อความที่ถูกต้อง

นี่คือธุรกิจของคุณ ไม่ซ้ำข้อเสนอขาย เด็กชายและเด็กหญิง

หลักการที่อยู่เบื้องหลัง USP ได้รับการพูดคุยกันถึงตาย คุณสามารถเรียกมันวัวสีม่วงตำแหน่งทางการตลาดของคุณแตกต่างที่ชนะของคุณหรือเพียงคำตอบ ทำไมทุกคนควรอ่านบล็อกของคุณ?

เหตุผล USP ได้รับการพูดคุยกับความตายคือความคิดหลักนี้เป็นสิ่งจำเป็นในการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ถึงแม้ว่าการกำหนด USP ของคุณเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้นเมื่อคุณสร้างแผนการตลาดที่มั่นคงก็ยังน่าจะเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ง่ายที่สุดสำหรับคนที่จะได้รับหายไป

เคนเนดี้กำหนด USP วิธีนี้:

เมื่อคุณตั้งค่าออกเพื่อดึงดูดใหม่ลูกค้าในอนาคตกับธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรกมีหนึ่งคำถามสำคัญยิ่งที่คุณจะต้องตอบ:

"ทำไมฉันควรเลือกธุรกิจของคุณ / สินค้า / บริการเมื่อเทียบกับการใด ๆ / ทุกตัวเลือกอื่น ๆ ที่มีการแข่งขันกับผมหรือเปล่า"

เคนเนดีในรูปแบบบ้าๆบอ ๆ มีลักษณะเฉพาะของเขายังได้รับทราบเพื่อเรียกสิ่งนี้ว่า "เหตุผลเหตุผลของคุณจะมีชีวิตอยู่."

คุณต้องทราบข้อเท็จจริงคุณสมบัติประโยชน์และให้คำมั่นสัญญาว่าจะทำให้ธุรกิจของคุณ - Inside-out คว่ำลงไปข้างหลังไปข้างหน้าและด้านข้าง เพราะถ้าคุณไม่สามารถเห็นได้ชัดว่าเป็นปล้องสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณที่ไม่ซ้ำกันวิธีการที่คุณสามารถคาดหวังว่าคนอื่นที่จะดูแล?

คุณจะต้อง อีกาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ถ้าคุณคาดหวังว่ามันจะขยาย แต่มันสำคัญว่าคุณจะตีฆ้องร้องป่าวสิ่งที่ถูกต้อง

ยูเอสขวาควบคู่กับ ข้อเสนอที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลาที่เหมาะสมและสถานที่ที่มีความสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ สำหรับการต่อสู้ทางธุรกิจให้ความสนใจกับล้านบล็อกอื่น ๆ ทั่วทุกมุมโลกก็จำเป็น

2. การนำเสนอข้อความของคุณ

โดยไม่คำนึงว่าคุณเลือกที่จะทำตลาดสินค้าหรือบริการของคุณมีความเหมาะสมและเป็นวิธีที่ผิดในการ ส่งข้อความของคุณ

ตามที่เคนเนดีลูกค้ามีห้าขั้นตอนทางจิตใจในการใช้เวลาระหว่างการติดต่อครั้งแรกและเสร็จสิ้นการขาย

  • ความตระหนักในความจำเป็นหรือความปรารถนา
  • หยิบสิ่งที่จะตอบสนองความต้องการที่
  • การเลือกแหล่งที่มาสำหรับสิ่งที่
  • ยอมรับราคา / ค่าอาร์กิวเมนต์
  • หาเหตุผลที่จะกระทำได้ทันที

สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะเป็นแพคเกจวันหยุดที่มีการล่องเรือเจ็ดวัน

ภาพของเกาะสวรรค์อาจจุดประกายความปรารถนาที่เริ่มต้นในขณะที่ภาพของเรือจะใส่จุดปลีกย่อยในความปรารถนาใหม่ ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้การล่องเรือของ บริษัท ที่แตกต่างกันจะช่วยให้โอกาสรู้ว่าคุณเป็นแหล่งที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความอยากของพวกเขา

คัดลอกที่วาดภาพของความสนุกที่จะมีเช่นเดียวกับมูลค่ามหาศาลของแพคเกจรับการสนับสนุนจากหลักฐาน (คำรับรองของผู้ใช้และภาพทั้งสองทำงานที่ดี) จะทำหน้าที่ที่จะโน้มน้าวให้โอกาสของคุณว่าเงินของเขาจะใช้จ่ายได้ดี

ในที่สุดพิเศษมีเวลา จำกัด หรือบางทีอาจจะเป็นคูปองหรือห้องอัพเกรดจะช่วยให้ ได้ข้อเสนอนี้ทำวันนี้มากกว่า . . ไม่เคย

ไม่ว่าคุณจะออนไลน์หรือปิดมันเป็นงานของคุณจะนำไปสู่​​โอกาสเหล่านี้ผ่านห้าจุด โดยไม่ต้องป้ายถนนชัดเจนโอกาสที่คุณจะได้รับหายไป

3. การเลือกชมที่เหมาะสม

คนที่คุณไม่ได้ให้บริการ เป็นทุกบิตที่สำคัญเป็นคนที่คุณทำ มันก็มักจะถูกตัดเผ่า

สมมติว่าคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดสเต๊ก คุณคิดว่าอะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะเป็นวันเปิดงดงาม?

  • ตกแต่งอย่างหรูหรา?
  • พนักงานที่ผ่านการฝึกอบรม?
  • ที่จอดรถกว้างขวาง?
  • มีเมนูที่มีประสิทธิภาพ?
  • ราคาสมเหตุสมผล?
  • อาหารอร่อย?

คำตอบ: ไม่มีการข้างต้น

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณอาจจะมีเมื่อตัดริบบิ้นที่สเต๊กเฮาส์ใหม่ของคุณเป็นที่หิวโหยฝูงชนสเต็กหิวด้วยเสียงคำรามในท้องรวมของพวกเขา

ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องการที่จะส่งข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อมังสวิรัติหรือเคาน์เตอร์แคลอรี่

เมื่อมันมาถึงการเข้าถึงผู้ชมออนไลน์ของคุณคุณได้มีการหาเทียบเท่าช้างร้องหิวเหล่านั้น

บล็อกที่พยายามที่จะพูดคุยกับทุกคนจะได้พบกับสามหากผู้อ่าน มันเสมอสมาร์ทเลือกหัวข้อทั่วไปที่มีการอุทธรณ์กว้าง แต่ภายในหัวข้อนั้น เข้มงวดมากขึ้นโฟกัสของคุณ ได้ง่ายขึ้นก็จะเติบโตเป็นฐานความกระตือรือร้นของผู้อ่านของลูกค้าแล้ว

4. พิสูจน์กรณีของคุณ

ดูเหมือนว่าทุก ๆ สิบปีทำให้เราเบื่อมากขึ้น อินเทอร์เน็ตได้เร่งกระบวนการเท่านั้น ข้อความทางการตลาดของคุณต้องการที่จะอยู่รอดมากของ เย็นสงสัยอย่างหนัก

บางคนอาจจะเถียงว่าคุณไม่ควรนำความคิดเชิงลบเข้ามาในหัวของลูกค้าของคุณ

คุณจะไม่

คุณเพียงแค่อยู่กับสิ่งที่มีอยู่แล้ว

คุณไม่สามารถข้ามขั้นตอนนี้ พิสูจน์กรณีของคุณคุณจะได้รับมากไกลออกไปตามทางของคุณเพื่อการขาย

คัดค้านอยู่. โอกาสของคุณหมดอาจต้องการหลักสูตรทำอาหารออนไลน์ยอดเยี่ยมของคุณ แต่เธอก็มีรายชื่อของการคัดค้านถือกลับเธอ โชคดีที่เราไม่ได้อยู่ในเคนเนดี้ปี 1991 ที่คุณต้องใช้ตัวอักษร 16 หน้าถ่ายเอกสารที่จะแก้ไขปัญหาในแต่ละคัดค้าน วันนี้คุณสามารถทำมันได้ในบล็อกโพสต์ลำดับอีเมลตอบรับอัตโนมัติและด้วยความจริงรูปแบบของสื่อทางสังคมใด ๆ

หลักฐานทางสังคมเป็นกุญแจสำคัญ. คุณจะสังเกตเห็นมีขึ้นในมุมซ้ายที่ Copyblogger ภูมิใจประกาศสมาชิก 100,000 บวก ที่ไม่ได้คุยโม้โอ้อวด มันเป็นทริกเกอร์อารมณ์เด็ดขาด ไม่มีอะไร ดึงดูดฝูงชน เช่นฝูงชน

รวบรวมคำรับรอง. มีความสุขพึงพอใจของลูกค้าสามารถเป็นแม่เหล็กดึงดูดมากขึ้น. สิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณ เสมอจะดำเนินการมีผลกระทบสูงกว่าสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับตัวเอง ในขณะที่มันเป็นความคิดที่ดีที่จะนำคำรับรองของลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณเองคุณยังต้องการที่จะเสมอตระหนักถึงสิ่งที่ผู้คนพูดเกี่ยวกับคุณออกจากเว็บไซต์ของคุณ

ภาพที่บอกเล่าเรื่องราว. ก่อนและหลังภาพของผลิตภัณฑ์ในการใช้งานหรือรอยยิ้มที่สดใสบนใบหน้าของลูกค้ามีความพึงพอใจ เห็นเป็นความเชื่อ หากคุณสามารถพิสูจน์จุดของคุณด้วยภาพที่คุณจะไปทางยาวต่อการห้ามไม่ให้พูดขี้สงสัย. รูปภาพยังสามารถตั้งค่าอารมณ์ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้สำเนาของคุณมีค่าใช้จ่ายทางอารมณ์ได้ทันที

5. วางเท้าที่ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้า

ชอบหรือไม่, การแสดงครั้งแรกเรื่อง

หากคุณทำงานธุรกิจอิฐและปูนให้แน่ใจว่าร้านค้าของคุณสะอาดส่งเสียงดังเอี้ย ล้างสด Windows และชั้นที่คุณสามารถกินออกจากจะช่วยในการสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการขาย

เชื่อหรือไม่, เดียวกันถือออนไลน์จริง

หากคุณกำลังใช้ WordPress สำหรับธุรกิจของคุณให้แน่ใจว่าคุณได้มีรูปแบบที่ดูดีที่ดีที่สุดสำหรับการทำ SEO (ที่คุณอาจเดาเราค่อนข้างบางส่วนเพื่อ วิทยานิพนธ์ .) แม้ว่าคุณจะอยู่ในงบประมาณที่คุณจะยังคงสามารถที่จะทำบางการปรับแต่งขั้นพื้นฐาน

ตรวจสอบให้แน่ใจรูปแบบของคุณเป็นเรื่องง่ายและสะอาด เน้น USP ของคุณด้วยสโลแกนที่แข็งแกร่ง ให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณได้ทันทีที่บ่งบอกว่าคุณสามารถประโยชน์ต่อผู้อ่านและลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

เมื่อคุณสามารถจ่ายได้มีคน ปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณ ในทางที่ไม่ซ้ำกันกับคุณและธุรกิจของคุณ

ทั้งสองวิธีถ้าเว็บไซต์ของคุณเป็นธุรกิจของคุณก็ควรดูดีที่สุดแน่นอน โชคดีที่เป็นส่วนเล็ก ๆ ของสิ่งที่ธุรกิจอิฐและปูนจ่ายในค่าเช่าคุณสามารถมี "หน้าร้าน" แสดงให้เห็นว่าคุณร้ายแรงมืออาชีพและคุ้มค่าของธุรกิจของลูกค้า

(ในกรณีที่คุณคิดว่าฉันไม่ดีเกินไปในการนับ, อื่น ๆ 9 บทเรียนที่รวบรวมได้จาก แผนการตลาดที่ดีที่สุด จะมาในสองโพสต์ในอนาคต. เชื่อมโยงไปยังหนังสือเล่มนี้มีการเชื่อมโยงพันธมิตร Amazon ซึ่งหมายความว่าถ้าคุณซื้อฉัน จะสามารถซื้อซองหมากฝรั่งใส่ใด ๆ ของคำแนะนำนี้ไปสู่​​การปฏิบัติและคุณควรจะได้รับค่อนข้างมากขึ้นจากข้อตกลง.)

ส่วนที่ 2: บทเรียน 6-10 จากหนึ่งในโลกที่สูงที่สุดเงิน Copywriters

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น