3 ทางจิตวิทยาเรียกที่สามารถเคลื่อนที่จากผู้ชมของคุณไม่แยแสความปรารถนา

หากใช้อย่างถูกต้องทั้งสามทางจิตวิทยาเรียกสามารถบังคับให้ผู้อ่านของคุณเพื่อให้คุณมีความสนใจของพวกเขาทั้งและทำตามเรียกร้องให้ดำเนิน

A+ A-

image of vintage 3 key

ผมอยากจะบอกคุณเกี่ยวกับอารมณ์ความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพ แต่เข้าใจยากที่คุณสามารถเรียกเพื่อเพิ่มการจราจร, การคลิกและการแปลง

ใช้อย่างถูกต้องก็สามารถดึงดูดผู้อ่านของคุณเพื่อให้คุณให้ความสนใจเต็มของพวกเขาและทำตามเรียกร้องให้ดำเนินการ

แต่มีการจับ

แม้จะมีความเข้มของอารมณ์ความรู้สึกนี้ไม่แน่นอน และมันมักจะเลวร้ายในการเขียนคำโฆษณา ทำผิดพลาดและความสนใจของผู้อ่านสามารถหายไปพร้อมกับที่เล็กที่สุดของการรบกวน

ดังนั้นสิ่งนี้มีประสิทธิภาพ แต่หากินสภาวะอารมณ์?

ความอยากรู้

แม้ว่าคุณจะคุ้นเคยกับการใช้ความอยากรู้ที่จะดึงดูดให้ผู้อ่านเนื้อหาของคุณถ้าคุณไม่ได้ติดตาม 3 กฎเหล่านี้คุณอาจจะสูญเสียลูกค้าที่มีศักยภาพมากกว่าที่คุณสามารถจินตนาการ

ทำไมอยากรู้อยากเห็นเป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับสิทธิ

อันเนื่องมาจากความต้องการของเราในการรวบรวมข้อมูลเพื่อให้ความรู้สึกของโลกอยากรู้อยากเห็นจะมีเราจมปลักปริศนาและเกมสำหรับชั่วโมงหนังสือเสร็จเราไม่สนุกหรือตีกลับจากบทความจากบทความในวิกิพีเดียที่เกิดขึ้นในช่วงบ่ายที่หายไปอย่างสมบูรณ์

เพิ่มเติมสร้างสรรค์อยากรู้อยากเห็นคนขับรถได้รับที่อยู่เบื้องหลังการค้นพบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในด้านวิทยาศาสตร์การแพทย์และเทคโนโลยี

และยังอยากรู้อยากเห็นอย่างฉับพลันที่จะอ่านเรื่องอื้อฉาวดังล่าสุด - เกิดจากการเห็นนิตยสารที่เคาน์เตอร์ร้าน - สามารถหายไปทันทีที่คุณเสร็จสิ้นการจ่ายเงิน

ดังนั้นวิธีที่คุณสามารถเรียกความอยากรู้และเปิดเป็นการกระทำดังกล่าวกับการคลิกลิงก์ใน Twitter, การลงทะเบียนสำหรับจดหมายข่าวของคุณหรือดาวน์โหลดรายงานฟรีของคุณหรือไม่

จิตวิทยาและอาจารย์เศรษฐศาสตร์จอร์จโลเวนสไตดำเนินการศึกษาในเชิงลึกและพบว่าการรวมกันที่จุดสูงสุดสำหรับการเรียกระดับสูงของความอยากรู้อยากเห็นรวม:

  1. ละเมิดความคาดหวังที่เหมาะสม
  2. กระตุ้นว่า "ช่องว่างข้อมูล"
  3. เมื่อรู้ว่าจะหยุด

ลองมาดูในแต่ละศาสตราจารย์โลเวนสไตสามทริกเกอร์และวิธีที่คุณสามารถใช้พวกเขาอยากรู้อยากเห็นที่จะเปิดเข้าไปในแปลง ...

ละเมิดความคาดหวังที่เหมาะสม

คุณอาจคุ้นเคยที่อยากรู้อยากเห็นมากที่สุดคือการเรียกโดยเชื่อกันทั่วไปที่ท้าทาย

ยกตัวอย่างเช่นการพาดหัวที่อ่าน:

เพิ่มยอดขายด้วยการโทรขายมากขึ้นกว่าคนอื่น ๆ

ไม่ได้โดดหันโลกของเราคว่ำ พาดหัวทำให้รู้สึกและใบไม่มีอะไรที่จะจินตนาการ แทน:

วิธีการเพิ่มยอดขาย 50% ในเวลาเพียง 15 นาทีต่อวัน

ละเมิดความคาดหวังด้วยการแนะนำสิ่งเล็ก ๆ สามารถสร้างผลงานได้อย่างน่าทึ่ง

คุณมักจะเห็น Copyblogger ละเมิดความคาดหวังในพาดหัวของพวกเขา ตัวอย่างเช่น:

ไม่มีผลตอบแทนการลงทุนในตลาดสื่อสังคมเป็น

ทั้งในพาดหัวข่าวมีผู้อ่านบางสิ่งบางอย่างอาจจะไม่คาดหวัง เป็นผลให้ความผิดปกติจะถูกสร้างขึ้นซึ่งจะต้องมีการตรวจสอบเพื่อเรียกคืนความรู้สึกและความหมาย

พาดหัวข่าวอยากรู้อยากเห็นคือบางส่วนของที่ยากที่สุดที่จะเขียนเพราะเพียงแค่เปลี่ยนบางสิ่งบางอย่างบนหัวของมันมักจะไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนให้ผู้อ่านของคุณที่จะดำเนินการ

เพื่อสร้างความปรารถนาที่แท้จริงสำหรับผู้อ่านของคุณเพื่อคลิกอ่านหรือลงทะเบียนคุณต้องละเมิดความคาดหวังที่เหมาะสม

โลเวนสไตพบว่าอยากรู้อยากเห็นเพิ่มขึ้นเมื่อคุณไฮไลต์ช่องว่างในความรู้ของใครบางคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่สนใจพวกเขา

ตัวอย่างเช่นผู้อ่าน Copyblogger สนใจในการเป็นนักเขียนที่ดีขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถดึงดูดการจราจร, การเชื่อมโยงสมาชิกและผลกำไร ดังนั้นหาก Copyblogger วิ่งพาดหัวเช่น:

วิธีการเขียนของคุณเป็นเช่น 7-เท้ากล้วย

มันอาจจะละเมิดความคาดหวัง แต่ผู้อ่านส่วนใหญ่อาจจะรู้สึกว่าพวกเขาสามารถอยู่ได้โดยปราศจากความรู้นี้

แต่พาดหัวเช่น:

นักเขียนทำไม Bad กำลังรับประทานอาหารกลางวันของคุณและจะทำอย่างไรกับมัน

มีประสิทธิภาพมากขึ้นเนื่องจาก:

  • ละเมิดความคาดหวังว่านักเขียนที่ไม่ดีสามารถจะประสบความสำเร็จ
  • มันแสดงให้เห็นว่านักเขียนที่เลวร้ายยิ่งกว่าที่คุณรู้ว่าสิ่งที่คุณทำไม่ได้ซึ่งอาจขัดขวางความสำเร็จของคุณเอง
  • มันสัญญาผลประโยชน์ของการแก้ปัญหานี้สำหรับคุณ

หยอกล้อ ... เพียงเล็กน้อย

แม้ว่าคุณจะคาดหวังละเมิดสิทธิที่อยากรู้อยากเห็นเป็นผู้หญิงที่ไม่แน่นอน

มันไม่เพียงพอที่จะสร้างความผิดปกติ คุณต้องหยุดอ่านของคุณจากความคิด "โอ้ว่าอาจเป็นไปได้เกี่ยวกับ X, Y และ Z -. ฉันเดิมพันที่ผมรู้อยู่แล้วว่า"

เพื่อรักษาความอยากรู้โลเวนสไตแนะนำให้ใช้ข้อเสนอแนะเพื่อล้มล้างความคิดนี้ก่อนที่มันจะเกิดขึ้น

การทดสอบการศึกษาพบว่าคนส่วนใหญ่ถือว่าพวกเขารู้มากกว่าที่พวกเขาทำจริงเพื่อให้คุณแน่นอนต้องการให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้สูญเสียผู้อ่านที่ "คิดว่า" พวกเขารู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังจะบอกพวกเขา

ยกตัวอย่างเช่นการอ่าน Copyblogger ที่เห็นพาดหัวนี้:

5 บทเรียนการตลาดคุณสามารถเรียนรู้

อาจคิดว่าเธอรู้อยู่แล้วว่าผู้ที่ 5 บทเรียนการตลาด เป็นผลให้เธอไม่รู้สึกถูกบังคับให้อ่านบทความ

นั่นเป็นเหตุผลที่:

5 บทเรียนการตลาดที่คุณสามารถเรียนรู้จากแปลก "โลกจริง" ธุรกิจ

จะไปทำงานที่ดีมากสำหรับผู้ชม Copyblogger สำหรับหนึ่งมีการอ้างถึงอยากรู้อยากเห็นของ "แปลก" ดังนั้นเรากำลังคิดอยู่แล้วนี้จะถือเป็นการละเมิดความคาดหวัง

นอกจากนี้คุณมีธุรกิจ "โลกจริง" แสดงให้เห็นอีกครั้งว่าคำแนะนำนี้อาจจะใหม่หรือไม่คาดคิดกับผู้ชมออนไลน์

ในที่สุดคุณกำลังจิ้มโดยตรงที่พื้นที่ที่มีความเชี่ยวชาญและพูดว่า "ฉันรู้ว่าคุณรู้มาก แต่คุณไม่ทราบว่านี้." และนี้จริงๆกระตุ้นให้เกิดความอยากรู้โสมที่จะมาสร้างความหายนะ

รู้ว่าเมื่อใดที่จะหยุด

โลเวนสไตพบว่าอยากรู้อยากเห็นไม่กระชับไปเรื่อย ๆ แต่มันยอดและลดลงหากปล่อยทิ้งไว้ไม่พอใจนานเกินไป

ปัญหาที่พบบ่อยในการคัดลอกขาย overdoing อยากรู้อยากเห็นเชื่อว่าผู้อ่านที่สนใจจะอยู่ตลอดไป

มันเป็นความจริงที่พาดหัวของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการได้รับความสนใจของผู้อ่านของคุณ แต่ก็ไม่ได้รับประกันความสนใจอย่างต่อเนื่อง

พาดหัวได้รับพวกเขาที่จะอ่านบรรทัดแรกของสำเนาของคุณและบรรทัดแรกพวกเขาได้รับการอ่านบรรทัดที่สองและอื่น ๆ จนกว่าจะเสร็จสิ้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเริ่มต้นหน้าขาย หน้า Landing Page หรือโพสต์บล็อกย่อหน้าแรกของคุณต้องการที่จะยอมรับความอยากรู้อยากเห็นที่คุณไฮไลต์ในพาดหัวของคุณ ไม่แนะนำสิ่งใหม่และไม่เกี่ยวข้องหวังว่าอยากรู้อยากเห็นของผู้อ่านจะทำให้พวกเขามีอำนาจผ่านสำเนาของคุณหาคำตอบที่ได้รับการสัญญาว่าจะให้พวกเขา

คุณไม่จำเป็นที่จะเปิดเผยทุกอย่างตรงไป บอกให้พวกเขาอ่านบทความเพื่อท้ายที่จะค้นพบสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะรู้ว่าพวกเขาสามารถเขยิบพอเข้าไปในร่างกายของสำเนาของคุณ

จากนั้นคุณสามารถเริ่มต้นอาศัยน้อยลงในการอยากรู้อยากเห็นและเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ผลประโยชน์ที่น่าสนใจ ภาพที่อุดมไปด้วยและการเล่าเรื่องที่แข็งแกร่งในการให้ความสนใจของพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาที่จะดำเนินการ

สิ่งที่ทำให้คุณอยากรู้?

แล้วคุณล่ะ? วิธีที่แน่ใจว่าจะก่อให้เกิดการอยากรู้อยากเห็นของคุณคืออะไร? มีพาดหัวข่าวว่าคุณได้คลิกเท่านั้นที่จะผิดหวัง? มีคุณใช้วิธีการที่คล้ายกันด้วยความสำเร็จ?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น