ซีรีส์ข้ามชายแดนส่วนที่ 1: การจับภาพการแปลงแคนาดา

A+ A-
แคนาดาธง-SS-1920

เช่นเดียวกับธุรกิจที่ไม่สนใจค้นหามือถือพลาดในจำนวนมากของลูกค้าที่มีศักยภาพธุรกิจที่มุ่งเน้นชาวอเมริกันพลาดในจำนวนมากของลูกค้าทั่วโลก หากคุณคิดว่า บริษัท ของคุณไม่ได้มีโอกาสทางธุรกิจที่อยู่นอกสหรัฐอเมริกามันเป็นเรื่องของเวลาที่จะคิดใหม่กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

นี้ชุดสี่ส่วนมีจุดมุ่งหมายที่จะช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจเช่นคุณสำรวจประโยชน์ของการเข้าสู่ตลาดโลกและเพื่อให้คำแนะนำคุณในขั้นตอนที่

ส่วนหนึ่งมุ่งเน้นไปที่การทำธุรกิจกับประเทศเพื่อนบ้านทางภาคเหนือของเราในแคนาดา:

  1. ค้นพบศักยภาพที่ลูกค้าแคนาดาแทน
  2. Pick up ปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับที่สามารถให้คุณขอบในตลาดให้กับผู้ค้นหาแคนาดา ได้แก่ :
    1. ภาษา, วันหยุดและความแตกต่างคำศัพท์
    2. สร้างความไว้วางใจกับลูกค้าแคนาดา
    3. การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ
  3. ระบุอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในการทำธุรกิจในประเทศแคนาดาและมาอยู่กับกลยุทธ์การบรรเทาผลกระทบเช่น:
    1. กฎหมายและข้อบังคับ.
    2. โลจิสติกการจัดส่งสินค้า
    3. อัตราแลกเปลี่ยน
    4. เนื่องจากความขยันในการแข่งขัน
  4. เรียนรู้วิธีการเข้าถึงลูกค้าในแคนาดาและ Bing และเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญการค้นหาของคุณ (เห็นได้ชัดว่ามีวิธีอื่น ๆ อีกมากมายในการเข้าถึงลูกค้าแคนาดา แต่ Bing - เพราะผมทำงานที่ไมโครซอฟท์ -. คือแพลตฟอร์มที่ฉันรู้ดีที่สุดดังนั้นฉันจะแบ่งปันสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ส่วนที่เหลือของคอลัมน์นี้จะนำไปใช้ไม่ว่าสิ่งที่แพลตฟอร์ม คุณกำลังใช้.)

แคนาดาโอกาส - ไม่คุณรู้หรือไม่?

แคนาดาอินเทอร์เน็ตการใช้จ่าย

สี่อุตสาหกรรมเพื่อเน้น

ในขณะที่ธุรกิจทุกประเภทและขนาดที่สามารถได้รับประโยชน์โดยการตลาดให้กับลูกค้าแคนาดานี่สี่อุตสาหกรรมเฉพาะเพื่อเน้น:

  • ขายปลีก. ยอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซของแคนาดาขยายตัว 17% 2013-2014 ตาม eMarketer และคาดว่าจะถึง 35.2 พันล้าน $ (C $ 43950000000) โดย 2018
  • การท่องเที่ยว. กระทรวงพาณิชย์ของสหรัฐกล่าวว่า (PDF) 23 ล้านผู้เข้าชมแคนาดามาไปยังสหรัฐอเมริกาในปี 2014 และพวกเขาใช้เวลา 27200000000 $ จะได้รับไปยังสหรัฐอเมริกาและเมื่อพวกเขามาถึง
  • เครื่องจักรกล รถยนต์และยานพาหนะอื่น ๆ หนักและไฟฟ้าเครื่องจักรทำขึ้นรวม 124 $ พันล้านส่งออกของสหรัฐไปยังแคนาดาในปี 2013 ตามสถิติของรัฐบาลสหรัฐฯพิสูจน์ไม่เพียง แต่โอกาสข้ามพรมแดนมากสำหรับ OEMs แต่ทั้งหมดอุตสาหกรรมสนับสนุนเป็นอย่างดี
  • Technology / Software ด้วยวัฒนธรรมและภาษาที่คล้ายกันไม่มีจิสติกส์การขนส่งและกำไรสูงขอบซอฟแวร์และเทคโนโลยี บริษัท ยืนมากที่จะได้รับจากการตลาดให้กับลูกค้าของแคนาดา
การใช้จ่ายของแคนาดาออนไลน์

ปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดให้กับลูกค้าแคนาดา

แคนาดาไม่ได้เป็นชาวอเมริกันเพื่อ re-ใช้ข้อความอเมริกันและประสบการณ์เมื่อพูดกับลูกค้าแคนาดาเป็นข้อผิดพลาดที่สำคัญ (ดีในทางเทคนิคที่พวกเขาและยังชาวเม็กซิกันที่มีอร์ทอเมริกัน แต่ขอไปกับการใช้งานทั่วไปที่นี่.) พิจารณาบางส่วนของความคิดต่อไปนี้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณอยู่ในใจของลูกค้าแคนาดา:

ให้ความสนใจกับความแตกต่างในภาษา ตามสถิติของรัฐบาลแคนาดา 18.2% ของประชากรของประเทศแคนาดาพูดภาษาฝรั่งเศสเพียง แต่ที่บ้านในปี 2011 และตัวเลขที่มีนัยสำคัญที่สูงขึ้น (72.8%) ในจังหวัดควิเบก ในขณะที่ 17.5% ของรายงานโดยรวมแคนาดาความสามารถในการสนทนาทั้งภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศส สำหรับการเข้าถึงสูงสุดแปลด้านที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของธุรกิจของคุณที่สัมผัสที่พูดภาษาฝรั่งเศสแคนาดาลูกค้ารวมถึงโฆษณาที่เชื่อมโยงไปถึงเว็บไซต์ของคุณ / app มือถือและอีเมล

  • แคนาดาใช้ระบบเมตริก; แปลทั้งหมดอ้างอิงระบบมาตรฐานเช่นเซนติเมตรเทียบกับนิ้ว
  • แคนาดาอ้างถึงรหัสไปรษณีย์ไม่รหัสไปรษณีย์และต่างจังหวัดไม่ได้รัฐ; ให้ธุรกิจของคุณตามเหมาะสมเช่นสถานที่ตั้งหน้าต่างคำขอนี้พบในเว็บไซต์แคนาดาของ Walmart:
แคนาดาข้ามชายแดน-7
  • จดบันทึกความแตกต่างเล็ก ๆ แต่สิ่งที่สำคัญในภาษาของแคนาดาภาษาอังกฤษที่เป็นด่างได้อย่างง่ายดายโดยลูกค้าของแคนาดา:

สหรัฐแปลแคนาดา

โดยทั่วไปการใช้งานของสหรัฐ การใช้งานทั่วไปแคนาดา
สี สี
สายโทรเข้า โทรเข้า
เพชรพลอย เพชรพลอย
สายโทรเข้า โทรเข้า
วิเคราะห์ วิเคราะห์
ตัน ตัน
ไมล์ กิโลเมตร
เท้าและนิ้ว เมตรหรือเซนติเมตร
quarts และแกลลอน ลิตร
ฟาเรนไฮต์ เซลเซียส
ออนซ์ (ของเหลว) มิลลิลิตร
ปอนด์และออนซ์ (แห้ง) กรัมหรือกิโลกรัม

ความไว้วางใจใช้กลยุทธ์การสร้างการสร้างทุนทางธุรกิจของคุณ การลงทุนความพยายามบางอย่างการสร้างประสบการณ์ที่กำหนดเองสำหรับลูกค้าแคนาดาสามารถผลิตเงินปันผลใหญ่:

  • ใช้โดเมน .ca แสดงคุณร้ายแรงเกี่ยวกับการปรากฏตัวของแคนาดาโดยการซื้อโดเมน .ca หรืออย่างน้อยใช้รหัสประเทศใน URL ที่แสดงของคุณ (www.example.ca)
  • พูดโดยตรงกับลูกค้าชาวแคนาดา ใช้“แคนาดา” หรือ“แคนาดา” ในโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณเพื่อให้ลูกค้าแคนาดารู้ว่าคุณกำลังพูดเฉพาะกับพวกเขามากกว่าลูกค้าทั่วไป นอกจากนี้หากคุณกำลังใหม่ไปยังแคนาดาให้ลูกค้ารู้ว่าคุณอยู่ในขณะนี้เปิดให้บริการสำหรับธุรกิจในการคัดลอกหรือเชื่อมโยงไปถึงหน้าโฆษณาของคุณเช่นการแจ้งให้ทราบล่วงหน้านี้ที่พบในเว็บไซต์ของแคนาดา Nordstrom:
แคนาดาข้ามชายแดน-8
  • ตั้งค่าการดำเนินงานในประเทศหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ของประเทศแคนาดา แคนาดาเช่นชาวอเมริกันต้องการซื้อจากธุรกิจในท้องถิ่นที่พวกเขารู้และสามารถมองเห็นได้ รายชื่อที่อยู่ในพื้นที่ของคุณหรือพิจารณาเป็นพันธมิตรกับธุรกิจแคนาดาเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณและไม่เพียง แต่ปรับปรุงอัตราการแปลง แต่ยังทำให้จิสติกส์การจัดส่งสินค้าได้ง่ายขึ้นและได้รับความรู้ตลาดแคนาดาและกฎหมาย
  • เข้าใจว่าแคนาดาเป็นตลาดใหม่และแบรนด์ของคุณอาจไม่คุ้นเคย คุณอาจต้องสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านหมวดหมู่คำหลักที่ไม่ตราก่อนแคนาดาลูกค้าจดจำแบรนด์ของคุณเชิงรุกและเริ่มต้นค้นหามัน

อย่าสับสนหรือเข้าใจผิดลูกค้าด้วยราคาของคุณ

  • ให้แน่ใจว่าราคาสินค้าใน CAD ไม่เหรียญสหรัฐ เสริมความแข็งแกร่งของธุรกิจของคุณความน่าเชื่อถือและการป้องกันไม่ให้ลูกค้าทิ้งรถของพวกเขาที่เช็คเอาท์โดยการแปลงราคาผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งในโฆษณาและในสถานที่
  • ใช้กำหนดราคาที่โปร่งใสในโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณ เพียงแค่ผู้ซื้อแคนาดาเป็นจำนวนมากรู้สึกว่าการเพิ่มภาษีและปลายแยกต่างหากจากราคาสติกเกอร์คือการปฏิบัติที่ไม่ดีดังนั้นก็ทำลูกค้าชาวแคนาดาที่จะตีกับภาษีมูลค่าเพิ่มเพิ่มมาร์กอัปหรือแรงกระแทกราคาขนส่งสินค้าระหว่างประเทศที่เช็คเอาท์

ทำเครื่องหมายลงวันหยุดที่เหมาะสม

ที่นี่มีสามสิ่งที่สำคัญที่สุดแหล่งช้อปปิ้งวันหยุดที่ไม่ซ้ำกับแคนาดา:

  1. วันขอบคุณพระเจ้าแคนาดา: 2nd จันทร์ในเดือนตุลาคม
  2. แคนาดาวัน: 1 กรกฎาคม
  3. วัน Boxing Day ธันวาคม 26

ดูรายการเต็มรูปแบบของวันหยุดของประเทศแคนาดาที่นี่

การเอาชนะความท้าทายที่มีศักยภาพในการทำธุรกิจในประเทศแคนาดา

อัตราแลกเปลี่ยน ขณะนี้มี $ 0.81 USD กับ $ 1 CAD (เครดิต: เงิน MSN); ในขณะที่อัตราแลกเปลี่ยนที่ไม่เพิ่มค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์อเมริกันสำหรับชาวแคนาดาเพียงส่งผ่านค่าใช้จ่ายทั้งหมดให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออัตราการแปลงของคุณ พิจารณาบางส่วนของกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อลดผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนทั้งยอดขายและอัตรากำไรขั้นต้นที่:

  • ผลิตภัณฑ์ทดสอบเพื่อหาเซตที่แปลงได้ดีแม้ในราคาที่สูงกว่า; ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ดังกล่าวทันทีมีความเสี่ยงต่ำผลกำไร
  • สำหรับรายการที่มีอัตรากำไรสูง, รักษาจุดราคาที่ต่ำในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะหดตัวผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอัตรากำไรขั้นต้นจะให้และจะยังคงผลักดันผลกำไรด้านล่างบรรทัด
  • ตั้งค่าการดำเนินงานที่มีการแปลหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ขนส่งโลจิสติกที่จะลดค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและการจัดการและใช้ประหยัดค่าใช้จ่ายในการเติบโตของยอดขายโดยการลดราคาแท็กผลิตภัณฑ์หรือเสนอเงื่อนไขการจัดส่งสินค้าที่น่าสนใจมากขึ้น

โลจิสติกการจัดส่งสินค้า ลดค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในการจัดส่งไปยังประเทศแคนาดาด้วยเคล็ดลับเหล่านี้เพิ่มเติม:

  • นำเสนอวิธีการจัดส่งหลายรายการเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณและชนะลูกค้ามากขึ้นกว่ายืดหยุ่นหนึ่งขนาดเหมาะกับทุกวิธีการ ลูกค้าบางคนอาจจะเต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นจะได้รับรายการได้เร็วขึ้นในขณะที่คนอื่นอาจจะเต็มใจที่จะรออีกต่อไปถ้ามันหมายถึงจ่ายน้อย
  • ตั้งค่าความโปร่งใสเป็นธรรมและง่ายต่อนโยบายการคืนสินค้าที่จะเพิ่มอัตราการแปลงโดยการวางลูกค้าในการยกระดับความสะดวกและปัจจัยความไว้วางใจของแบรนด์ของคุณ
  • ให้จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเกินค่าบางอย่างเพื่อลดการกัดของค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าคงที่และอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นโดยส่งเสริมให้มีขนาดการสั่งซื้อเฉลี่ยที่มีขนาดใหญ่
  • บ่งบอกถึงอัตราค่าจัดส่งในโฆษณามีคุณสมบัติที่ดีกว่าแคนาดาลูกค้าก่อนที่จะจ่ายสำหรับการคลิก นอกจากนี้ยังจัดให้มีเครื่องคิดเลขค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าเพื่อลดความสับสนและการทดสอบที่นำเสนอการจัดส่งสินค้าฟรีหรือลดค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่จะได้รับลูกค้าใหม่และเพิ่มผลตอบแทนการลงทุนสูงอย่างยั่งยืนซ้ำธุรกิจ

ปัญหาเกี่ยวกับกฎข้อบังคับ ให้ธุรกิจของคุณสอดคล้องกับกฎระเบียบเกี่ยวกับการโฆษณาที่รัฐบาลแคนาดาแสดงหลีกเลี่ยงปัญหาโดย:

  • ไม่ได้ผู้บริโภคเข้าใจผิด
  • การให้ข้อมูลที่จำเป็นในการทำงานการประกวด
  • การปฏิบัติตามกฎหมายป้องกันสแปม

สุดท้ายให้แน่ใจว่าการทำวิจัยในการแข่งขันของคุณ สิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับการแข่งขันในประเทศสหรัฐอเมริกาอาจจะไม่ถือเป็นจริงในประเทศแคนาดา ดำเนินการค้นหาบางอย่างสำหรับคำหลักของคุณและจดบันทึกของคู่แข่งที่ปรากฏ (หรือไม่ปรากฏ) สายผลิตภัณฑ์ของพวกเขากลยุทธ์การกำหนดราคาและรูปแบบการบริการให้มีประสิทธิภาพการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณท่ามกลางการแข่งขันสำหรับ CTR สูงสุดและการขาย

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Bing ค้นหาของคุณสำหรับชาวแคนาดา

เพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้าที่มีมูลค่าสูงแคนาดาเริ่มต้นด้วยการไปที่การตั้งค่าแคมเปญของคุณและเพิ่มเป้าหมายสถานที่แคนาดา เพื่อที่จะกำหนดเป้าหมายฝรั่งเศสแคนาดา แต่คุณต้องตั้งค่าภาษาฝรั่งเศสเป็นภาษาเมื่อกลุ่มโฆษณาจะถูกสร้างขึ้น; ภาษาคือการตั้งค่าที่ไม่แน่นอนและถ้าคุณมีตัวอักษรภาษาฝรั่งเศสในกลุ่มโฆษณาภาษาอังกฤษที่พวกเขาจะได้รับการอนุมัติ

แคนาดาข้ามชายแดน-9

ให้ความจริงว่าคำหลักที่มีอยู่ของคุณจะขึ้นอยู่กับแนวโน้มการค้นหาอเมริกันก็แนะนำอย่างมากในการดำเนินการวิจัยคำหลักตามแนวโน้มที่เฉพาะเจาะจงไปยังแคนาดาทำหนึ่งในสองวิธี:

  • ใช้เครื่องมือโฆษณา Bing ข่าวกรอง Excel และเลือกแคนาดาเป็นประเทศที่ นี้จะทำงานทั้งหมดของการวิจัยคำหลักของคุณ (จากราคาที่เสนอในการค้นหาปริมาณเพื่อประสิทธิภาพการทำงานและการประมูลข้อมูลเชิงลึก) ในตลาดแคนาดา ใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาในการวิเคราะห์แนวโน้มคำหลักภาษาอังกฤษแคนาดาฝรั่งเศสหรือเลือกเพื่อวิเคราะห์แนวโน้มคำหลักฝรั่งเศสแคนาดา
แคนาดาข้ามชายแดน-10

[คลิกเพื่อดูภาพขยาย]

  • ใช้เครื่องมือเว็บวางแผนแคมเปญ Bing และเลือก“ตลาดแคลิฟอร์เนีย” ในแบบเลื่อนลงแท็บในส่วนขวาบนของหน้าจอ นี้จะปรับแต่งการวิจัยของคุณโดยเฉพาะสำหรับการค้นหาที่แคนาดาเพื่อให้คุณได้อย่างถูกต้องสามารถระบุคู่แข่งของคุณค้นพบในอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์โอกาสและมาตรฐานแคมเปญของคุณกับประสิทธิภาพการทำงานโดยเฉลี่ยในแต่ละอุตสาหกรรม

แคนาดาข้ามชายแดน-11

[คลิกเพื่อดูภาพขยาย]

อ้างถึงเคล็ดลับเหล่านี้สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแคนาดาของคุณ:

  • ต่อส่วนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใช้คำศัพท์ที่แคนาดาในการปรับแต่งโฆษณาของคุณเชื่อมโยงไปถึงหน้าและไซต์ / แอปมือถือสำหรับลูกค้าชาวแคนาดาและให้แน่ใจว่าการทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับคู่แข่งในตลาด
  • ใช้ขึ้นด้านหน้ากำหนดราคาที่โปร่งใสในสกุลเงินดอลลาร์แคนาดาเพื่อสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณลดลงรถเข็นละทิ้งและเพิ่มโอกาสในการซื้อซ้ำและการเข้าชมอินทรีย์
  • เฉพาะกิจแคมเปญแคนาดาของคุณออกหรือใช้บัญชีเฉพาะประเทศ
    1. นี้จะช่วยให้คุณสามารถติดตามผลการดำเนินงานที่ดีขึ้นของประเทศของคุณและจัดสรรงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
    2. นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณสามารถดูแบ่งการแสดงผลหมุนตามประเทศในขณะที่ประเทศรวมในแคมเปญเดียวจะไม่
  • การเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติทั้งหมดที่มีอยู่เช่นไซต์ลิงก์ที่ปรับปรุงขยายสถานที่ตั้งส่วนขยายการโทรข้อมูลเชิงลึกการประมูลและรายงานตัวอย่างโฆษณาและการวินิจฉัยเครื่องมือ

ขอบคุณที่อ่าน! กรุณาอย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นถ้าคุณมีการเรียนรู้เพิ่มเติมในการแบ่งปัน การเพิ่มประสิทธิภาพมีความสุข!


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น