7 สิ่งต่าง ๆ Copywriters ที่ดีอยากให้คุณรู้ว่า

อะไรเทคนิคการตอบสนองโดยตรง copywriting สามารถสอนคุณเกี่ยวกับโลกของเนื้อหาและสื่อทางสังคม

A+ A-
image of advertising legend David Ogilvy

บางครั้งเราพูดคุยเกี่ยวกับสำเนาเว็บและเนื้อหาเหมือนพวกเขากำลังเหมือนกัน แต่พวกเขาไม่ได้ - พวกเขาเติมเต็มซึ่งกันและกัน แต่พวกเขายังทำหน้าที่สองวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

คัดลอกประเพณีเป็นสิ่งที่เราใช้ในการขาย ที่จะใช้วลี Albert Lasker ของมันเทคนิคการขายในการพิมพ์ (หรือพิกเซล) จุดมุ่งหมายของมันคือการชักชวน

เนื้อหาไม่ทุกอย่างอื่น มันจะดึงดูดผู้ชมให้ความสนใจเข้าร่วมอย่างต่อเนื่องของพวกเขาแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแก้ปัญหาของพวกเขาและปูทางสำหรับการซื้อในที่สุด

ตลาดเนื้อหาเป็นเด็กเย็นใหม่ใน advertising- เพราะเว็บช่วยให้เราใช้เนื้อหาที่จะบรรลุมากมีทรัพยากรค่อนข้าง จำกัด

แต่นักการตลาดสมาร์ทเนื้อหาจริงๆรู้พอที่จะขโมยจากพี่น้องเขียนคำโฆษณาแบบดั้งเดิมมากขึ้นของพวกเขาและน้องสาว เพราะผู้องค์ประกอบโรงเรียนเก่าของการชักชวนจะทำให้ทุกอย่างในการทำงานของเนื้อหาของคุณดีขึ้น

นี่ 7 กลยุทธ์ที่คุณจะต้องการที่จะรูดจากประเพณีที่อุดมไปด้วยมี การเขียนคำโฆษณาการตอบสนองโดยตรง :

# 1: หัวข้อข่าว, พาดหัวข่าว

Copywriters รู้ว่าถ้าพาดหัวเป็นอ่อนแอโฆษณาจะไม่เคยได้อ่าน

เดียวกันเป็นจริงของเนื้อหา ใส่คลุมเครือ waffly หรือปิดบังพาดหัวบนชิ้นที่ดีที่สุดของโลกเคยเห็นมาก่อนและก็ยังจะไม่ได้อ่าน แม้ว่าคุณจะมีผู้ชมที่ดีขนาดคุณยังคงต้องที่จะชักชวนให้พวกเขาในวันและวันออกเพื่อดำเนินการต่อให้คุณมีความสนใจของพวกเขา ที่ดีช่วยเหลือพาดหัวข่าวกับ

ตอนนี้พาดหัวข่าวดีที่สุดไม่สามารถช่วยให้เนื้อหาที่สม่ำเสมอบางและอ่อนแอ แต่มันจะทำมากเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชมสำหรับเนื้อหาที่มีคุณภาพเช่นเดียวกับหุ้นและการเชื่อมโยง

นักการตลาดเนื้อหาสมาร์ทจะไปคว้าของเรา eBook ฟรีเกี่ยวกับการเขียนพาดหัว และเริ่มต้นการทำเหมืองแร่ได้ทันทีสำหรับเคล็ดลับในการสร้างพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยม

# 2: ออกจากการเป็นฉลาด

ดูฉันได้รับมัน คุณจะไม่เป็นนักเขียนถ้าคุณไม่ได้มีความรักความลับของเล่นลิ้นฉลาด

เล่นและในเรื่องตลกและการเล่นภาษาเป็นความปีติยินดีของนักเขียน เพียงแค่ตระหนักถึง ... พวกเขาอาจไม่ได้รับความสุขของผู้ชม

งานฝีมือ writerly เป็นสิ่งที่ดี คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับภาษาที่จะทำให้มันชัดเจนและมีประสิทธิภาพมากขึ้นและนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ แต่การเขียนข้อความโฆษณาที่ดีรู้ว่าฉลาดมากเกินไปมักจะนำไปสู่​​ความสับสนของผู้ชม

เส้นประของความฉลาดนี่และมีสามารถเพิ่มรสดังนั้นหากคุณใช้มันให้ใช้เท่าที่จำเป็น - และไม่เคยอยู่ในพาดหัว

# 3: การพัฒนาความคิดของคุณใหญ่

ในฐานะที่เป็นนักการตลาดเนื้อหาที่คุณไม่ได้ (ผมหวังว่า) เขียนหน้าไม่มีที่สิ้นสุดของแห้งข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงว่าเป็นเพียงการตอบคำถาม

คุณกำลังเผยแพร่ข้อมูลว่าทั้งความบันเทิงและความรู้แก่ผู้อ่านของคุณ - และคุณกำลังทำมันอยู่ในกรอบของความคิดที่บิ๊ก

คิดว่า " เพลง 1000 ในกระเป๋าของคุณ ." คุณกำลังมองหาสื่อสารโต้ตอบแบบทันทีของผลประโยชน์ที่พึงประสงค์บีบอัดเป็นคำสั่งที่น่าจดจำ มันไม่ได้เป็นเรื่องง่ายที่จะหา แต่ถ้าคุณให้มองก็มี

สำหรับบรรดาของคุณที่เป็นสมาชิกของเรา ชุมชนตลาดพรีเมี่ยม, อำนาจ , ไบรอันคลาร์กและฉันไม่ได้การประชุมเชิงปฏิบัติการเมื่อเร็ว ๆ นี้ความคิดใหญ่ - ไปและคว้ารีเพลย์ที่และการศึกษามัน นอกจากนี้เรายังไม่ได้ทำคลินิกสโลแกนสัปดาห์ที่แล้วว่าจะใช้เวลาความคิดใหญ่และแสดงให้เห็นวิธีการทำงานในเว็บไซต์ของคุณ

ไม่เพียง แต่จะมีการเขียนหรือการออกแบบหรือแฟชั่นบล็อกเกอร์หรือเลี้ยงดูอีก กรอบเนื้อหาของคุณมีความคิดใหญ่ที่น่าสนใจ

# 4: ทำวิจัยของคุณ

การเขียนข้อความโฆษณาที่ดีที่สุดคือนักวิจัยหวงแหนมากที่สุด เช่นเดียวกับคนงานเหมืองแร่ขุดเจาะระเบิดและชิปจนกว่าจะมีเดียวกันกับที่มีคุณค่าของแร่ จอห์น Caples แนะนำให้ผมอีกครั้งเพื่อรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจอื่น ๆ อีกเจ็ดครั้งกว่าที่ฉันอาจจะใช้ ~ ตำนาน copywriter แกรี่ Bencivenga

หากคุณกำลังเขียนเนื้อหาเผด็จการก็เพียงต่อไปว่าคุณยังเป็นนักเรียนครอบงำของหัวข้อของคุณ

ขุดลึก กลั้วเว็บไซต์เช่น Abe สำหรับมูลค่าออกจากพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ ได้รับนอกเหนือจาก "บล็อกใหญ่" ทุกคนในหัวข้อของคุณอ่าน - ไปที่หายากทรัพยากรปิดบังโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขากำลังเคี้ยวและยากสำหรับผู้อ่านเฉลี่ย

ขุดเจาะระเบิดและชิป ไม่เพียง แต่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญ - เป็นดอก เกี่ยวกับหัวข้อของคุณ ความลึกและความร่ำรวยคุณจะได้รับจะแสดง

(ซึ่งบังเอิญที่ดีที่สุดบิ๊กไอเดียมักจะมาจากการวิจัยเชิงบังคับ - รวมกับความคิดสร้างสรรค์และ มีเวลาพอที่จะคิดอย่างรอบคอบ เกี่ยวกับปัญหา.)

# 5: ค้นหาฝูงชนที่หิวโหยของคุณ (แล้วฟังพวกเขา)

ฉาวโฉ่ copywriting อัจฉริยะแกรี่ง้าวชอบที่จะบอกนักเรียนของเขาว่ากุญแจสำคัญในร้านอาหารที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เป็นสถานที่, อาหารที่ดีหรือราคาที่ต่ำ - มันเป็นการปรากฏตัวของฝูงชนที่หิวโหยที่จำเป็นและต้องการสิ่งที่ร้านอาหารของคุณมีให้

และแน่นอนเดียวกันเป็นจริงสำหรับธุรกิจประเภทใด

เมื่อมันมาถึงการตลาดทางตรงที่นิสัยกำไรมากที่สุดคุณสามารถปลูกฝังนิสัยอย่างต่อเนื่องเป็นระวังสำหรับกลุ่มคน (ตลาด) ซึ่งได้แสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังจะอดตาย (หรืออย่างน้อยหิว) สำหรับสินค้าเฉพาะบางส่วนหรือบริการ . ~ แกรี่ง้าว

ของคุณ "ฝูงชนที่หิวโหย" เป็นผู้ชมของคุณ - คนที่กำลังหิวสำหรับสิ่งที่คุณต้องบอกว่าในทางที่คุณพูดมัน

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ การสร้างผู้ชมหิว แล้วคุณสามารถหันไปรอบ ๆ และขอ (หรือสังเกต) พวกเขาจะหาสิ่งที่โดยเฉพาะที่พวกเขากำลังหิว

การตลาดทางตรงแบบดั้งเดิมที่ใช้รายการการตอบสนองที่มีราคาแพงเพื่อหานี้ ในโลกเนื้อหาออนไลน์ที่เราสามารถได้รับจำนวนมากของความรู้ที่ผ่านการฟังสิ่งที่ผู้ชมของเราต้องบอกว่าทั้งในเว็บไซต์ของเราเองและในเว็บบอร์ดหรือสื่ออื่น ๆ ในสังคม

เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบหรือบริการเพื่อตอบสนองความปรารถนาว่า ในฐานะที่เป็นคนที่มีชื่อเสียงโฆษณาบิล Bernbach กล่าวว่า:

โฆษณาไม่ได้สร้างความได้เปรียบสินค้า มันสามารถถ่ายทอดมัน ... ไม่ว่าคุณจะเป็นฝีมือคุณไม่สามารถคิดค้นประโยชน์ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้อยู่

ได้รับสินค้าหรือบริการที่ถูกต้องคือการตลาดที่ดี - และเมื่อคุณจับคู่กับทักษะการโน้มน้าวใจของแข็งคุณจะผ่านพ้น

# 6 ทราบว่าคุณกำลังจะไป

เขียนสำเนาการตอบสนองโดยตรงมักจะทำหน้าที่เป็นวัตถุประสงค์ที่เฉพาะเจาะจง คุณกำลังเขียนเพื่อกระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมที่เฉพาะเจาะจง ถ้าคุณได้รับพฤติกรรมที่คุณจะชนะ หากคุณไม่ได้รับมันคุณจะสูญเสีย

เศรษฐศาสตร์ของการตลาดเนื้อหาช่วยให้เราสามารถทดลองมากขึ้น แต่คุณยังคงต้องการที่จะพัฒนาความคิดของสิ่งเฉพาะแต่ละชิ้นส่วนของเนื้อหาที่คุณสร้างมีจุดมุ่งหมายเพื่อบรรลุ

คุณอาจจะมองหาที่จะขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณได้รับการบอกรับสมาชิกเพิ่มเติม email ความรู้ตลาดของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะเกิดขึ้น ... มี จำนวนมากของเป้าหมายที่คุณสามารถทำได้ด้วยเนื้อหา

แต่ลอยไปรอบ ๆ และเผยแพร่ "เพื่อดูสิ่งที่เกิดขึ้น" ควรจะเก็บไว้ให้น้อยที่สุด

ของเรา เนื้อหากลยุทธ์การตลาด Ebook จะทำให้คุณมองลึกลงไปที่เป้าหมายที่อยู่เบื้องหลังความแตกต่างของเนื้อหา (นั่นและ 14 หนังสือการตลาดอื่น ๆ ที่มีประโยชน์เป็นส่วนหนึ่งของการเป็นสมาชิกฟรีของคุณใน MyCopyblogger .)

# 7: ไม่น่าเบื่อ

บอกความจริง แต่ให้ความจริงที่น่าสนใจ คุณจะรู้ว่าคุณไม่สามารถเจาะคนในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถทำให้เขาสนใจในการซื้อนั้น ~ เดวิดโอกิลวี่

เราแฟนของเดวิดโอกิลวี่รอบที่นี่เช่นเดียวกับเป็นแชมป์เก่าแก่ของตลาดการศึกษาตาม

แต่เขารู้ดีว่าในการที่จะทำให้การทำงานคุณจะต้องให้การศึกษาที่น่าสนใจ

เพื่อไม่ให้โปกฮา ดึงดูดความสนใจ แต่เพื่อให้คำแนะนำที่ดีของคุณและเนื้อหาที่เป็นประโยชน์น่าสนใจมากขึ้นและสามารถอ่านได้

แล้วคุณล่ะ?

ที่นี่ที่ Copyblogger เรามีหลายร้อยตัวอักษรของเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาแบบดั้งเดิมที่เราชอบที่จะนำไปใช้กับการตลาดเนื้อหา มันเป็นสิ่งที่บล็อกได้ก่อตั้งขึ้นเมื่อ

คุณมีความชื่นชอบแบบเก่าปลายสำเนาที่ทำงานเก่งในโลกใหม่ของเนื้อหาและสื่อสังคม? แจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็น ...

Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น