สร้างแบรนด์ B2B จาก Scratch ผ่าน Search

A+ A-

ในไม่กี่บทความที่ผ่านมาผมได้พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหาต่างๆที่จะนำไปใช้กับแคมเปญการค้นหา B2B มีอยู่ของคุณ แต่ถ้าคุณเริ่มต้นจากรอยขีดข่วนและคุณกำลังสร้างแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรก?

บางทีแบรนด์ของคุณจะเริ่มดำเนินการในกลยุทธ์ที่จะขยายเข้าไปในตลาดสำหรับสินค้า B2B ที่เป็นของใหม่ทั้งหมดให้กับภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณหรือไม่ บางทีอาจจะเป็นเป้าหมายของคุณคือการรักษาหรือเสริมสร้างภาพลักษณ์ของคุณในระหว่างการเปิดตัวของการแก้ปัญหาหรือผลิตภัณฑ์ นี่เพียงเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและเพิ่มหรือรักษาส่วนแบ่งการตลาดและการทำกำไรของคุณผ่านการค้นหาที่ชำระเงิน

เคล็ดลับ # 1: ตรวจสอบที่ดีคำสำคัญที่ครอบคลุมและการส่งข้อความ

มันเป็นกลยุทธ์พื้นฐาน แต่จากสิ่งที่ผมเคยเห็นกับบางส่วนของลูกค้าที่ผมเคยทำงานอยู่มันเป็นสิ่งที่มักหนีความสนใจ ทำให้บางมีความคุ้มครองคำหลักที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่มีการเปิดตัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีข่าวกด

คำหลักที่มีการเขียนเนื้อหาที่เข้าร่วม สร้างคำค้นหาที่มีชีวิตอยู่ในเครื่องมือสำคัญที่จะเข้าใจความคุ้มครองและ SEO การแข่งขันรายการเพื่อเพิ่มหรือคำหลักเชิงลบตามความจำเป็น ไฮไลท์คุณสมบัติที่สำคัญของผลิตภัณฑ์หรือวิธีการแก้ปัญหาที่ตรงกับสื่อมวลชนทั่วบทความของคุณหรือสิ่งที่คุณต้องการในการถ่ายทอดในสำเนาของคุณ

ถ้าคุณทำงานในด้านของหน่วยงานหรือแม้กระทั่งภายในติดตามและซิงค์ขึ้นกับทีมที่มีการส่งมอบการแถลงข่าวหรือทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือการแก้ปัญหา

ฉันได้เรียนรู้ว่าทีมเหล่านี้มักจะได้ทำจำนวนเงินที่เหลือเชื่อของการวิจัยในการแข่งขันและสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าและกลยุทธ์เป็นสิ่งที่จะอุทธรณ์ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ถ้าคุณไม่สามารถติดตามพวกเขาลงแล้วการทำวิจัยในการแข่งขันของตัวเองเข้าใจและสรุปเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับการส่งข้อความ

เมื่อการรักษาแบรนด์ตัวอย่างหนึ่งที่ผมสามารถนำเสนอคือเมื่อหนึ่งในลูกค้า B2B ของฉันก็ผ่านการเปลี่ยนแปลงสาธารณะขนาดใหญ่ของ บริษัท ของพวกเขาและต้องการที่จะเผยแพร่ข้อความว่า เราได้รับมอบหมายกับการสร้างกลยุทธ์ระดับโลกเพื่อให้มั่นใจว่าเมื่อลูกค้าค้นหาแบรนด์, ค้นหาที่ชำระเงินถูกใช้งานและการส่งมอบข้อความที่ถูกต้อง เราสร้างขึ้นจากคำหลักและสำเนาการพูดถึงความกังวลและบวกเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและเราส่งลูกค้าไปยังหน้าเว็บที่มีเนื้อหาวิดีโอและการพูดถึงการเปลี่ยนแปลงที่จะมาถึงและการตั้งจิตใจของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

เคล็ดลับ # 2: ข้ามขาย Heck ออกจากการเสนอขาย B2B ของคุณ

นี้ส่วนใหญ่นำไปใช้กับการจัดตั้งแบรนด์ B2B ที่กำลังพยายามที่จะบุกเข้าไปในตลาดที่แตกต่างกันหรือพยายามที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดหรือเติมเต็มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ วิธีการหนึ่งที่ง่ายต่อการบรรลุเป้าหมายนี้คือการขายข้ามบนไซต์ลิงก์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณมีอยู่แล้วมีปริมาณการค้นหาที่มีอยู่

shutterstock_149794301-ข้ามขาย

ซึ่งสามารถทำได้ในแง่ที่ว่าทั้งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่หรือรุ่นเก่าของผลิตภัณฑ์หรือวิธีการแก้ปัญหาที่คุณต้องการที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ หากคุณสามารถใช้รูปแบบโฆษณาที่ดียิ่งขึ้นเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ใหม่เช่นโฆษณาวิดีโอและโฆษณาบน YouTube

เพื่อให้เป็นตัวอย่างไม่กี่เป็นผู้ให้บริการด้านอาหารของผู้บริโภคเป็นหลัก (เช่นร้านพิซซ่า), เพิ่มไซต์ลิงก์เกี่ยวกับธุรกิจอาหารของคุณที่เพิ่งเปิดตัว หรือคำที่เป็นแบรนด์ที่สำคัญของคุณเพิ่มไซต์ลิงก์เกี่ยวกับโซลูชั่นใหม่ที่คุณเพิ่งนำออกสู่ตลาด

วิธีการที่ลูกค้าที่ภักดีได้อย่างง่ายดายสามารถมีส่วนร่วมในการนำเสนอใหม่ล่าสุดของคุณและลูกค้าที่กำลังค้นหาแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรก (ในขณะที่พวกเขาได้เรียนรู้แล้วเกี่ยวกับคุณมาก่อน) สามารถมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่พวกเขาอาจไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับก่อน

อีกวิธีที่ง่ายที่จะช่วยส่งเสริมให้เกิดการขายข้ามคือโดยการเชื่อมโยงในเว็บไซต์ของคุณด้วยแบนเนอร์ในเนื้อหาเข้าเยี่ยมชมบ่อยในเว็บไซต์ของคุณ ไม่ได้ค่อนข้าง SEM-เกี่ยวข้อง แต่ถ้าคุณมีความสามารถในการให้คำแนะนำเว็บไซต์ด้านก็จะช่วยให้ลูกค้าต่อไปของคุณหาทางเพื่อแก้ปัญหาและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

เคล็ดลับ # 3: เก็บข้อความและเสนอขายชีวิตของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะบรรลุนี้ผ่านกลยุทธ์การค้นหาที่มีประสิทธิภาพการจ่ายเงินที่ผมกล่าวถึงใน # 1 และ # 2 และยังผ่านการรีมาร์เก็ตติ้ง

ฉันเปิดเผยเคล็ดลับที่ดีไม่กี่คนในบทความของฉันเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้ง B2B ประสบความสำเร็จ แต่การขยายตัวในความคิดเหล่านั้น: สร้างสระว่ายน้ำคุกกี้สำหรับเนื้อหาทั้งหมดในเว็บไซต์ของคุณเมื่อคุณเปิดเสนอขาย B2B ของคุณ

คุ้กกี้ ในขณะที่คุณเริ่มออกตรวจสอบเหล่านั้นและอยู่ด้านบนของจิตใจให้กับลูกค้าเหล่านั้นโดยการส่งข้อความพวกเขาบอกกล่าวกับเนื้อหาที่พวกเขาได้บริโภคและสิ่งที่พวกเขากำลังสนใจในการขึ้นอยู่กับสระว่ายน้ำคุกกี้พวกเขาอยู่ใน. มันเป็นวิธีที่ง่ายและง่าย เพื่อผลักดันให้นำศักยภาพกลับไปที่แบรนด์ของคุณและสร้างความตระหนักและความจงรักภักดี

เมื่อมีการสร้างแบรนด์ B2B ของคุณสร้างออกมาเป็นชุดคำหลักที่แข็งแกร่งและจับคู่ที่เหมาะสมการส่งข้อความ นอกจากนี้ยังข้ามขายเมื่อเป็นไปได้ผ่านไซต์ลิงก์และแบนเนอร์ในเว็บไซต์ของคุณเมื่อแบรนด์ของคุณถูกสร้างขึ้นแล้ว แต่การบุกเข้าไปในตลาด B2B สุดท้ายรีมาร์เก็ตติ้งให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพที่มีส่วนร่วมในเว็บไซต์ของคุณและได้เข้าเยี่ยมชมหน้าเว็บของคุณที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับการเสนอ B2B ของคุณเพื่อช่วยปิดการขายหรือนำไปสู่


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

ร้อนในสัปดาห์

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น