3 เทคนิคการเขียนคำโฆษณาง่ายๆในการรับลูกค้าของคุณ 'บียอนด์' ซื้อปุ่ม

ในขณะที่คุณต้องการที่จะทำให้การขายลูกค้าของคุณต้องการการเปลี่ยนแปลง นี่คือวิธีการเพื่อให้คำแนะนำลูกค้าของคุณผ่านทาง - และอื่น ๆ - ขายด้วยความมั่นใจ

A+ A-

move your prospects beyond the sale

เมื่อคุณเขียนสำเนาการขายจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับการบริโภคโดยหนึ่งความคิด: การขาย

แต่เน้นนี้จริงอาจจะเป็นของคุณ copywriting ความหายนะ

ในขณะที่คุณต้องการที่จะทำให้การขายลูกค้าของคุณต้องการการเปลี่ยนแปลง

หากคุณไม่ได้แบ่งปันวิสัยทัศน์ของการเปลี่ยนแปลงที่ว่าเมื่อคุณเขียนข้อความของคุณอาจตกอยู่ด้านขวาแบนเมื่อคุณต้องการมันมากที่สุด: ที่ ปุ่มซื้อ

นี่คือวิธีการเพื่อให้คำแนะนำลูกค้าของคุณผ่านทาง - และอื่น ๆ - ขายด้วยความมั่นใจ

ทำไมมุ่งเน้นไปที่การขายเป็นเหมือนการกดปุ่มอิฐในถนน

ในบทเรียนการขับรถเร็วมากผมก็หยิบขึ้นมาเมื่อความเร็วของฉันสอนลวกกล่าวว่า "ทราบว่าอิฐในถนน."

ผมไม่ทราบว่าวิธีการที่จะได้มี แต่มันก็มีขวาในช่องทางของฉันอยู่ในแนวเดียวกันกับยางของฉัน

มีมากมายของห้องพักที่จะซ้อมรบรอบมันเป็น - แต่มีเพียงหนึ่งปัญหา

ฉันไม่สามารถละสายตาออกจากมัน

มันเป็นสิ่งที่ผมสามารถคิดเกี่ยวกับ ถ้าคุณขับรถคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณมุ่งเน้นคือสิ่งที่คุณมีแนวโน้มที่จะคัดท้ายต่อ

"เอมี่ใจอิฐนั้น!"

ไม่กี่วินาทีต่อมามีความน่าสะอิดสะเอียน "thunk" และอาจารย์ผู้สอนของฉันกลายเป็นสีเทา (มันเป็นรถของเขาเอง)

โชคดีที่ไม่มีความเสียหายอย่างร้ายแรง (ผมไม่คิดว่า - ฉันรู้อะไรเกี่ยวกับรถยนต์ แต่ฉันแน่ใจว่ามันจะดี.)

อาจารย์ผู้สอนของฉันแล้วอยากจะรู้ว่าฉันมีการจัดการที่จะดึงออกนี้สำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ

เหตุผล?

เรามีสองวิสัยทัศน์ที่แตกต่างกันมากในการที่เรากำลังมุ่งหน้าไป เขามองเห็นเส้นทางที่ชัดเจนที่ผ่านมาอิฐและทั้งหมดที่ฉันจะได้เห็นก็คือว่าหินใกล้เข้ามาในถนน

ลูกค้าของคุณไม่ได้คิดเกี่ยวกับการ "ขาย"

มีหลักการในการเขียนคำโฆษณาที่เรียกว่าเป็น "ถูกทั้งสองด้านของเคาน์เตอร์."

ก็หมายความว่าในขณะที่คุณต้องการที่จะทำให้การขายจากด้านข้างของคุณของเคาน์เตอร์คุณต้องยังเข้าใจ มุมมองของลูกค้า จากการที่เขายืนอยู่

การทำเช่นนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพที่คุณต้องรู้ว่าสิ่งที่ลูกค้าของคุณมีความคิดในนำขึ้นไปขาย

ตัวอย่างเช่นถ้าพ่อของฉันมีการเยี่ยมชมร้านค้าที่จะซื้อโทรศัพท์มือถือใหม่เขาอาจจะต้องเผชิญกับพนักงานที่ - ตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - ทันทีกระโดดลงไปในการอภิปรายระฆังและนกหวีดของอุปกรณ์เช่นเดียวกับแผนการข้อมูล .

ในขณะที่สิ่งที่อาจจะน่าตื่นเต้นที่จะผู้เชี่ยวชาญด้านโทรศัพท์ก็ไม่แน่นอนสิ่งที่อยู่ในใจของพ่อของฉัน พ่อของฉันมีความคิด:

"ตอนที่ฉันจำเป็นต้องได้รับสิ่งที่ราคาถูกรวดเร็วและง่ายแล้วหาผับที่เงียบสงบที่จะมีไพน์, กรอบสนุ๊กเกอร์และเกมของแต้ม."

ก็เหมือนกันกับสำเนาการขายของคุณ หากคุณไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่สำคัญให้กับลูกค้าของคุณคุณจะต่อสู้เพื่อเขียน คัดลอกที่เชื่อมต่อ

1. อ่านใจของลูกค้า (และวางไว้บนหน้าเว็บ)

สอนขับรถของฉันก็มั่นใจว่า "ใจอิฐ" คือทั้งหมดที่เขาจะพูดเพื่อหลีกเลี่ยงภัยพิบัติ

วิธีง่ายๆยกเว้นว่าเป็นเริ่มต้นที่สมบูรณ์ผมไม่ทราบวิธีการแก้ปัญหาที่นำไปใช้กับปัญหาของฉัน

ผมจำเป็นต้องมีอาจารย์ผู้สอนของฉันที่จะอ่านใจของฉันซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าในขณะที่เขากำลังคิดนี้ที่ไม่มีเรื่องใหญ่ผมคิดว่า:

"โอ้ไม่สิ่งที่ฉันจะทำ ?! ฉันจะทำอะไร? ฉันจะตีอิฐ ผมไม่ทราบว่าวิธีการหลีกเลี่ยงมัน! "

มีเขาที่รู้กันว่าเขาอาจจะได้ตระหนักถึงฉันต้องการคำแนะนำที่เพิ่มขึ้นมากขึ้นเช่น: ". เปิดล้อไปทางขวาเล็กน้อยของคุณและตอนนี้ตรงขึ้น"

หลักการเดียวกันนี้เมื่อเขียนสำเนาการขายของคุณ คุณต้องรู้วิธีการที่ลูกค้าของคุณคิดว่าเกี่ยวกับปัญหาของเธอ

ถ้าคุณเน้นมากเกินไปในการขายเมื่อคุณเขียนคุณอาจถูกล่อลวงไปดำดิ่งเข้าไปในรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าและวิธีการแก้ปัญหาที่จะนำเสนอของคุณ

นี้เป็นเหมือนการแพทย์แจกใบสั่งยาก่อนที่จะให้ความสนใจอย่างน้อยบางส่วนกับอาการของผู้ป่วย

พิจารณาคัดลอกต่อไปนี้:

"เวลานี้แน่นอนบล็อก 30 วันและดูบล็อกของคุณดีขึ้นในเดือนถัดไป."

การแข่งขันคัดลอกลงในการขายโดยไม่ต้องสละเวลาในการพิจารณารายละเอียดของสิ่งที่ลูกค้าอาจจะคิด

ดังนั้นสิ่งที่อาจเป็นลูกค้าที่สมบูรณ์แบบจะคิด?

"ผมรักการเขียนบล็อก แต่ฉันหวังว่าฉันจะเข้าถึงประชาชนมากขึ้น ฉันใช้จ่ายจำนวนมากของเวลาในการสร้างเนื้อหาของฉัน แต่ไม่สามารถดูเหมือนจะสร้างผู้ชมของฉันเร็วพอ ผมก็รู้สึกภูมิใจในโพสต์ที่ผมเขียนเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว แต่มีเพียงสองคนที่ใช้ร่วมกันและไม่เหลือใครแสดงความคิดเห็น ฉันจะต้องหายไปเพราะบางสิ่งบางอย่างที่ผมเคยเห็นคนอื่นทำดีจริงๆกับบล็อกของพวกเขา ผมก็ไม่ทราบว่าผมควรจะมุ่งเน้นความพยายามของฉัน. "

นี่คือปัญหาที่สำคัญของโอกาสที่:

  • ไม่ถึงคนพอ
  • การใช้จ่ายจำนวนมากเวลาอยู่กับเนื้อหา แต่ไม่ดึงดูดผู้อ่านพอ
  • แห้วว่าโพสต์ที่เธอรักเพียง แต่ได้รับหุ้นไม่กี่และแสดงความคิดเห็น
  • อิจฉาบล็อกอื่น ๆ (และสงสัยว่า "ความลับ" เป็น)

คัดลอกที่มีรายละเอียดเหล่านี้จะไปสร้างการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่งกับผู้อ่านเพราะมันเสียงเหมือน การสนทนาเธออยู่แล้วมีในใจของเธอ

เทคนิคนี้จะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าของคุณในกระดานที่คุณนำเธอขึ้นไปขาย แต่คุณจะทำอย่างไรให้เธอในการติดตามเพื่อที่เธอซื้อด้วยความมั่นใจและความกระตือรือร้น?

2. มุ่งเน้นในประเด็นที่ผ่านมาการขาย

ในการเขียนคำโฆษณา, คุณไม่ได้พยายามที่จะได้รับโอกาสที่จะปุ่มซื้อ; คุณกำลังพยายามที่จะได้รับพวกเขาเกินปุ่มซื้อ

ถ้าขายเป็นสิ่งที่คุณสามารถคิดเกี่ยวกับเมื่อคุณเขียนขอที่จะสามารถรู้สึกเป็นลางไม่ดีและสังหรณ์ผลในการที่อ่อนแอ เรียกร้องให้ดำเนิน

โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่มันเป็นเหมือนการถอนกล้าที่จะถามสำหรับวันที่คุณต้องการจริงๆ? นอกจากนั้นก็อาจจะพูดติดอ่างบางเหงื่อตกและรีบ Mumble ของคำในขณะที่คุณรอและหวังว่าการที่ดีที่สุด

บางครั้งก็มี หน้าขาย , ความดันที่จะทำให้การขายรู้สึกอึดอัดว่าผู้เขียน eases ถึง

ผลที่ได้คือการคัดลอกรู้สึกอายและขาดแรงผลักดัน มันเป็นบิตเช่นหยุดสั้นเร่งรถไฟของแพลตฟอร์มและหวังว่าผู้โดยสารทราบว่าจะได้รับการออกและเดินไปส่วนที่เหลือของวิธีการ

นำลูกค้าของคุณได้ถึงปุ่มซื้อด้วยความมั่นใจและความเอร็ดอร่อย เตือนพวกเขาว่าทำไมนี้เป็นความคิดที่ดีสำหรับพวกเขา สิ่งที่เจ็บปวดคุณจะทำให้หายไป? ผลการค้นหาสิ่งที่พวกเขาจะได้สัมผัส?

จากนั้นใช้ภาษาที่ใช้งานจะยังคงโมเมนตัมที่ขวาผ่านกระบวนการซื้อ:

  • "เริ่มต้นการสร้าง ธุรกิจดิจิตอล ที่คุณรัก ... "
  • "ใช้ขั้นตอนแรกที่จะขจัดความกลัวของคุณพูดในที่สาธารณะ ... "
  • "เพิ่มยอดขายของคุณในเวลาเพียง 60 วันนับจากวันนี้เมื่อคุณ ... "
  • "รับนักการตลาดหลักสูตรการเขียนคำโฆษณาที่ได้รับการยกย่องชมเชยสำหรับปีที่ผ่านมา ... "

ตอนนี้เราอยู่ในด้านของลูกค้า; เรากำลังให้กำลังใจเธอจะเห็นภาพการเปลี่ยนแปลงมากกว่าการขาย

ก็ถึงเวลาสำหรับเคล็ดลับขั้นสุดท้าย ...

3. ตัดออกไปลึกลับของขายเอง

เมื่อมันมาถึงการใช้จ่ายเงินในสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าไม่ชอบที่น่าประหลาดใจ

ถ้าคุณเห็นการขายเป็น "เป้าหมายสุดท้าย" เมื่อเขียนสำเนาของคุณคุณสามารถเขียนจิตใต้สำนึกในทางที่ทำให้ปุ่มซื้อมีลักษณะเหมือนประตูปิด

หากผู้อ่านของคุณจะไม่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากที่เธอเปิดประตูที่ลังเลและคัดค้านที่มีศักยภาพสามารถคืบคลานเข้ามา

แม้ว่าคุณจะได้รับการวาดภาพเป็นภาพที่ยอดเยี่ยมของวิธีการที่ชีวิตของเธออาจจะเป็นเรื่องง่ายที่จะข้ามรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ โกลเด้นที่สร้างความเชื่อมั่นในนาทีสุดท้ายที่เธอต้องการที่จะเปิดประตู

รายละเอียดเหล่านี้มักจะได้รับพลาดเพราะดีพวกเขากำลังเพียงไม่เป็นเซ็กซี่เป็นผู้จุดขายที่สวยงาม

ไม่ได้เป็นเซ็กซี่กับคุณต่อไปเพราะคุณรู้ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อมีคนซื้อสินค้าหรือสัญญาณขึ้นไปทำงานร่วมกับคุณ กระบวนการเหล่านั้นอาจจะเพื่อให้คุ้นเคยกับคุณว่าคุณไม่ได้คิดที่จะพูดถึงพวกเขา

แต่รายละเอียดเหล่านี้จะเซ็กซี่ให้กับลูกค้าเพื่อให้กระบวนการซื้อเป็นที่ชัดเจนและเป็นอิสระจากความลึกลับหรือแปลกใจที่เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น:

  • ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากที่เธอคลิก "ซื้อ" เป็นเธอนำไปที่หน้าชำระเงินหรือไม่ มันจะปลอดภัยหรือไม่ เธอไม่ต้องกรอกรายละเอียดของเธอและลงทะเบียนครั้งแรก?
  • หลังจากชำระเงินแล้วจะเกิดอะไรขึ้น เธอไม่ได้รับอีเมลยืนยัน? เธอนำไปยังหน้าดาวน์โหลดหรือไม่? เธอไม่ได้รับทันทีเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือวัสดุที่?
  • ถ้าคุณให้บริการและมีคนจ้างคุณเมื่อเธอไม่ได้ยินครั้งแรกจากคุณ? คุณส่งเธอชุดต้อนรับหรือสัญญาที่จะลงนามหรือไม่?

ให้คำแนะนำลูกค้าของคุณผ่านขั้นตอนการซื้อด้วยความมั่นใจ

เคล็ดลับง่ายๆเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันวิสัยทัศน์ของลูกค้าของปัญหาที่เธอมีการเปลี่ยนแปลงที่เธอต้องการและอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่เบื้องหลังปุ่มซื้อที่

นั่นเป็นวิธีที่คุณเขียนสำเนาที่แนะนำเธอผ่านขั้นตอนการซื้อด้วยความมั่นใจ

อ้อและถ้าคุณเคยต้องยกให้ฉันมีความสุขที่จะขับรถ ... ฉันไม่ได้ขับรถมาที่อิฐใน - Ohhh - วัน

คุณจะทำอย่างไรช่วยให้ลูกค้าของคุณทุกขั้นตอนของวิธี?

ลองมาพูดคุยเกี่ยวกับมันใน LinkedIn ...

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณพบบทความที่มีประโยชน์นี้คุณอาจต้องการที่จะอ่าน วิธีราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อหวังของคุณบอกว่าใช่ (Yes!) โดยฌอน D'Souza

Ads

หุ้น

ร้อนในสัปดาห์

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ทางเลือกที่ดีที่สุดอูบุนตูที่มองหาถ้าคุณเป็นคนรักของลินุกซ์

ขอเริ่มต้นโดยได้รับคุ้นเคยกับบางสิ่งบางอย่าง; พื้นฐาน แต่บิ...

วิธีการเพิ่มลายเซ็นใน Gmail กล่องขาเข้า - เพิ่มลายเซ็นของ Google ใน Gmail

กล่องขาเข้าโดย Google เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดของ Google ...

Weekly Tech News: Nokia, Google และนินเทน

สวัสดีครับทุกคนก็ศุกร์ 3 มีนาคมและเช่นเดียวเสมอเรากลับมาพร้...

โครงการ Pi ราสเบอร์รี่สำหรับมือใหม่ - คุณสามารถทำอะไรกับราสเบอร์รี่ Pi

ราสเบอร์รี่ Pi เป็นชุดของพลังงานต่ำคอมพิวเตอร์บอร์ดเดียวที่...

VPN ที่ดีที่สุดสำหรับ Android 2017 - วิธีการใช้ VPN ใน Android

ไปเป็นวันเมื่อ VPNs เพียงสำหรับเทคโนโลยี savvies และแฮกเกอร...

ความคิดเห็น