3 ขั้นตอนในการทำความเข้าใจเมื่อไหร่ที่ไหนและวิธีการใน B2B SEM

A+ A-

ในแคมเปญการตลาด B2B ของเราเรามีความท้าทายที่สองของการมีทรัพยากรที่ จำกัด และผู้ซื้อที่มีความซับซ้อนมากขึ้นของบริการและผลิตภัณฑ์ของเรา ขณะนี้เป็นความเป็นจริงข่าวดีก็คือว่ามันท้าทายให้เรามีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและมีประสิทธิภาพในการแสวงหาความรู้ของเรา ซึ่งจะช่วยให้เราในการผลิตมากขึ้นด้วยน้อยและความพยายามของเราอบอวลด้วยความรู้สึกโดยธรรมชาติของการแก้ปัญหาและการแก้ไขที่มุ่งเน้นการคิด

ในแคมเปญการค้นหาของคุณก็สามารถเป็นสิ่งที่ท้าทายเพื่อให้ทันกับทุกกลยุทธ์ล่าสุดและกลยุทธ์ นอกจากนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่เฉพาะของ B2B คุณมุ่งเน้นข้อเสนอแนะอาจจะแตกต่างกัน

กับในใจนี่เป็นสามขั้นตอนเพื่อการกลับขั้นตอนและการประเมินผลการสู้รบในปัจจุบันวิธีการในการรณรงค์ค้นหา B2B ของคุณ

ระบุด่วนชนะ

เราทุกคนมีความกตัญญูของชนะอย่างรวดเร็วในโปรแกรมของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่เราพิจารณาการเปลี่ยนแปลงผลกระทบในระยะใกล้ ในขณะที่มีความเป็นไปได้หลายที่อาจจะมีผลไม้แขวนต่ำสำหรับความพยายามของคุณโดยเฉพาะมีบางประเภทที่มีอยู่เกือบทุกโปรแกรมค้นหาซึ่งต้องใช้จำนวนน้อยที่สุดของเวลา แต่สามารถผลิตจำนวนมากของผลตอบแทน

เพื่อที่จะระบุชนะอย่างรวดเร็วในโปรแกรมค้นหา B2B ของคุณก็เป็นประโยชน์ที่จะคิดว่าเมื่อที่และวิธีการในโปรแกรมการค้นหาของคุณในปัจจุบัน

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจเมื่อพวกเขากำลังมอง

การนำโครงสร้างของ 'เมื่อ' คือการออกกำลังกายที่เป็นประโยชน์ที่ข้ามมิติไม่กี่ของการพิจารณานั้น ครั้งแรกของเหล่านี้เป็นหมวดหมู่ของเมื่อโฆษณาของคุณจะแสดงในกำหนดระยะเวลา 24 ชั่วโมงที่ ในขณะที่คุณดูแคมเปญของคุณคิดเกี่ยวกับเวลาของวันและประเภทของการค้นหาที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาเหล่านั้น

ถ้าเราจัดหมวดหมู่การค้นหาเป็นข้อมูลทิศทางและการทำธุรกรรมตามที่อธิบายไว้ในบทความนี้มีประโยชน์มากในความตั้งใจที่จะใช้วิธีการหนึ่งที่จะต้องพิจารณาเป็นที่มั่นใจว่าเนื้อหาและข้อความโฆษณาของคุณมีการกำหนดเป้าหมายไม่เพียงหมวดหมู่คำหลักที่ดีที่กำหนด แต่ยังคำนึงถึง เวลาของการจัดกิจกรรมวัน

ตัวอย่างเช่นแผนภูมิข้างล่างนี้แสดงให้เห็นถึงการจราจรอุปกรณ์เกี่ยวกับวิธีการบริโภคข้อมูลตามเวลาของวัน นี้ช่วยให้เราคิดเกี่ยวกับวิธีการที่จะทดสอบการส่งข้อความความคิดสร้างสรรค์ในการให้ข้อมูลในโปรแกรมการค้นหาของเราขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวัน

มิติเกินเวลาของวันก็คือการพิจารณาฤดูกาลของระบบนิเวศของผู้ซื้อของคุณ หากมีรอบไตรมาสที่สี่แปลงหนักในตลาดผู้ซื้อของคุณแล้วความสำคัญของคุณในการค้นหาสามารถกำหนดเป้าหมายที่จะจับความต้องการนี้

ใน B2B เราทุกคนรู้ว่าการเดินทางของผู้ซื้อมักจะยึดกับงบประมาณรอบและเป็นเช่นนี้การค้นหาของคุณสามารถกลั่นจะจับหรือบำรุงตาม จากมุมมองของ SEO ปรับกำหนดการเนื้อหาของคุณเพื่อรองรับด้านเหล่านี้สามารถช่วยในการจับภาพไม่เพียง แต่ผู้ซื้อในอนาคตเมื่อพวกเขาอยู่ในวงจรการซื้อ แต่จะปรับปรุงความพยายามในการชำระเงินผ่านการแสดงตราสินค้าที่ดีขึ้นและกำไรจากคะแนนที่มีคุณภาพ

ขั้นตอนที่ 2: การพัฒนาแนวทางสำหรับการที่พวกเขากำลังมองหา

เมื่อคุณได้แคมเปญของคุณมุ่งเน้นการปรับปรุงมิติของเวลาในการค้นหาคุณสามารถหันความสนใจของคุณไปยังคุณลักษณะที่สำคัญมากขึ้นคือการที่พวกเขากำลังมอง?

ตามผลการศึกษาล่าสุดของ Forrester (Forrester Tech Marketing Navigator, ไตรมาสที่ 1 ปี 2012) 38% ขององค์กรที่ผู้บริหารระดับสูงชุดสหรัฐแล้วเว็บไซต์ของผู้ขายเข้าถึงผ่านทางมาร์ทโฟนในขณะที่การใช้งาน 30% แท็บเล็ต

ฐานะที่เราเป็นมือถือมากขึ้นบริบทของการที่เรากำลังค้นหาจะกลายเป็นส่วนประกอบที่สำคัญของวิธีการที่เราดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและบำรุงพวกเขาผ่านวงจรการซื้อ B2B

กับการเกิดของแท็บเล็ตและประสบการณ์ที่ดีขึ้นนี้ให้มีโอกาสที่สำคัญที่จะต้องพิจารณาประสบการณ์ที่ผู้ซื้อ B2B อาจมีบนโทรศัพท์มือถือของพวกเขากับแบรนด์ของคุณ

อีกครั้งหนึ่งที่กำลังมองหาที่อุปกรณ์การกำหนดเป้าหมายและการทดสอบการส่งข้อความและการมีส่วนร่วมโดยรวมจะให้กำไรไม่เพียง แต่ในความพยายามที่ปัจจุบันของคุณ แต่ตั้งรากฐานสำหรับแคมเปญในอนาคต

ขั้นตอนที่ 3: เรียนรู้วิธีลูกค้าของคุณมีส่วนร่วม

ตอนนี้เรามีการประเมินการค้นหาเป็นกิจกรรมที่เกิดขึ้นทั่วมิติที่แตกต่างของเวลาและคนที่แตกต่างกันค้นหาบนอุปกรณ์ที่แตกต่างกันในสถานที่ที่แตกต่างกันตอนนี้เราสามารถใช้นี้เพื่อประโยชน์ของเราในการค้นหา B2B นี้จะแปลเป็นชนะอย่างรวดเร็วทันทีผ่านประสิทธิภาพค่าใช้จ่าย

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบนอุปกรณ์ที่แตกต่างกันเป็นวิธีที่จะเพิ่มผลกระทบในขณะที่กำลังมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสื่อใช้จ่าย ในการศึกษานี้ Marin ล่าสุดโพสต์โดยที่ดินตลาดไม่เพียง แต่จะมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้นสำหรับมาร์ทโฟนและแท็บเล็ แต่ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์การกำหนดเป้าหมายอยู่ไกลมีประสิทธิภาพมากขึ้น

อย่างเท่าเทียมกันเป็นสิ่งที่สำคัญในประสบการณ์ของฉันเป็นความรู้ที่คุณจะได้รับในลูกค้าของคุณลิ้มรสและการตั้งค่าบนอุปกรณ์และส่วนของวัน นี้เป็นพื้นดินที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทดสอบและจะเป็นตัวอย่างที่ดีของหมวดหมู่ด้านบนที่จะมุ่งเน้นตามที่ระบุไว้ในโพสต์ของฉันทุ่มเทเพื่อการทดสอบ

สิ่งหนึ่งคือบางอย่างในชีวิตของเราเป็นนักการตลาด B2B ค้นหา ขณะที่การจราจรบนมือถือยังคงเพิ่มขึ้นและในขณะที่คุณพัฒนาเรียนรู้ของคุณในสิ่งที่ลูกค้า B2B ของคุณต้องการในรูปแบบและเวลาที่ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายและมีส่วนร่วมลูกค้าและจะปรับปรุงและความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณจะตั้งค่าความสำเร็จในอนาคตของ แคมเปญการตลาดการค้นหาของคุณ


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น