3 แนวทางในการปรับขนาดการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

A+ A-

สองกองกำลังที่มีประสิทธิภาพจะบุกเข้ามาในแต่ละอื่น ๆ ในตลาดดิจิตอล - และการเพิ่มประสิทธิภาพในการแปลงเป็นขวาตรงกลาง แม่: การระเบิดเคยขยายตัวของจุดสัมผัสดิจิตอล ประการที่สอง: คลื่นของเทคโนโลยีการตลาดเพื่อรับมือกับความท้าทายของการปรับข้ามช่องทางติดต่อลูกค้าเหล่านั้น

มีมากกว่าหนึ่งวิธีในการปรับเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงในสภาพแวดล้อมนี้และพวกเขาจะไม่ได้พิเศษร่วมกัน เราจะตรวจสอบสาม

การระเบิดของจุดสัมผัสดิจิตอล

เหตุผลหลักในการระเบิดของจุดสัมผัสนี้คือการย้ายถิ่นอย่างต่อเนื่องของดอลลาร์โฆษณาเข้าไปในช่องทางออนไลน์ eMarketer คาดการณ์ว่าเม็ดเงินโฆษณาออนไลน์ทั่วโลกจะเติบโตจาก 16.1% ของงบประมาณสื่อรวม 21.9% ในปี 2015

ระบุว่าทั่วโลกใช้จ่ายการโฆษณาที่คาดว่าจะ 600,000,000,000 $ ในปี 2015 เรากำลังพูดถึงหลายสิบล้านดอลลาร์เพิ่มเติมที่จะลงทุนออนไลน์

การใช้จ่ายโฆษณาทั่วโลก

โดยได้แรงหนุนการไหลเข้าของดอลลาร์โฆษณานี้จะอาร์เรย์ที่เคยขยายตัวของสถานที่ในการโฆษณา ถ้าเราเพียง จำกัด ตัวเองไปยังสื่อการชำระเงินมีการเจริญเติบโตหางยาวของการค้นหา AdWords ซื้อการตลาดที่คล้ายกันมากขึ้นสำหรับการแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายการเติบโตอย่างรวดเร็วในโฆษณา Facebook PPC, การเจริญเติบโตของพื้นที่ใหม่ของการโฆษณาโทรศัพท์มือถือและอื่น ๆ

ในหลายกรณีนี้ไม่ได้เป็นเพียงอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นในการที่จะเรียกใช้โฆษณาเดียวกัน แต่ก็เปิดประตูสำหรับความหลากหลายของการโฆษณาที่เหมาะกับสื่อของตนและบริบทในการที่ผู้ใช้จะเห็นพวกเขา

เหล่านี้ตรงเป้าหมายมากขึ้นโฆษณาบริบทเฉพาะแล้วธรรมชาติมีโอกาสที่จะขับรถเข้าชมเป้าหมายมากขึ้นเชื่อมโยงไปถึงบริบทเฉพาะ (หรือวงกว้างมากขึ้นโพสต์คลิกประสบการณ์การตลาดของหลายรส.)

การทดสอบ Multi-Purpose โพสต์คลิกประสบการณ์

วิธีการหนึ่งในการจัดการกับขนาดนี้คือการทำให้แน่ใจว่าหน้าเว็บอเนกประสงค์ของคุณเป็นอย่างดีที่ดีที่สุดที่ได้รับความหลากหลายของการจราจรที่จะถูกส่งไปให้กับพวกเขา

นี่คือวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของ Google ถ้าคุณมีหน้าบ้านหรือขนาดเล็กจำนวนหน้าปลายทางที่คุณสามารถเรียกใช้ A / B และหลายตัวแปรการทดสอบเพื่อหาสิ่งที่นำเสนอผลกระทบมากที่สุดโดยเฉลี่ยสำหรับผู้ใช้ทุกคน

กลับหัวกลับหางของวิธีนี้ก็คือคุณจะต้องลงทุนเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในกำมือของหน้าเว็บ ข้อเสียคือว่าคุณกำลังพยายามที่จะหาที่ดีที่สุด“หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคน” ประสบการณ์และขึ้นอยู่กับวิธีการที่หลากหลายของผู้ชมและการจราจรแหล่งที่มาของคุณที่อาจจะมีส่วนร่วมในระดับต่ำ

สำหรับบางชนิดของประสบการณ์เช่นตะกร้าช้อปปิ้งและ E-commerce กระบวนการเช็คเอา - นี้ใช้งานได้ดี อื่น ๆ มากขึ้นแคมเปญที่มุ่งเน้นหรือบริบทเฉพาะหลังการคลิกประสบการณ์วิธีการนี้มีแนวโน้มที่จะชนกำแพง; มันยากที่จะตอบสนองความแตกต่างกันได้ดีกับเนื้อหาเดียวกันและการนำเสนอ

มีเทคโนโลยีขั้นสูงบางอย่างออกมีสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่แตกต่างเหล่านี้หน้าหลายวัตถุประสงค์สำหรับกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน

ในความคิดของฉัน แต่ที่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดที่จะเห็นภาพที่ระดับแคมเปญ คุณไม่จำเป็นจริงๆมีประสบการณ์ร่วมกันที่คุณสามารถดูที่เข้าใจและนำเสนอการทดสอบและการเปลี่ยนแปลง แต่ก็มากขึ้นของเปลือกซึ่งในจำนวนมากผสมของเนื้อหาที่แตกต่างกันอยู่พร้อมกันในจักรวาลคู่ขนาน

มีโอกาสที่มีประสิทธิภาพสำหรับชนิดของส่วนบุคคลซึ่งเราจะครอบคลุมในช่วงเวลาที่ดูเหมือนว่าเย็นในทางทฤษฎีที่ยากลำบากในการปฏิบัติมี แต่ใช้มันในการขับรถประสบการณ์ทั้งหมด

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing เฉพาะ

วิธีที่สองคือ“เชื่อมโยงไปถึงการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า” โรงเรียนของการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง สาระสำคัญของวิธีนี้คือการสร้างหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง (หรือเพจหรือเส้นทาง Conversion) สำหรับแคมเปญโฆษณาที่แตกต่างกันและกลุ่มผู้ชม จากนั้นคุณสามารถทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละหน้าเฉพาะที่เป็นอิสระจากส่วนที่เหลือให้กับผู้ชมโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

นี้น่าจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่เข้าใจ - คุณสามารถดำเนินการค้นหาของ Google เพื่อค้นหาหลายร้อยบทความที่ดีในตลาดที่กำหนดเป้าหมายมีหน้า Landing Page ความท้าทาย แต่จะปรับขึ้น อะไรประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายสำหรับแต่ละหน้า Landing Page เพิ่มเติมที่คุณสร้างหรือไม่? หลายวิธีที่แตกต่างกันหน้าในทั้งหมดที่คุณสามารถจัดการ?

โชคดีที่การเรียงลำดับของความท้าทายในการดำเนินงานที่สามารถอยู่กับเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ช่วยลดค่าใช้จ่ายและเวลาในการผลิตหน้าใหม่เช่นเดียวกับการจัดให้มีการจัดโครงสร้างองค์กรสำหรับการจัดการคอลเลกชันขนาดใหญ่ของหน้าเว็บรวม

ยกตัวอย่างเช่นระบบการตลาดอัตโนมัติเป็นจำนวนมากเช่น Aprimo, Eloqua, Hubspot และ Marketo ตอนนี้มีคุณสมบัติหน้า Landing Page ผู้ผลิตอื่น ๆ เช่น Unbounce และไอออนโต้ตอบ (การเปิดเผยข้อมูล: บริษัท ของตัวเอง) นำเสนอโซลูชั่นซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับชนิดของการโพสต์คลิกการตลาด

อย่างไรก็ตามแม้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ปรับปรุงการผลิตและการจัดการของหน้า Landing Page ที่นักการตลาดต้องยังคงมีความรับผิดชอบในการสร้างหน้าเว็บที่แตกต่างกันสำหรับแคมเปญที่แตกต่างกันขับรถเข้าชม

นี้เป็นทั้งคุณลักษณะและความท้าทาย เป็นคุณลักษณะเพราะคุณสามารถรับประกันข้อความ“การแข่งขัน” ระหว่างโฆษณาที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้คลิกและประสบการณ์ที่พวกเขาได้รับหลังจากการคลิก - คุณสามารถที่ดีที่สุดที่ตอบสนองความคาดหวังของผู้ตอบแบบสอบถาม มันเป็นความท้าทายเพราะมันไม่ได้เกิดขึ้นอัตโนมัติอย่างน่าอัศจรรย์; คนยังคงต้องแนวทางการสร้างประสบการณ์เหล่านี้

ผมเปรียบเสมือนชนิดของการผลิตอย่างรวดเร็วหลังการคลิกการตลาดเพื่อการผสมผสานของการตลาดเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

การกำหนดเป้าหมายเนื้อหา serendipitous และโปรโมชั่น

ในที่สุดก็มีวิธีการที่สามที่ผมสัมผัสกับก่อนหน้านี้ - การใช้ส่วนบุคคลและซอฟต์แวร์การกำหนดเป้าหมายอัลกอริทึมแบบไดนามิกเติมข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงหรือองค์ประกอบเนื้อหาที่จะตอบแบบสอบถามที่แตกต่างกันบนหน้าเว็บ ถึงแม้ว่าผมจะแสดงความสงสัยในการใช้เทคโนโลยีเหล่านี้เพื่อสร้างทั้งหน้าผมคิดว่าพวกเขาจะมีประสิทธิภาพมากในประชากรบางชิ้นของหน้า

วิธีที่ฉันมองไปที่มันมีสองประเภทของความเกี่ยวข้องในการโพสต์คลิกการตลาด คนแรกที่คาดว่าเกี่ยวข้อง - เมื่อมีคนตอบสนองต่อการโฆษณาเฉพาะในบริบทโดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาคาดหวังหน้าเว็บที่พวกเขามาถึงการปฏิบัติตามสัญญาโดยนัยหรือกล่าวโดยโฆษณานั้น

คุณสามารถทดสอบรูปแบบที่แตกต่างกันในการนำเสนอเนื้อหาที่คาดว่า แต่ในทุกกรณีเนื้อหาที่มีการไหลตามธรรมชาติและอยู่ในข้อความ ในความคิดของฉันที่ยากที่จะทำกับกล่องดำ

อย่างไรก็ตามยังมีห้องพักสำหรับความเกี่ยวข้อง serendipitous - ที่นอกเหนือไปจากหลักคาดว่าข้อความของหน้าข้อเสนอเสริมและทีเซอร์สามารถนำเสนอเนื้อหารอบเนื้อหาหลัก

เหล่านี้เรียกร้องให้ดำเนินการรองข้ามขายหรือบล็อกการเพิ่มยอดขายมักจะวางไว้ในแถบด้านข้าง, สามารถที่จะใช้การคาดเดาเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้อาจจะชอบ หากพวกเขากำลังผิดมีโทษน้อยที่สุดกับแบรนด์เนื่องจากผู้ใช้ที่ไม่ได้คาดหวังบังเอิญ

แต่ถ้าพวกเขาเกิดขึ้นกับเล็บมัน - สิ่งที่น่าประหลาดใจครื้นเครงผู้ใช้ (“ผมไม่ได้คาดหวังว่า!”) - มันสามารถขับรถยกอย่างมีนัยสำคัญกับอัตราการแปลงของคุณ

ชนิดของการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงนี้เป็นที่แพร่หลายใน E-commerce ที่หน้าร้านค้ามักจะ“คงที่” และเนื้อหาหลักของพวกเขาคือกำหนด แต่มีความอุดมสมบูรณ์ของโอกาสที่จะห้อยตะขอยั่วเย้าที่อื่น ๆ บนหน้าเว็บ ข้อเสนอแนะใน Amazon เป็นตัวอย่างคลาสสิกนี้

ที่ผมกล่าวถึงที่จุดเริ่มต้นที่แตกต่างกันวิธีการเหล่านี้ไม่ได้พิเศษร่วมกัน คุณสามารถจ้างหนึ่งสองหรือทั้งสามร่วมกัน ที่มีการจราจรมากขึ้นมุ่งหน้าไปทางของคุณและมากมายเหลือเฟือของเทคโนโลยีการตลาดที่มีอยู่ของแต่ละวิธีการเหล่านี้เป็นโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงของคุณมีอนาคตที่สดใสข้างหน้า


แสดงความคิดเห็นในบทความนี้เป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องค้นหาที่ดินเครื่องยนต์ ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่


Ads

หุ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้

ใจธุรกิจของคุณ: คอลัมน์ค้นหาของเราด้านบนท้องถิ่น 2017

ผู้ปฏิบัติงานท้องถิ่น SEO มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเล่นในการ...

SearchCap: ซานตาติดตามแง่ API ของ Google และเมตริก SEO

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในการค้นหาในวันนี้ขณะที่รายงาน...

มาร์ลีนดีทริช Google เกียรตินิยมเส้นขยุกขยิกอาชีพนักแสดงในตำนานของ

มาร์ลีนดีทริชเซนด์นักแสดงหญิงชาวเยอรมันจะถูกรับเกียรติในวัน...

ผลการค้นหาภาพของ Google ทดสอบใหม่กล่องค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google กำลังทดสอบใหม่“ค้นหาที่เกี่ยวข้อง” ในรุ่นมือถือของหน...

ความคิดเห็น